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第1375章 利益共同体

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    食堂中。

    几人离去,李东没有在意。

    今天来的企业上百,远方没这个能力,也没这个把握能收拢这么多企业。

    四五十家,这是【乐乐重生之财源滚滚】远方的极限。

    再多的话,反而拖了远方的后腿,无法形成统一战线。

    等人走了,李东继续道:“话已至此,我就说的更明白一点!

    华夏的零售企业一直无法做大,一直无法走出国门,就是【乐乐重生之财源滚滚】因为力量太过分散!

    而且内耗严重至极!

    国外也有竞争,也有内耗,不过国外的巨头企业起步都早,很早之前就奠定了根基。

    华夏不同,现代的大卖场模式,我们都起步没多少年。

    说是【乐乐重生之财源滚滚】百花齐放百家争鸣,这是【乐乐重生之财源滚滚】好听的。

    难听点的,那就是【乐乐重生之财源滚滚】混乱,无序!

    而且今天在这,我也不怕多说几句难听的话。

    华夏的公共资源,很大一部分都被投入到了国企身上,比如百联,比如华润。

    然而国企有国企的限制和局限性,无论是【乐乐重生之财源滚滚】华润还是【乐乐重生之财源滚滚】百联,扩张欲望并不强烈,在远方没有出现之前,华润不说,百联完全就是【乐乐重生之财源滚滚】一副得过且过的姿态。

    民营企业倒是【乐乐重生之财源滚滚】有扩张的心思,可和国企恰恰相反,我们缺少人才,缺少资金。

    公共资源,我们分到的少。

    就连贷款,银行都是【乐乐重生之财源滚滚】先国企,后民营。

    百联和华润的现金流多的花不完,还有工夫去做地产,去做燃气,去做别的。

    而我们呢?

    我们连门店扩张都没资金!

    他们占着最好地段的门店,以最优惠的价格拿到货品,拥有一大批过剩的人才,从来不用为资金发愁!

    他们不用在乎付出多少,收获多少,因为盈亏都是【乐乐重生之财源滚滚】国家的!

    我们能和他们比吗?

    不能!

    在座的诸位,今天能来到这的,谁没吃过苦头?

    谁不是【乐乐重生之财源滚滚】从微弱做起,一步一个脚印走到了现在?

    就连我李东,做的时间虽然不长,可说起吃苦,不敢说多苦,我还是【乐乐重生之财源滚滚】吃过的。

    我们能有今天,都是【乐乐重生之财源滚滚】靠自己双手创造的!

    国企既然无心带领华夏零售走向国际,走向全球,那就让我们自己来!

    一个人的力量微弱,不足够,那集合我们所有人的力量,难道还不够吗?

    我们远方虽然成立时间不长,可我李东有心做这个领头人,做这个领头羊,带领大家一起走向国际,走向世界!

    国企抢占了我们的资源,那我们就靠自己抢回来!

    他们既然得过且过,我们就告诉他们,没有你们,我们会过的更好!

    社会资源有限,他们多分一分,我们就少分一分,而分给他们的,他们却是【乐乐重生之财源滚滚】没有创造出更大的价值,这就是【乐乐重生之财源滚滚】浪费!

    既然被他们浪费了,那就不给他们!”

    场上,彻底陷入了沉寂。

    等李东停顿下来,沈国俊缓缓道:“李总是【乐乐重生之财源滚滚】在说零售联盟计划?”

    这个计划,李东之前在沪市就和他说过。

    当初沈国俊听了,也有些动心,所以才会一直等到现在,等李东开条件,从而做出决定。

    李东现在说他要当这个龙头,大家并不意外。

    联盟计划,很早以前就有风声传出。

    既然远方想搞联盟,远方不当龙头,那才是【乐乐重生之财源滚滚】真奇怪了。

    李东点头朗声道:“不错,想必大家都有所耳闻,就是【乐乐重生之财源滚滚】关于零售业的联盟计划!

    当然,如果加上限制的话,说是【乐乐重生之财源滚滚】华夏民营零售联盟也可以。

    在场的诸位都看到了,今天没有外资,没有国企,全都是【乐乐重生之财源滚滚】华夏民营零售行业的同仁。”

    众人环顾一圈,都点了点头。

    楚德群沉吟片刻才道:“李总,联盟计划我们是【乐乐重生之财源滚滚】听说过,远方想成立一个零售泛联盟,这个我们都清楚。

    可说句实在的,我觉得效果不见得有多好。

    联盟的意义何在?

    对手又是【乐乐重生之财源滚滚】谁?

    被人针对了,如何救援?

    说句不好听的,人心复杂,今天咱们是【乐乐重生之财源滚滚】盟友,明天他来吞并你,你让他不吞他就不吞了?

    约束力在哪?

    李总你说你当龙头,我认可,可你真的能辖制这么多企业?

    我说再难听一点,我想听你的那就听,不想听,我不听你的,李总真能为了一点小事就大范围攻击我?

    这样一来,除了两败俱伤,还有什么好处?

    所以,联盟可以成立,我们都可以加入,然而效果……”

    楚德群摇了摇头,觉得李东有些想当然了。

    当然,零售联盟真成立的话,李东的话语权肯定会增加一些,然而对他们这些加入联盟的企业,未必就有多大好处。

    现在是【乐乐重生之财源滚滚】盟友,李东想扩张了,吞了他们,他们还能怎么办?

    李东闻言笑道:“楚总说的没错,一个联盟的成立,想拥有核心战斗力,核心凝聚力,光靠喊口号那是【乐乐重生之财源滚滚】不可能的!

    在商界,大家觉得什么才是【乐乐重生之财源滚滚】一切的基础?”

    众人面面相觑,好一会,才有人不太确定道:“和睦?”

    “社会责任感?”

    “……”

    看到他们不确定的样子,李东喝道:“扯淡!

    你们不是【乐乐重生之财源滚滚】不知道,是【乐乐重生之财源滚滚】不敢说,不好说!

    那我李东就说透了,商业规则就是【乐乐重生之财源滚滚】冷酷无情的,一切的核心就在于利益!

    只要有共同利益,我们就是【乐乐重生之财源滚滚】铁杆盟友,如果利益相悖,私交再好,我们也是【乐乐重生之财源滚滚】仇人!

    利益二字,才是【乐乐重生之财源滚滚】核心,才是【乐乐重生之财源滚滚】基础。

    有了共同的利益和诉求,那我们就不是【乐乐重生之财源滚滚】泛联盟,而是【乐乐重生之财源滚滚】实打实的利益共同体,甚至成为一个经济体!

    再说的直接点,成为一个财团的雏形,也不是【乐乐重生之财源滚滚】不可以!

    以利益为基础,以远方为纽带,你们觉得,联盟真的没有任何用处吗?

    如今,零售企业泛滥,竞争力日益增大。

    重复投资,资源浪费,已经成为常态。

    一座城市,你建个配送中心,我建个配送中心,有没有想过,一家配送中心,完全可以满足两三家企业的物流配送?

    一个地方,你建个仓库,我投资个仓储中心,有没有人考虑过,我一家仓储中心,可以满足方圆数十里所有门店的需求?

    一家企业找渠道商合作,他给你九折优惠,你乐的跟什么似的。

    你不乐意,他可以找下一家,找你的竞争对手,因为你在他的渠道供应中只是【乐乐重生之财源滚滚】微不足道的一份子!

    可三家呢,五家呢?

    甚至上百家呢!

    到时候,到底是【乐乐重生之财源滚滚】谁控制谁的渠道?谁掌握谁的命脉?

    你给我七折,我还不乐意!

    联盟一致,减少二三级中间商的剥削,减少不必要的投资,减少不必要的资源重复投资,才能让我们拥有更大的竞争力。

    到了那一天,哪怕电子商务产生冲击,也不会太大。

    成本缩减,管理成本下降,资源没有浪费,我们可以抽出更多的资金,去发展我们还没涉及到的地域。

    长期以往,谁还能跟我们争?

    我赚钱,你赚钱,大家都有口饭吃,这才是【乐乐重生之财源滚滚】共享!

    不要指望你的对手停下来等你,不要指望你的同行比你更弱,这些都不切实际!

    唯有自己变的更强,才是【乐乐重生之财源滚滚】我们的生存法则!”

    众人隐隐好像有些听懂了,有人出声问道:“李总,那你的意思是【乐乐重生之财源滚滚】?”

    “成立利益联盟!以利益为基础,有了共同利益,有了共同奋斗的目标,我们的联盟就坚不可破!”

    “共同利益,从何而来?”有人眼神雪亮,直勾勾地看着李东。

    李东淡笑道:“国外财团初期是【乐乐重生之财源滚滚】如何生存的?”

    “李总是【乐乐重生之财源滚滚】说交叉持股?”

    “不错!”

    “可是【乐乐重生之财源滚滚】财团在国内无法生存,而且最终财团都是【乐乐重生之财源滚滚】被某一人掌控,李总是【乐乐重生之财源滚滚】想让我们成为只分红不管事的股东?”

    李东冷冷道:“我只是【乐乐重生之财源滚滚】打个比方,联盟不等于财团!

    另外,你要是【乐乐重生之财源滚滚】有能力,有实力,那没人会取代你的位置!

    经营权依旧在你们自己手中,你自己不争气,企业做的一塌糊涂,我们凭什么还带你一起分钱!

    我们只要精英,不要废物!

    你们要是【乐乐重生之财源滚滚】觉得我现在求着你们,想让你们加入,那就大错特错!

    庸者没资格成为我李东的盟友,我不需要一群猪队友来拖我的后腿,哪怕我极度希望能让远方继续做大,也不会给自己留下后患!”

    众人沉默了,这时候,李东虽然还没说出最后的方案。

    可大家都是【乐乐重生之财源滚滚】聪明人,已经隐隐猜到了一些。

    许久,沈国俊脸上笑容消失,沉声道:“那我们需要付出什么?”

    “线上经营权……加上渠道供应!”

    前者,大家早有预料。

    然而等听到后者,不少人脸色大变!

    渠道供应!

    对零售企业而言,渠道供应是【乐乐重生之财源滚滚】重中之重,尤其是【乐乐重生之财源滚滚】小企业而言,失去了自己的渠道,那生死就全在别人一念之间。

    渠道供应交了出去,那还叫企业吗?

    沈国俊脸色变换一阵,脸颊有些颤动,继续道:“渠道供应交出去了,是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】意味着物流配送,仓储,都要交出去?”

    “不错。”

    “那我们除了门店,还有什么!”沈国俊大为震动,马上质疑了起来。

    李东皱眉道:“怎么?现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗?

    都是【乐乐重生之财源滚滚】租用,外包为主!

    整个零售行业,除了我们远方、华润、百联、苏宁几家,还有几家有完善的物流仓储渠道?

    沈总的反应,在我看来有些过激了!

    除了门店,本来你们就没有什么!

    你们付出的绝对要小于收获的,统一的渠道供应,成本会大幅度降低,这点是【乐乐重生之财源滚滚】所有人都知道的事实。

    既然想联盟,那就不能光想着收获,一点不想付出!

    你们难道觉得我李东是【乐乐重生之财源滚滚】白痴?

    付出了代价,却是【乐乐重生之财源滚滚】什么都没得到,那我图什么?

    就真的为了让大家的日子更好过一点,所以我就求着你们来加入,来分红?”

    李东说着,看向众人道:“线上渠道和物流仓储,这些东西都需要大量的投资,耗费大量的时间!

    如今,真正能做到这些渠道自给自足的,在场的不超过五家!

    统一这些渠道,专心做门店,让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上,难道不好?

    还是【乐乐重生之财源滚滚】你们觉得,命脉被我李东掌控了,担心以此辖制你们?

    说辖制,也不是【乐乐重生之财源滚滚】不行,但实际上,这也是【乐乐重生之财源滚滚】对远方的一个考验。

    这么多企业的物流仓储供应,包括渠道铺设,对远方也会造成重大的压力,包括大量资金的投入。

    就算没远方,你们的渠道难道就真在自己手中握着?

    连我李东,都不敢说这话,你们凭什么这么自信?

    只要你们能给我带来利益,我也给你们带来利益,那就是【乐乐重生之财源滚滚】牢不可破的联盟体。

    一旦我们当中,任何一位不能继续带来利益,那所谓的联盟体就是【乐乐重生之财源滚滚】虚的,控制不控制的,有差别吗?

    也许是【乐乐重生之财源滚滚】我李东说的太直接了,你们承受不了。

    可我相信,静下心来,你们就会发现,你们什么都没损失。

    你们付出的只是【乐乐重生之财源滚滚】一些你们不能掌控的东西,而我付出的却是【乐乐重生之财源滚滚】真金白银!

    经营权,还是【乐乐重生之财源滚滚】你们的,企业,也还是【乐乐重生之财源滚滚】你们的。

    我李东没这个实力,也没这个胃口,把你们都给吞了。

    跟着我李东走下去,你们都会发现,我给予的,绝对比你们给予我的更多!”

    沈国俊吐气道:“那你图什么?”

    李东皱眉看向他道:“沈总,不要开这种没意义的玩笑!

    我图什么?

    我当然是【乐乐重生之财源滚滚】想远方壮大,过的更好,影响力更大,掣肘更少!

    当我们成为一体的时候,你们的壮大,就是【乐乐重生之财源滚滚】远方的壮大,反之亦然。

    这种明摆着的事实,难道还用我特意跟你们解释才行?

    当然,这一切的基础,都建立于远方有这个实力的基础上。

    这几年,我们在物流和仓储上面,投资数百亿资金,铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。

    接下来几年,我们还会继续加大投资,将这个覆盖网络,扩大到四五线城市,扩大到农村市场。

    到了那时候,远方就不再是【乐乐重生之财源滚滚】单纯的零售企业,而是【乐乐重生之财源滚滚】以此为基础,形成了一条完整的生态圈。

    打造完善的零售生态圈,也是【乐乐重生之财源滚滚】我一直的想法。

    很早以前,我成立物流集团,成立地产集团,包括远方商城,都是【乐乐重生之财源滚滚】为此而服务。

    今天你们愿意加入远方这个大家庭,大集体当中,那明天,你们会为你们的选择感到骄傲和自豪!

    远方零售,让我骄傲的不是【乐乐重生之财源滚滚】加上国美突破3000亿的销售额,而是【乐乐重生之财源滚滚】我们已经打造了一条趋近完善的生态圈!”

    众人继续保持沉默,整个食堂寂静无声。

    李东没有急着说话,站在那等待众人的回应。

    良久,有人轻声道:“李总,我很希望能加入这个体系,成为其中一员。

    可实在抱歉,我们企业的仓储和物流,包括渠道供应,都是【乐乐重生之财源滚滚】我们生存的根本。

    说句不怕大家笑话的话,正因为我们企业可以为当地提供这些,才有了壮大的机会。

    现在要是【乐乐重生之财源滚滚】被远方收拢,那我们的存在价值就大打折扣了。

    哪怕加入这个联盟,也是【乐乐重生之财源滚滚】弊大于利。

    实在抱歉了。”

    李东理解道:“没必要说道歉的话,这个我理解。

    大家都有自己的人脉关系,都有自己的诉求,甚至包括一些外因影响和政治诉求,都会让大家产生动摇。

    没关系,很正常的事。

    这次不行,希望以后我们还有合作的机会。”

    说话的那人微微松了口气,起身道:“李总,那我就先告辞了,不过李总放心,我会保密的。”

    李东笑道:“这个无所谓,过了今晚,所谓的秘密也不过是【乐乐重生之财源滚滚】大众消息罢了。”

    众人都点了点头,人多嘴杂,这么多人,的确很难保守秘密。

    起身的人,再次朝李东躬了躬身,转身离开了食堂。

    这时候,又有不少人也都站了起来,看向李东,略显遗憾道:“李总,不好意思了。”

    李东笑了笑,轻轻点头道:“没事,强扭的瓜不甜,希望下次能合作。”

    “一定的。”

    众人纷纷点头,李东的联盟计划,他们不见得不想参与。

    可和之前那人一样,很多零售企业,他们的存在价值,就是【乐乐重生之财源滚滚】因为种种人脉关系。

    包括他们的仓储和物流,很多时候,都是【乐乐重生之财源滚滚】交给人脉圈中的人来经营的。

    还有渠道,同样如此。

    李东要收拢这些,那他们打下的基础就消失了,在当地就不再有强大的竞争力,这和他们的初衷相悖。

    所以哪怕觉得李东的设想不错,他们也没办法加入进来。

    人,又走了一些。

    加上前面离去的一些人,现场剩下的人还不到80人。

    他们一走,又有人问道:“李总,你说经营权和企业所有权还在我们手中,那是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】意味着远方不参与具体运营,决策都是【乐乐重生之财源滚滚】由我们自己决定?”

    李东点头道:“这点是【乐乐重生之财源滚滚】基础,有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人,离开了你们,企业的价值还存不存在,都是【乐乐重生之财源滚滚】个问题。”

    众人都笑了起来,这是【乐乐重生之财源滚滚】事实。

    很多企业能做起来,就在于他们的掌舵人,包括一些人的关系人脉,比如谁的姐夫在当地当官,谁的亲戚在当地很有影响力……

    这些都是【乐乐重生之财源滚滚】企业成功的关键,离开了他们,不敢说寸步难行,起码不再具备核心竞争力。

    更何况,李东也没资本和这么多精力,去全部接盘,那样除了空壳子,什么都得不到。

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