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第1266章 主动权在于利益

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    一晚上。

    李东在酒店房间,约见了摩根士丹利的人。

    摩根士丹利和摩根大通,作为美国五大投行之二,当然,雷曼倒闭后,就是【乐乐重生之财源滚滚】四大投行了。

    这两家,其实原本是【乐乐重生之财源滚滚】一家人。

    摩根士丹利,按照原则来说,其实还是【乐乐重生之财源滚滚】摩根大通的儿子。

    不过外界都喜欢称呼摩根士丹利为大摩,摩根大通为小摩,典型的大头儿子小头爸爸。

    之所以这么称呼,不是【乐乐重生之财源滚滚】摩根士丹利的实力比摩根大通强,实际上总体实力还要弱一些。

    可在投资领域,摩根士丹利绝对比摩根大通要强。

    对资本的运用,摩根士丹利做到了极限。

    国内外,摩根士丹利都做出了很多知名案例。

    而在国内,摩根士丹利也做到了巅峰,业内很多知名的企业都接受过对方的投资,也最后都被坑的绝望。

    永乐的例子,之前说过。

    另外就是【乐乐重生之财源滚滚】蒙牛那边,其实摩根士丹利最喜欢和国内企业签订对赌协议,每次都大胜而归。

    永乐和大摩的对赌协议,最后以永乐无法完成协议,最终不得不投靠了国美,这其实就是【乐乐重生之财源滚滚】大摩运作的。

    而蒙牛也一样,当初和大摩签订了对赌协议。

    当然,蒙牛的结局要好一点,最终完成了目标,可完成目标,就代表着大摩大赚一笔。

    他们签订对赌协议,一般条件都很难达成。

    一旦达成了,那就代表利润超乎想象。

    李东从不觉得,这些资本机构是【乐乐重生之财源滚滚】救世主,他们喝起血来,比任何人都要凶残。

    可有时候,你不得不去寻求他们的帮助。

    比如这次,李东就不得不和对方谈合作,而且还是【乐乐重生之财源滚滚】站在被动者的身份上来寻求合作。

    他私下约谈大摩的人,对方又不傻,哪还不知道他的目的所在。

    其实大摩这边收到消息的时候也惊讶的无以复加,可紧接着,他们就兴奋的无以复加!

    因为他们知道,机会来了!

    痛宰李东的机会来了!

    之前投资微博不算,那时候,微博估值有些超乎预料,最终融资后估值高达31.2亿美元!

    这比他们预算的要高很多,其实在当时也谈不上赚不赚。

    那一次,只能说大家正常做生意,投行们并未捡到便宜。

    可这一次不同!

    李东私下约见他们这些国美股东,谈国美股份的事,志在国美,作为国美的大股东之一,大摩就掌握了主动权。

    大摩这边也很重视,华夏区的负责人,这时候只是【乐乐重生之财源滚滚】跟班。

    大摩总部那边,亲自派了一位高管带着团队来和李东谈判。

    ……

    很多时候,别人都觉得大鼻子老外很直接。

    然而,李东从不这么认为。

    认为这些老外耿直的人,一定是【乐乐重生之财源滚滚】没见过那些奸猾的资本家!

    两边刚开始会谈,对面的大鼻子老外就言出惊人,用着流利至极的汉语告诉李东,“国美在Morgan Stanley内部评估价值在200亿美元之上!”

    200亿美元!

    1300多亿人民币!

    李东知道对方会狮子大开口,可绝没想到,对方会是【乐乐重生之财源滚滚】这种大开口!

    这话一出,李东低头看了看手表道:“抱歉,我还有点事,回头再谈!”

    丢下这话,李东就要闪人。

    他么的,真把自己当白痴了。

    1300亿,合着你们现在持有的7%股份,你准备卖我90亿以上?

    之前大摩持有国美8%的股份,后期对方减持1%,比富康那边还要低一些,可对方居然敢开出6倍的价格!

    哪怕是【乐乐重生之财源滚滚】刚开始谈,李东也知道,谈不下去了。

    他开价200亿美元,你砍个一半,那算不错了。

    到头来,还是【乐乐重生之财源滚滚】价值650亿以上,国美最巅峰时期,也达不到这个价值。

    哪怕加上未上市部分,也不值这么多。

    李东真要接话开始谈,后面就别想说低价了。

    见李东要走,大鼻子笑呵呵道:“Titan先生太着急了,生意,可以慢慢谈……”

    他话音未落,李东就脸黑道:“Titan先生是【乐乐重生之财源滚滚】哪位?如果比尔先生想找泰坦,我可以帮你发个寻人广告,不过泰坦已经灭绝了,恐怕找不到了!”

    对老外的品味,李东不敢恭维。

    也许大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生,有助于拉近距离,可对李东来说,这他么什么鬼!

    早在这个称谓出现之前,他就觉得,这是【乐乐重生之财源滚滚】对一只傻猩猩的称谓。

    现在居然还成习惯性用语了,没当面给这个大鼻子一顿揍,算李东对得起他。

    懒得跟他纠缠,李东直接道:“国美这边,目前市值也就在30亿美元,这绝对超出了市场价位。

    我的目的,你们应该知道才对。

    我也懒得跟你们讨价还价,5%的微博股份,换取你们手中的国美股份。

    能答应,我们就速战速决,不能答应,那没什么好说的。

    国美一旦不能到我手中,接下来,我会联合苏宁几家,对国美进行围剿。

    等到了那时候,你们手中的股份还值不值钱,那不好说。

    而我,有先期优势在这,哪怕围剿后分赃,拿到的利益也不会太低。

    起码,国美线上已经被我们接管。

    微博之前在二轮融资后,估值31.2亿美元,如今微博打通了欧洲渠道,亚洲版块也扩大了规模,增加了影响力。

    而在国内部分,我们的用户持续暴增,市场占有率节节攀高。

    现在不是【乐乐重生之财源滚滚】融资,而是【乐乐重生之财源滚滚】拿我的固定股份换取,接下来第三轮融资之后,你们会获得更大的利益。

    你们的7%国美股份,价值也就在2亿美元左右。

    而现在的微博5%股份,我要是【乐乐重生之财源滚滚】愿意出手,绝对超过2亿美元!

    熟悉我李东的人都知道,我这个人做事说话都很敞亮,也很痛快。

    之前的融资酒会,你们的人也有参与,知道我的作风。

    换成平时,我绝对不会拿微博股份来换取国美股份,因为这会对我造成重大损失。

    现在,能有这种机会,其实是【乐乐重生之财源滚滚】我们双方都需要的。

    当然,你们要是【乐乐重生之财源滚滚】觉得,国美的股份比微博更赚钱,更把稳,那今天咱们就当没见过面。

    不过还烦请比尔先生为我保密,这也是【乐乐重生之财源滚滚】基本的商业原则,摩根士丹利作为世界性知名投行,我想不至于为了这点小事做有损你们名誉的事。”

    大鼻子闻言急忙道:“这点当然不会,为客户保密,是【乐乐重生之财源滚滚】我们的基本原则!

    不过李先生说国美价值不到30亿美元,这点无论绝不可能!

    还有,拿微博5%的股份换取国美7%的股份……

    我的天啊!”

    大鼻子一脸的不可思议,一脸的震惊,以及完全不敢相信地看着李东。

    “微博成立不过两年不到的时间,07年下半年才正式上线。

    而国美成立于1987年,比微博早了20年。

    还有,微博至今都未开始盈利,还处于投资阶段,而国美的体系早就成熟,甚至一直是【乐乐重生之财源滚滚】华夏排名第一的零售企业。

    这是【乐乐重生之财源滚滚】和沃尔玛比肩的超级零售巨头,而李先生居然想拿Titter换沃尔玛……”

    大鼻子一副我快疯了的表情,让李东失笑道:“比尔先生,大家都是【乐乐重生之财源滚滚】成年人了,有些笑话还是【乐乐重生之财源滚滚】不用拿出来耽误彼此的时间了。

    首先,国美不是【乐乐重生之财源滚滚】沃尔玛,微博也不是【乐乐重生之财源滚滚】Titter。

    其次,按照你的说法,谁成立的早,谁就牛,那我们远方可以彻底退出商界了。

    现如今,随便一个路边摊,成立的时间都有可能比远方早。

    谈这些没意思。

    微博5%的股份,经过三轮融资,以及接下来上市之后被稀释一部分,起码还能保持3.5%左右。

    而微博上市,按照我的估算,市值起码能达到500亿美金!

    这么一算,你们赚大了。

    17.5亿美元,超过120亿的人民币,你说国美价值200亿美元,我就算承认这点,你们也赚了。

    比尔先生,我说了,我这个人向来很干脆直接。

    我给出的价位,一般都不会亏待朋友。

    当然,如果你们不愿意用微博股份换,我没意见,接下来我们可以谈谈现金收购的事。

    15亿人民币,溢价10%,对于目前的国美而言,我给出的价格,也是【乐乐重生之财源滚滚】仁至义尽。

    摩根士丹利不同意,总有人会愿意的。

    我不是【乐乐重生之财源滚滚】说非你们不可,当然,如果你们觉得,踢开了我李东,会让国美未来更好,发展前景更广,那我恭喜你们。

    可一旦你们从中作祟,那我丑话说在前面。

    到最后,你们可能会在国美的投资血本无归,这点可能性有多大,你们作为专业的金融机构,不用我李东去提醒。”

    “李先生……”

    “……”

    双方唇枪舌剑,说来说去,一个贬低微博的价值,一个贬低国美的价值。

    李东觉得国美不值钱,200亿人民币都算高估了。

    而大鼻子则觉得,微博才是【乐乐重生之财源滚滚】资本机构包装后的炸弹,别说之前的31.2亿美元,就是【乐乐重生之财源滚滚】20亿美元,其实都不值。

    谈到最后,李东满脸的不耐烦道:“1350万股,能接受的话,咱们三天内搞定,不能接受,咱们可以散了。

    说句不客气的,我没时间在国美身上浪费太多的时间。

    如果不能达成我的预期,我要抓紧时间,进行我的下一步计划。

    我知道你们这些投行的行事风格,你觉得这么大笔的交易,不谈个一年半载的都不急。

    可对我而言,时间就是【乐乐重生之财源滚滚】金钱。

    一年后,我可能赚了一个国美出来。

    这时候,每耽误一天,我都亏了。

    现在我愿意置换1350万股,再过十天半个月,我可能出价1000万股微博股本,比尔先生要是【乐乐重生之财源滚滚】觉得我李东的话不可信,可以试试看。”

    对这些投行的人,李东说话不算客气。

    都是【乐乐重生之财源滚滚】为了钱而来,为了利益而来。

    你给他赚钱的机会,就是【乐乐重生之财源滚滚】让他叫爹,他都愿意。

    可你要是【乐乐重生之财源滚滚】不给他赚钱的机会,你叫他爹也没用。

    大家就是【乐乐重生之财源滚滚】赤裸裸的利益关系,和其他行业的人,打打感情牌还行,和这些世界性资本机构谈交情,最后怎么死的都不知道。

    微博总股本2亿6000万股,1350万股,其实也就5.2%不到。

    真要现在换国美7%的股份,说不上说赚谁亏。

    起码从价值上而言,大摩这边还有些亏。

    毕竟李东入股国美之后,接下来利好消息冲击,可能能拉高国美的价值。

    可成也李东,败也李东。

    一旦李东和大摩交易失败,到时候不是【乐乐重生之财源滚滚】退出国美,就是【乐乐重生之财源滚滚】重新布局,开始打压国美。

    不管怎么说,最后可能是【乐乐重生之财源滚滚】国美惨败。

    而到了那时候,国美的股份就价值不大了。

    反而是【乐乐重生之财源滚滚】微博,别看比尔说的不值钱似的,实际上,这几年,互联网产业才是【乐乐重生之财源滚滚】最赚钱的产业,才是【乐乐重生之财源滚滚】投资回报率最高的产业。

    十几倍,上百倍的回报,一点都不稀奇。

    而想在实业方面,获得这样的投资回报率,除了说洗洗睡吧,根本不可能。

    换,大摩是【乐乐重生之财源滚滚】愿意换的。

    可来之前,大摩的评估师和专家都觉得,7%的国美股份,和微博等值置换还是【乐乐重生之财源滚滚】没问题的。

    也就是【乐乐重生之财源滚滚】说,7%换取7%。

    加上之前他们差不多拿下了3%的股本,也就是【乐乐重生之财源滚滚】说,接下来他们在微博的总股本会达到10%。

    成为微博继远方之后,第二大股东。

    有了这样的优势在,之后哪怕继续融资,大摩也能在微博项目上占据主动权。

    运营上市的话,未来他们会获得丰厚无比的回报率。

    可现在,居然连等值置换都做不到,比尔当然不愿意。

    他不愿意,李东也不说什么。

    这次他要置换的投行多了,要是【乐乐重生之财源滚滚】都给的太高,微博差不多就没了。

    李东虽然不太重视微博的产业补充,可不代表和钱过不去!

    微博上市圈钱是【乐乐重生之财源滚滚】必然的,要不是【乐乐重生之财源滚滚】现在真没钱,他还不乐意换呢。

    见比尔脸色阴晴不定,李东再次看了看时间道:“比尔先生,这样吧,你们可以回去商量一下,我接下来还有客人要接待,抱歉了。”

    大鼻子愣了一下,其他人也都愣了一下!

    活见鬼了!

    第一次,真的是【乐乐重生之财源滚滚】第一次,大摩的人居然被送客了!

    来之前,他们觉得主动权在他们这,为什么到了现在,好像反过来了?

    他们诧异,惊讶,李东却是【乐乐重生之财源滚滚】无所谓。

    所谓的主动权,最终都归于利益,吸血鬼们只在乎利益,和大鼻子们没必要谈什么礼仪。

    当然,这也是【乐乐重生之财源滚滚】分人和分场合,公共场合下,李东就得注意一下礼仪之邦的风范了。

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