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第1263章 饭要一口一口吃

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    对远方的人才管理制度,李东其实早就有过衡量。

    有段时间,李东其实是【乐乐重生之财源滚滚】想把远方往家族企业方向发展的。

    可后来才发现,他错的厉害。

    首先,李家和曹家没有这种高端人才,远方其实也算不上传统行业,光靠家族的人是【乐乐重生之财源滚滚】行不通的。

    第二,家族的人不一定就真的比外人忠诚度高。

    沈家和孙家都是【乐乐重生之财源滚滚】活生生的案例,往往,祸起萧墙。

    当初在粤省,李东也见过纸业大亨张英,结果因为家族式管理问题,出现了一系列的弊端。

    还有龙湖那边,吴亚君的夫家接连不断地往里面塞人。

    到了最后,吴亚君烦不胜烦,甚至连老公都一脚踢开了。

    这些活生生的案例在这,李东自然要多考虑,多衡量。

    最终,李东还是【乐乐重生之财源滚滚】决定家族气息不要太重。

    远方这边,目前的高管,除了秦海和李东有点私底下的关联,其他高管,都是【乐乐重生之财源滚滚】靠能力上去的。

    而秦海,能力也许算不上出类拔萃,可兢兢业业,任劳任怨,没有大的差错,能维持远方物流继续扩张下去,其实已经超出李东的预期了。

    就连孙涛这位元老,也在不断提升自己。

    他要是【乐乐重生之财源滚滚】跟不上节奏,照样会被淘汰。

    而沈茜,也看出了李东的改变,主动退出了远方,这也是【乐乐重生之财源滚滚】一种智慧。

    李东一直说,人心最复杂。

    这点其实在他身上也体现的淋漓尽致!

    他既希望自己能获得亲情,又希望家族的人能有出息,能有出路。

    可同样,他又不希望自己扶持的太多,导致最后这些人只会依靠自己,成为寄生虫。

    而往往这是【乐乐重生之财源滚滚】一个伪命题,没有他的扶持,以李家和曹家的人脉资源,有些人哪怕有能力,其实也很难崛起。

    李东和姚博说,人还得靠自己,外因不重要。

    可实际恰纠掷种厣圃垂龉觥块况是【乐乐重生之财源滚滚】,这年头,有人愿意拉你一把,你可以省去几十年的工夫,同样的能力,你最后走出的路也许是【乐乐重生之财源滚滚】别人无法企及的高度。

    所以,他给家里的人开了一道缝隙,又不希望这道缝隙成为一道大门。

    能钻过这道缝隙的人,李东才会给予更大的空间和机会。

    无法钻过来,那说明不够资格。

    对姚博,李东其实给了机会。

    他让姚博自己去选择,银行、企业、自己创业,一旦姚博有了成就,李东就会考虑更多的东西。

    当然,这一切目前还在酝酿之中。

    ……

    出了酒店大门,李东因为明天还要去京城,自然没办法和父母一起回去。

    姚博他们今天显然也不会离开,去万源那边住上一晚。

    在酒店门口,李东和众人分开。

    等他一走,姚博忽然长长舒了口气,李青见状忍不住道:“丢人不丢人!”

    姚博苦笑道:“你之前就该跟我说一声的,你不知道,这一晚上,我压力大的不行……

    早知道……”

    李青无语道:“早知道又能如何?

    该什么样就什么样,这样其实挺好的,真要提前准备了,有些话就不是【乐乐重生之财源滚滚】实话,谁知道最后会如何。”

    姚博想了想,觉得倒也没说错。

    真要知道是【乐乐重生之财源滚滚】来见李东,他肯定会提前做准备,指不定还得上网查查资料,看看李东的喜好。

    可真要这样,以李东的经历和智慧,肯定能看出来。

    一旦有些话说的空洞了一些,也许会让李东更反感。

    ……

    这一晚,姚博一晚上都没睡着。

    李青同样也没睡着。

    他们的事,其实都是【乐乐重生之财源滚滚】小事。

    远在京城的杜娟没睡好,被拘留的老黄没睡好,国美的董事们股东们都没睡好。

    连带着,程刚都无法入眠。

    程辉,他知道在哪了。

    原以为,程辉会继续留在京城,和他周旋,和他斗下去,或者继续谋划别的东西。

    可直到现在,程刚才知道,有些人,不能用老眼光去看他。

    今天下午,程刚收到了一条消息。

    程辉的老婆,自己的弟媳,在家中突发心脏病,人还没送到医院,就已经离世了。

    刚过四十的女人,以前也没听说过有什么心脏病史,说死就死了。

    外人不会惊讶,程刚却是【乐乐重生之财源滚滚】知道,有些事没那么简单。

    老四,比自己想象的还要狠一点。

    现在,程辉又不见了。

    不出意外的话,应该是【乐乐重生之财源滚滚】从沪市到京城来了。

    程刚能猜到他的心思,弄死了自己老婆,恐怕下一个就轮到自己了。

    他以前还在想,老四会不会找个机会跑出国。

    现在看来,老程家的人,就没有善茬。

    自己想对老四做的,其实老四更恨不得对自己做。

    想到程辉,程刚又不由想到了李东。

    比起程辉,其实更让程刚觉得可怕的还是【乐乐重生之财源滚滚】李东。

    好一个借刀杀人!

    好一个一石二鸟!

    可你明知道这些,却不得不跟李东妥协,还抓不到他什么把柄,这才是【乐乐重生之财源滚滚】让人无奈的地方。

    如果,如果李东拿视频威胁他,强行收购了国美股份,不给钱,那程刚就有威胁李东的资本了。

    可李东,没有拿这个说事,哪怕你知道他就是【乐乐重生之财源滚滚】拿这个说事!

    他出价15亿,对目前的国美来说,这个价格是【乐乐重生之财源滚滚】合适的,是【乐乐重生之财源滚滚】符合市场价位的,不存在强取豪夺。

    而且,有些事也不适合拿到明面上来说。

    比如富康和远方的交易,其实是【乐乐重生之财源滚滚】两家企业的事,可程刚无关。

    程刚也不可能站出来,告诉别人,富康就是【乐乐重生之财源滚滚】我说了算。

    李东威胁我,所以我才卖的。

    没有证据,没有真凭实据,他站了出来,只会被人攻击,没有任何好处。

    而程辉呢?

    他也知道,李东是【乐乐重生之财源滚滚】在利用他,可他默认了。

    从程辉的举动来看,他第一个想弄死的便是【乐乐重生之财源滚滚】程刚,然后是【乐乐重生之财源滚滚】他老婆,再然后说不定是【乐乐重生之财源滚滚】他那些情人……

    到了最后的最后,如果条件允许的话,他大概才想弄死李东。

    程刚心里想着这些,一方面觉得李东可怕,一方面又觉得,也是【乐乐重生之财源滚滚】自己太过大意了,最后又觉得,还是【乐乐重生之财源滚滚】程辉惹的祸!

    这种心理的偏向,连程刚自己都觉得有些复杂至极。

    真正的仇人该是【乐乐重生之财源滚滚】李东才对,为什么自己想的是【乐乐重生之财源滚滚】怪老四,老四想的也是【乐乐重生之财源滚滚】自己?

    ……

    12月16号。

    李东踏上了飞往京城的航班。

    飞机上,李东遇到了一个不太想遇到的人。

    可不管想不想遇到,李东还是【乐乐重生之财源滚滚】主动打招呼道:“孙姨,回京城?”

    孙月华淡笑道:“嗯,你呢?不是【乐乐重生之财源滚滚】刚回来么,有事?”

    “国美的事。”

    李东不介意谈谈生意上的事,免得说起别的尴尬。

    而他一说国美,整个头等舱瞬间安静了下来。

    孙月华见状失笑道:“商业机密还是【乐乐重生之财源滚滚】别跟我说了,不太感兴趣。”

    李东倒是【乐乐重生之财源滚滚】不太在意,笑道:“也不算什么机密,媒体不是【乐乐重生之财源滚滚】早就报道了么,我自己上次也说过。

    这次和国美算是【乐乐重生之财源滚滚】正式达成了协议,谈的就是【乐乐重生之财源滚滚】这些。”

    头等舱这边,一般都是【乐乐重生之财源滚滚】江北和京城两地的商人。

    听到李东这么说,有人忍不住道:“李总,远方真要控股国美?”

    李东失笑道:“怎么可能,只是【乐乐重生之财源滚滚】合作,控股谈不上。

    当然,以后合作愉快的话,我们可能会继续加深合作。”

    大家不管信不信,反正李东这么说,他们都当真的好了。

    又有人问道:“李总,我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付体系,我们倒是【乐乐重生之财源滚滚】挺感兴趣的,不过我的企业不在江北,如果想加入的话,会有什么不方便吗?”

    李东连忙道:“那倒不会,之所以在江北推行,主要还是【乐乐重生之财源滚滚】怕其他地区不太容易接受。

    江北是【乐乐重生之财源滚滚】我们的总部所在,这些年远方也打下了一些基础,更容易推广。

    我的想法是【乐乐重生之财源滚滚】,现在江北推行,再扩张到全国。

    可要是【乐乐重生之财源滚滚】诸位感兴趣的话,远方也极其希望能和诸位进行合作,这种主动帮我们打开市场的事,我们求之不得才对。”

    “李总……”

    李东既然肯接话,大家也乐意和李东多沟通一些。

    原本,头等舱不适合太过喧闹。

    可这时候,没人介意,也没人提意见。

    哪怕几位政府官员,也都希望能了解的更多一些,一个个侧耳倾听,生怕错过了什么。

    一旁的孙月华见状轻轻叹了口气,这人啊,就怕对比。

    和李东比起来,很多青年才俊感觉就差了那么一筹。

    庄凡算是【乐乐重生之财源滚滚】年轻一代当中比较优秀的了,可比起李东,还是【乐乐重生之财源滚滚】弱了一截。

    许圣哲也优秀,二代当中出人才的比例很大,这些人受过高等教育,从小就有超人一等的眼光和见识。

    可再拿来和李东比一下,总觉得差了那么点味道。

    平川到京城,也就两个小时左右的航程。

    而这两个小时,李东和六家企业达成了万卡通推广协议,和三家企业谈了一笔初步采购协议,以及帮助数家企业打开线上渠道……

    所谓帮助打开线上渠道,其实就是【乐乐重生之财源滚滚】大家的企业入驻远方商城。

    和传统的入驻不同,以前企业入驻商城,那是【乐乐重生之财源滚滚】企业自营。

    可如今和远方再谈合作的问题,那就不是【乐乐重生之财源滚滚】企业自营了,而是【乐乐重生之财源滚滚】远方自营。

    这些企业,说的好听点成为了远方的入驻商户,其实就是【乐乐重生之财源滚滚】供应商。

    定价、销售、物流、售后……都被远方接手了。

    这和供应商其实是【乐乐重生之财源滚滚】没差别的,也许利润还不如供应商。

    可事到如今,一些中小企业无力打开自己的线上渠道,入驻远方,不管赚多少,起码还是【乐乐重生之财源滚滚】赚的,能赚一点算一点。

    李东这种统一线上渠道的方式,其实就是【乐乐重生之财源滚滚】把远方变成唯一的线上渠道商,其他企业都成为供应链当中的一员。

    换成以前,大家肯定不干。

    然而,如今连国美都妥协了,很多企业都开始妥协了,远方商城,也成为线上渠道的最大品牌,和最信赖品牌。

    你不和远方合作,总有人和远方合作。

    时间一长,别人生意比你好,赚的比你多,大家也不甘心。

    自己的线上既然做不起来,那交给远方运营好了。

    等航班快到了,众人也都聊累了,一直没怎么说话的孙月华忽然低声道:“李东,有朝一日,我们这些中间供应商,是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】也在你们的剔除范围内?

    到了那时候,你们掌控了所有渠道,还是【乐乐重生之财源滚滚】唯一的渠道。

    你们可以直接和厂商合作,我们这些中间供应商,好像没有存在的必要了。”

    李东闻言愣了一下,接着便轻笑道:“存在还是【乐乐重生之财源滚滚】有其价值的,我们不可能做到和所有的生产商合作。

    采购一环,也是【乐乐重生之财源滚滚】很大的一个问题。

    你们这些中间商,其实也是【乐乐重生之财源滚滚】我们节省人力物力的一个大环节。

    我不是【乐乐重生之财源滚滚】说剥夺你们所有的生存空间,只是【乐乐重生之财源滚滚】适当地进行一些空间压缩,主要还是【乐乐重生之财源滚滚】你们中转一次,其中利润太大,导致我们这些渠道商不得不把成本追加到消费者头上。

    想增加竞争力,压缩你们的利润空间,这点是【乐乐重生之财源滚滚】必然的。

    当然,量可以补足一切。

    我这么说,孙姨应该懂我的意思才对。”

    孙月华看了他一眼没说话,李东的意思她自然明白。

    想了想,孙月华又道:“这时候和我说这些,不怕引起波澜?”

    李东笑呵呵道:“没什么怕不怕的,我的目的就在这,明眼人都能看出来,否认也没意思。

    其实我倒是【乐乐重生之财源滚滚】想剔除所有的中间商,可我也明白,这样我们会增加太多太多的麻烦。

    光是【乐乐重生之财源滚滚】一个采购渠道,就够我们扩张十年了。

    到了最后,说不定成本比在你们这边还高,毕竟术业有专攻,你们在一些领域都能获得利益最大化,和当地的企业和政府都有默契。

    我们贸然插手,可能会导致出现很多意外变故。

    所以,除非是【乐乐重生之财源滚滚】一些主动找上门的厂商,要不然,我们宁愿和你们合作。”

    孙月华若有所思,点头道:“这点其实你没说错,就算你们现在自行采购,成本也不见得比我们给你的更低。

    沃尔玛做到现在,为什么还没取消中间环节?

    因为他们知道,就算取消了,这笔开支还是【乐乐重生之财源滚滚】要支出的,而且砸了太多人的饭碗,得不偿失。

    其实从你成立全球采购中心,我就有些担心你步子迈的太大了。

    其实我倒是【乐乐重生之财源滚滚】无所谓,关键还是【乐乐重生之财源滚滚】,远方这边的变故可能会自己截断自己的渠道供应链,最后会出现无法挽回的损失。”

    李东面带笑容,也没继续说下去。

    有些东西,现在不好说,到了以后,那就说不定了。

    中间环节的问题,他迟早还是【乐乐重生之财源滚滚】要摒弃的。

    甚至包括国美这些企业,如果不是【乐乐重生之财源滚滚】线下的问题,光从线上来说,没太大的存在价值。

    国美卖的品牌,都有直销商和远方合作。

    李东为什么看重国美?

    因为国美关键是【乐乐重生之财源滚滚】线下渠道布局合理,对打开O2O市场有很大帮助。

    如果国美只是【乐乐重生之财源滚滚】单纯的线上生意,李东可不见得愿意花费这么大的代价和精力去算计。

    孙月华这么说,其实说明她有些担心了。

    远方越做越大,现在虽然还和他们合作,可以后呢?

    李东野心很大,做最大的渠道商,唯一的线上渠道商……

    这样一来,他们就危险了。

    不过有点孙月华也没说错,李东就算能全部厂家直供,进行自营,满足一切需求,短时间内也不敢这么干。

    他要真这么干了,那就砸了无数人的饭碗!

    目前的远方,已经树敌无数,再砸人饭碗,一起反抗的话,远方的唯一渠道商梦想,恐怕也只是【乐乐重生之财源滚滚】空中楼阁。

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