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第1035章 十节甘蔗

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    因为担心误导李东,让李东挑起电商大战。

    原本还准备藏着点的柳强东,微微考虑了一下就继续道:“我的意思不是【乐乐重生之财源滚滚】现在开战。

    其实,目前阶段,电商市场还不太成熟。

    市场需要百花齐放,才能让电商市场更繁荣。”

    李东笑着摆手道:“柳总别误会,我只是【乐乐重生之财源滚滚】随口说说。”

    柳强东苦笑,谁信你啊!

    没继续纠结这个话题,柳强东正色道:“李总既然想听听我的意见,那我就浅谈几句。

    我一直认为,消费品行业其实就是【乐乐重生之财源滚滚】一根甘蔗。

    消费品行业的价值链,可以分为十个环节。

    创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

    李东来了兴致,他以前好像听人说过一次,不过前世他又不是【乐乐重生之财源滚滚】做这个的,也只是【乐乐重生之财源滚滚】略有耳闻。

    这应该就是【乐乐重生之财源滚滚】柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

    柳强东不用李东搭话,继续道:“而这十个环节,其中前五个,归于品牌商。

    后五个,则是【乐乐重生之财源滚滚】归零售商。

    市场规律导致了行业和品牌的利润,都想对固定在一个合理的水平上。

    如何在固定的利润水平上发掘更大的价值?

    利润被深挖,成本下降,利润上浮,竞争力加强。

    到了那时候,我们才有底气和资格,和任何对手叫板。”

    李东点头道:“是【乐乐重生之财源滚滚】这个道理,以前我也考虑过,就是【乐乐重生之财源滚滚】没柳总说的这么详细。

    你继续,我觉得我今天这趟没白来。”

    被李东推崇,柳强东也有些自傲,压下心中的得意,柳强东接着道:“想要深挖利润点,扩大竞争力。

    那就从这十个环节着手才行!

    这就如同一根甘蔗有十节,想要利润最大化,核心竞争力最大化,那就需要多吃几节甘蔗。

    现在,一般的零售商,其实连后五个环节都做不到。

    他们只能参与营销、交易、仓储,有个别的企业,连仓储都做不到。

    十节甘蔗,他们只能吃三节,利润都被其他人平摊了。

    利润低,竞争力弱,品牌效应更弱,迟早会面临市场的淘汰。

    远方现在已经做到了四点,营销、交易、仓储和配送。

    你们有完善的物流体系,正在打造全国范围内的仓储中心,十节甘蔗,你们分到了五分之二。

    然而,你们的收售后体系没有就建立完善。

    你们的产品研发,品牌建立都依靠品牌商。

    连基本的定价权,其实都不在你我手中。

    我们的产品价格,其实不是【乐乐重生之财源滚滚】我们来定的,而是【乐乐重生之财源滚滚】品牌商。

    他们给我们优惠,我们才能去进行活动,进行促销。

    不给我们优惠,甚至断了我们的供应,我们就会伤筋动骨。

    想要做行业的先锋者,想要做行业的领袖,那就需要多吃几节甘蔗才行。

    如果哪天,我们把十节甘蔗都给吃了,那我们就掌握了整个市场。

    到了那时候,淘宝算什么?

    我想打价格战就打价格战,我想引动风潮就引动风潮,我想做什么就能做什么……”

    “垄断!”

    李东这时候忽然说出了两个字,给柳强东的话做了一番总结。

    他的“十节甘蔗”理论,以前李东没太注意。

    今天听柳强东亲自说了一场,李东顿时明白其中的潜在含义了。

    做市场的垄断者!

    还有什么,比垄断更赚钱的?

    还有什么,比垄断更具有竞争力的?

    柳强东说了一堆,其实就是【乐乐重生之财源滚滚】想当一个垄断者。

    甚至他和李东说这些,也有唆使李东去干的心思。

    李东要是【乐乐重生之财源滚滚】真想这么干,肯定会遇敌无数,也会分散精力。

    没有精力开启电商大战,没有精力和京东这些电商较劲,因为那时候远方的敌人不是【乐乐重生之财源滚滚】京东。

    京东趁机蛰伏一段时间,暗自积蓄实力。

    至于远方能不能做到垄断,柳强东现阶段不是【乐乐重生之财源滚滚】太看好李东。

    这样的布局,这样的规划,先不说别人愿不愿意,成本太大了。

    十大环节的完善,不是【乐乐重生之财源滚滚】一朝一夕的事。

    哪怕十年后的京东,恐怕也做不到完不成。

    李东能做到吗?

    想到这些,柳强东眼神闪烁了一下,看着李东没说话。

    而李东呢?

    其实这时候,李东也在思考自己。

    他一直没给自己的行为下定义,则到此刻,他才知道自己想做什么,在做什么。

    垄断!

    是【乐乐重生之财源滚滚】的,其实他一直在朝这个目标努力。

    无论是【乐乐重生之财源滚滚】电商零售还是【乐乐重生之财源滚滚】实体零售,其实他一直做的核心点只有一个,垄断整个零售市场。

    远方实业公司的成立,就是【乐乐重生之财源滚滚】为了补足远方的下游产业链。

    就是【乐乐重生之财源滚滚】为了替代品牌供应商!

    前五个环节,李东其实早就在开始做了。

    至于售后权收拢,其实李东也一直在做。

    更重要的一点,柳强东只说了十个环节,实际上远方做的更多。

    远方的万卡通,补足了支付体系。

    东宇地产打造城市综合体,也是【乐乐重生之财源滚滚】为了解决最根本的租金和门店问题。

    如果真能完成全部布局,远方恐怕真能垄断华夏的零售市场。

    这时候,李东清醒了!

    原来,我一直就不是【乐乐重生之财源滚滚】安分的人!

    怪不得,怪不得我会被这么多人敌视。

    李东恍然大悟,却不知道,人家敌视他,根本不是【乐乐重生之财源滚滚】因为他垄断的缘故。

    远方的垄断,现在还只是【乐乐重生之财源滚滚】个雏形,一般人根本没意识到这点。

    就算有人猜测,目前也没想过李东会真有这么大的野心。

    之所以敌视他,利益是【乐乐重生之财源滚滚】一点,另一点则是【乐乐重生之财源滚滚】这家伙讨人嫌。

    商场都是【乐乐重生之财源滚滚】以和为贵,这家伙偏偏不这个干,被人敌视也是【乐乐重生之财源滚滚】理所当然的。

    当然,李东一直不觉得自己讨人嫌,自然不会承认这点。

    现在,他给自己被敌视找了个原因,李东觉得很合适。

    ……

    柳强东的言论,并不是【乐乐重生之财源滚滚】太过深奥。

    实际上,李东也并未额外得到点什么。

    不过柳强东的话,让李东认清了自己,认清了自己下一阶段的目标,下一阶段的奋斗方向。

    说是【乐乐重生之财源滚滚】指点,倒不如说柳强东今天给李东做了一番总结。

    总结李东目前阶段的成就,总结未来阶段的努力方向。

    不管如何,李东觉得,这次自己没白来。

    起码收获还是【乐乐重生之财源滚滚】不小的!

    几人交流了一番,大概过了将近一个小时,李东才起身和柳强东握手道:“柳总,这次多谢了。”

    柳强东连忙笑道:“李总太客气了,实际上和李总交流,也加深了对自我的认识。

    十节甘蔗这个说法,以前我一直都没完善,或者觉得根本无法完善。

    可现在,我在李总身上看到了希望。

    要说业内,谁能帮我完善这个理论,非李总莫属。”

    李东笑呵呵道:“承您吉言,我也希望能有这么一天。

    日后柳总去世界各地演讲,也许我李东还能沾沾光,成为柳总口中的第一个试验者。”

    “该是【乐乐重生之财源滚滚】我承您吉言才对,我也希望会有那么一天。”

    柳强东说完又笑道:“最近我想报一个商学院努力提升一下自己,李总觉得是【乐乐重生之财源滚滚】长江好一些还是【乐乐重生之财源滚滚】中欧更好一些?”

    李东笑了笑,自从上次华夏同学会的成员曝光,这种事已经发生过很多次了。

    不单单是【乐乐重生之财源滚滚】柳强东,很多人都希望通过这个渠道加入这个圈子里。

    哪怕学费高昂,也挡不住大家的热情。

    柳强东问李东,不单单只是【乐乐重生之财源滚滚】咨询,更有潜在的含义,希望那个圈子能接纳他。

    当你没成功到一定的地步,圈子文化不可少。

    如今在华夏,企业家俱乐部,华夏同学会,泰山会……这几个圈子,就是【乐乐重生之财源滚滚】最顶尖的商业圈子。

    泰山会那边最近比较低调,企业家俱乐部一般人进不去,和个人企业都有关系。

    唯独华夏同学会,最近比较活跃。

    前不久,蒙牛遭受重创,华夏同学会筹集了数亿资金救援。

    慈善夜那晚,同学会再次显威,纷纷出面为李东撑场子。

    几次下来,商圈中早就流传出华夏同学会的威名。

    柳强东现在实际上还上不得台面,京东也不是【乐乐重生之财源滚滚】太强,他自然是【乐乐重生之财源滚滚】希望能跻身于这些大佬的圈子中。

    哪怕不能获得帮助,光是【乐乐重生之财源滚滚】进入,其实就是【乐乐重生之财源滚滚】对他最大的帮助。

    李东考虑了一会笑道:“长江吧,毕竟在北方,更合适柳总。

    等柳总毕业,我会帮柳总引介的。”

    投桃报李,今天柳强东给他梳理了脉络,李东帮他引介加入华夏同学会。

    至于能不能通过,看柳强东自己的。

    可李东该报答的都报答了,至于日后敌对,他也不欠对方人情,杀起来也不用手软。

    柳强东这时候可没意识到李东会升起这样的心思,要是【乐乐重生之财源滚滚】知道了恐怕会郁闷的吐血。

    合着我觉得咱俩关系这么好了,感情都是【乐乐重生之财源滚滚】假的。

    这家伙,居然第一想法就是【乐乐重生之财源滚滚】杀起来不用手软。

    再次客套了几句,最后柳强东和姜鹤鸣一起送李东出门。

    出门的时候,路过办公区域,员工们都伸长了脖子,神情比之前多了三分敬畏。

    很多人都心里想着,“也许这就是【乐乐重生之财源滚滚】日后的新老板了,得给老板留个好印象才对。”

    柳强东是【乐乐重生之财源滚滚】真不知道,知道了他今天恐怕能吐血到死。

    我怎么你们了?

    李东这家伙随便扯扯淡你们明白吗?

    他又不是【乐乐重生之财源滚滚】招揽不到人才,用得着挖你们?

    还有,李东没你们想象的那么牛,他还请教我问题了,你们知不知道?

    要是【乐乐重生之财源滚滚】这消息传出去了……

    好吧,柳强东没这心思,传出去了也没人相信。

    即使有人相信了,也会觉得李东不耻下问,不愧是【乐乐重生之财源滚滚】商界大佬。

    至于大强子,最多也就是【乐乐重生之财源滚滚】个配角。

    ……

    去过京东,李东没再去百度。

    今天的收获足够了,再去百度,他也不会有更多的收获。

    晚上。

    李东伏案疾书。

    他很少会写什么文案,每次写一些东西,都代表他有了新的认识,新的收获。

    当然,有时候发财了,李东也喜欢算算账,那个另当别论。

    “十节甘蔗理论”“垄断市场”……

    这几个名词,频频出现在李东的笔下。

    “十节甘蔗”理论,实际上并不是【乐乐重生之财源滚滚】传统意义上的垄断,而是【乐乐重生之财源滚滚】一种更微妙的市场垄断。

    它不是【乐乐重生之财源滚滚】以一行一业为目标,而是【乐乐重生之财源滚滚】从各个行业发展,组成一条完整的生态链。

    而这条生态链,实际上还有一个核心,一切都是【乐乐重生之财源滚滚】为了零售服务!

    远方如果继续完善这条生态链,实际上在其他行业竞争力并不强,然而在零售行业,却能不知不觉做到垄断。

    掌握定价权,掌握战争的主动权,这就是【乐乐重生之财源滚滚】垄断的真意。

    价格战,李东可以想打就打。

    极度压缩成本,核心竞争力会超出其他人一大截,远方的一举一动,足以影响整个国内的零售市场。

    他不用把别人赶尽杀绝,而是【乐乐重生之财源滚滚】他想杀谁就杀谁,这才是【乐乐重生之财源滚滚】最关键的。

    那时候,什么华润、百联,联手了又能如何?

    他们除非和整个品牌商体系也联手,要不然能奈李东何必?

    而且零售不是【乐乐重生之财源滚滚】能源产业,也不是【乐乐重生之财源滚滚】金融证券,国家在这上面看的不太重。

    一些大家族的触角也没延伸到零售体系,在这个领域垄断,也能少很多麻烦。

    等李东彻底完成了布局,就算被别人发现了,那关系也不大了。

    完善十大环节,这是【乐乐重生之财源滚滚】一个漫长的过程。

    而在这个过程中,远方的员工可能会突破百万,远方的价值可能会达到万亿。

    到了那时候,李东还担心什么?

    后世的阿里几家其实也是【乐乐重生之财源滚滚】在搞垄断,百度垄断了搜索业务,腾讯垄断了社交业务,阿里连银行的生意都要抢。

    搁在刚崛起的几年,他们敢吗?

    后来之所以敢,是【乐乐重生之财源滚滚】因为地位足够了,竞争对手死绝了。

    这时候,维稳就成了最主要的,至于是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】垄断,仁者见仁智者见智,有人说不是【乐乐重生之财源滚滚】,他就不是【乐乐重生之财源滚滚】。

    这一晚,李东足足写了好几张纸。

    这一晚,李东也忘了刘庆的威胁,忘了感情的纠葛。

    有时候,你嘴上说着讨厌,心里却是【乐乐重生之财源滚滚】渴望这些。

    李东说他不想再劳累了,不想再去管公司,可真看到了机遇,他能忍住?

    马昀说他后悔创建了阿里,你有本事卖了全部股份当个逍遥翁。

    更别说矫情的大强子,你老婆要是【乐乐重生之财源滚滚】真长的跟鬼一样,你保证不会说自己有脸盲症了……

    所以总结下来,大佬果然都是【乐乐重生之财源滚滚】装逼达人!

    (很多人说主角喜欢乱插手,什么行业都喜欢插一脚。还有人说,本书的经济体系杂乱无章。

    今天这章,算是【乐乐重生之财源滚滚】简单提一下,其实主角所做的一切,都是【乐乐重生之财源滚滚】以零售为核心点。

    不单单是【乐乐重生之财源滚滚】传统零售,包括网络零售,以及老马他们前不久提出的新零售体系。

    而大强子的十节甘蔗理论,其实也是【乐乐重生之财源滚滚】很多人都在做的,所以针对本书的经济体系,大家就别再争了。)

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