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第968章 全面突进

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    陈明永邀请李东留几天,李东却没办法答应。

    这次来粤省,李东不单单是【乐乐重生之财源滚滚】为了OPPO手机上线而来。

    他还有不少别的事情要忙。

    远方超市刚起来的时候,供应商大多都是【乐乐重生之财源滚滚】一些一二级代理商。

    等远方超市做大到现在的规模,找代理商继续供货,就不符合远方的利益了,成本上升太多。

    现在,远方大多都是【乐乐重生之财源滚滚】直接找厂商直接供货。

    这次来粤省,OPPO是【乐乐重生之财源滚滚】一个目的,另一点则是【乐乐重生之财源滚滚】因为陈凯旋的邀请。

    陈凯旋是【乐乐重生之财源滚滚】立白的董事长,前些天远方采购部的总监来了一趟立白,双方达成了大致的战略协议。

    原本这事不用李东来也行,采购部总监都能自己做主。

    不过陈凯旋和李东是【乐乐重生之财源滚滚】商学院的同学,平时大家虽然不见面,可在群里还是【乐乐重生之财源滚滚】经常聊天的。

    这次听说远方和立白要达成战略协议,不少商学院的同学都起哄要一起来粤省聚聚。

    李东作为这次合作的两方之一,不来说不过去。

    而且李东也不仅仅只是【乐乐重生之财源滚滚】为了同学聚会,他这次来粤省,任务不少。

    国美和远方的合作最终没能谈成,苏宁占据了远方在京津的电器市场。

    不过远方本身也在做电器,让苏宁继续独大,可不符合李东的目标,加上还有远方商城这个大渠道。

    现在远方线上加线下,可以说是【乐乐重生之财源滚滚】除了国美、苏宁之外,排名前列的家电零售巨头。

    远方商城的家电销量,甚至还要超过目前家电零售行业当中排名先列的五星电器。

    这种情况下,远方想继续做大,压缩成本,找生产厂家合作自然是【乐乐重生之财源滚滚】最好的选择。

    恰好,国内的家电生产巨头格力还有美的,总部都在粤省这边。

    李东这次来,一部分原因也是【乐乐重生之财源滚滚】为了和这两家达成战略协议。

    除了这些之外,另外就是【乐乐重生之财源滚滚】考察一下粤省的零售市场。

    去年远方就有了战略目标,今年远方超市要扩张到南方才行。

    粤省、闽南都在其中,而粤省还沟通港澳,这是【乐乐重生之财源滚滚】通向世界的桥头堡。

    在粤省扎根下来,完成全国战略之后,远方就可以借助粤省,一举冲入港澳地区,从而和世界接轨。

    当然,现在谈这个还早了点。

    不过粤省位置的确很重要,李东既然来了,肯定是【乐乐重生之财源滚滚】看看才行。

    听到李东要去羊城和陈凯旋会见,陈明永没再劝说。

    而且陈凯旋在粤省商界地位颇高,也不是【乐乐重生之财源滚滚】目前的他能比拟的,李东和陈凯旋有合作,也许对下一步远方和OPPO合作有好处也不一定。

    见李东吃完饭有些累了,陈明永也没再久留,临走的时候道:“李总,欧珀这边明天会召开董事会。

    您在粤省这边要是【乐乐重生之财源滚滚】能多留几天,走的时候我们这边应该就有结果了。”

    李东笑道:“希望能合作愉快。”

    “这也是【乐乐重生之财源滚滚】我期待的。”

    两人笑着握了握手,陈明永率先离去。

    等他走了,沈茜才道:“真下定决心要扶持欧珀?”

    李东轻笑道:“算不上扶持,互惠互利罢了。欧珀有步步高技术共享,另外陈明永本人也是【乐乐重生之财源滚滚】营销方面的行家。

    我们远方提供渠道,相当于三家共同合作,成功的概率还是【乐乐重生之财源滚滚】很大的。”

    沈茜先是【乐乐重生之财源滚滚】点头,接着又道:“不过毕竟刚起步,能不能追赶上别的企业很难说。

    你在商界可是【乐乐重生之财源滚滚】有着不败的传说,要是【乐乐重生之财源滚滚】在欧珀这边栽了跟头,虽然损失不大,可名声上的损失就大了。”

    李东失笑,名声累人。

    可不得不承认,累人,名声也是【乐乐重生之财源滚滚】要有的。

    无名之辈,再有钱也不行。

    就如见到张英的时候,李东想到的软硬实力问题。

    张英钱还是【乐乐重生之财源滚滚】有的,而且不少。

    可她没名气,别看张英上了胡润榜,还是【乐乐重生之财源滚滚】排名第二,可全国有几个人知道她?

    也就李东这些人,大概有些了解。

    她的玖龙纸业,更是【乐乐重生之财源滚滚】名声不显。

    连陈凯旋,在粤省都要比张英有地位的多,这就是【乐乐重生之财源滚滚】差距,起码立白在全国还有名气。

    李东边走边道:“哪有不败的神话,奇迹迟早要被打破,真要在欧珀这边栽了,也无所谓。

    起码这当前,对我影响不算大。”

    “话是【乐乐重生之财源滚滚】这么说,可毕竟投资了好几亿下去,有时候都搞不懂你怎么想的。”

    沈茜至今还是【乐乐重生之财源滚滚】有些不能理解,不过一般李东坚持要做的,她也不会太过反对。

    想了想沈茜又道:“之前我们拿下了欧珀20%的股份,后来你说还要跟进,我让人又拿下了6%的股份,现在这些股份都在我手上。

    回头我们把股份转移一下……”

    李东这时候刚打开车门,闻言抬头道:“不用,这些股份本来就是【乐乐重生之财源滚滚】花的你的钱,转让给我没必要。

    就当我替你投资了,上次从沈氏集团那边弄来的钱,差不多都砸在这里面了吧?”

    之前李东和沈氏谈判的时候,替沈茜拿到了三个多亿。

    欧珀现在虽然实力不强,可也算比较大的企业了。

    沈茜拿下欧珀26%的股份,就算没花到三亿,也差不了多少。

    沈茜无所谓道:“反正我不缺钱花,留着也没用。”

    “嗯,这些股份先留在你手上,另外这次远方和对方合作,争取能拿到25%的股权。”

    李东眯着眼道:“这样的话,我们就能对欧珀绝对控股。

    农夫和蛇的道理我可是【乐乐重生之财源滚滚】明白的,现在欧珀指望我们,我们扶他上马。

    日后他们自己能站住脚了,指不定怎么想的。

    完成绝对控股的话,这种风险就被抵消了。”

    沈茜考虑片刻道:“难度不小。”

    “我觉得难度不大才对。”

    李东笑了一声,这时候是【乐乐重生之财源滚滚】最好的时候。

    再迟一点,欧珀自己就能做起来了。

    而早些时候,他们还没正式踏入手机领域,欧珀压力没那么大。

    现在已经正式进入手机领域,偏偏竞争压力大,他们急需找一个支援。

    这时候远方愿意提供支援,应该能获得大部分股份和董事的支持。

    ……

    就在李东一行人在莞城停留的时候,沪市这边的谈判也到了中转阶段。

    原本还留下谈判的企业有三家,远方、乐购、银泰。

    可6号谈判这天,远方的陈浪居然邀请了商务部来沪考察的一位副部长共同参与谈判。

    此举一出,虽然副部长同志一句话没说,可含义决然不同。

    当天下午,银泰就宣布了退出谈判。

    沈国俊给马昀打电话的时候是【乐乐重生之财源滚滚】满腹无奈道:“老马,咱们还是【乐乐重生之财源滚滚】别捣乱了。商务部那边的态度很明显,支持远方拿下家乐福。

    乐购毕竟是【乐乐重生之财源滚滚】外企,商务部不好说什么。

    可咱们还得在国内生存,远方请动了那边的关系,我们再添乱就是【乐乐重生之财源滚滚】不识相了。

    而且这次商务部出面,我怀疑乐购还能不能坚持下去也不好说。

    看样子,这次家乐福是【乐乐重生之财源滚滚】远方的囊中之物了。”

    马昀显然也没想到中途会出了这样的变故,考虑片刻才道:“那就算了,毕竟咱们实力的确是【乐乐重生之财源滚滚】差了一些。

    明眼人都看的出来,咱们蛇吞象成功的可能性不大。

    既然他们志在必得,那这次就便宜他们了。”

    沈国俊失笑道:“不便宜也不行,其实这些天谈下来,我也有些害怕了。

    要是【乐乐重生之财源滚滚】真让我们拿下了家乐福,我怀疑远方那边会对我死缠着不放。

    现如今,银泰可不是【乐乐重生之财源滚滚】远方的对手。

    被远方盯上了,我压力可是【乐乐重生之财源滚滚】很大的。”

    马昀好笑道:“还有你怕的时候,老沈,这可不像你。”

    沈国俊无奈道:“别人我倒是【乐乐重生之财源滚滚】不怕,李东这边太过记仇,被这家伙盯上了,谁都怯上三分。

    不信你问问华润,苏果被打的溃不成军,他们也没出声。

    家乐福也是【乐乐重生之财源滚滚】如此,如今在百货行业,就这家伙惹不起,惹急了,他就跟你死磕,你说,国内有几个人有底气跟他死磕的。”

    “这倒也是【乐乐重生之财源滚滚】,李东对外塑造的形象就是【乐乐重生之财源滚滚】打不死你也要咬你一块肉,还真被他吓倒了不少人。

    实际上真要跟他死磕,他不见得敢坚持下去。

    可惜,咱们都老了,明知道他不一定敢,可都不敢赌。”

    马昀也有些感慨,他不相信李东真的敢舍得这近千亿的家业和别人一直死磕下去。

    可他就是【乐乐重生之财源滚滚】表现出这种态度,一副你来试试的模样,还真把别人吓住了。

    不是【乐乐重生之财源滚滚】没人想过,李东到底敢不敢和他们拼家底拼到最后。

    可这事有几个人敢赌?

    要是【乐乐重生之财源滚滚】李东真跟你拼到最后呢?

    就连马昀自己也不敢,他当初敢和eBay拼到最后,而且赢了,马昀不是【乐乐重生之财源滚滚】个胆小的人。

    可企业越大,责任越大,掣肘也就越大。

    到现在,马昀已经不敢也不能赌这种机会了。

    要不然淘宝和远方商城血拼下去,谁胜谁负不好说,淘宝的赢面要更大一些。

    换成是【乐乐重生之财源滚滚】别人,马昀不一定怕他。

    李东就算了,这家伙不知道是【乐乐重生之财源滚滚】真疯还是【乐乐重生之财源滚滚】假疯,反正不管真假,没必要和他拼个你死我活。

    两人感慨了几句,话题渐渐扯远。

    ……

    就在银泰宣布退出的时候,陈浪和罗国威的谈判还在僵持。

    尽管有商务部的大佬亲自来坐镇,准备促成双方合作,可政治毕竟还是【乐乐重生之财源滚滚】讲规矩的。

    家乐福不愿意,商务部也不会逼迫。

    这次其实已经有些过了,不过毕竟只是【乐乐重生之财源滚滚】一位副手,而且也没说任何话,所以勉强还能过得去。

    可要是【乐乐重生之财源滚滚】再插手,那就有些坏规矩了。

    不说家乐福,远方这边也不会做,真要借助太多政府力量,也容易被人诟病。

    大会议室中。

    陈浪声音洪亮道:“现在Tesco给出的报价仅仅为110亿人民币,远方高出Tesco2亿人民币不说,无论从任何方面而言,远方都是【乐乐重生之财源滚滚】家乐福唯一的选择!

    超过8000名华夏员工,Tesco真的能做到完全接收吗?

    这点哪怕Tesco负责人在这,我也敢当面质问他,能不能做到这一点!

    要知道,一旦Tesco做不到,家乐福就得为其买单!

    这是【乐乐重生之财源滚滚】其一,其二,Tesco现在正在开拓韩国市场。

    我听说,家乐福之前退出韩国市场的时候,转让了旗下的32家门店。

    现在Tesco准备接手这些家乐福遗留下来的门店,总价值高达20亿美金左右,Tesco还有余力继续开拓华夏市场吗?

    第三,Tesco一直在和家乐福争夺世界第二零售商的地位。

    和远方不同,远方的业务仅限于华夏国内,还未开拓国际市场。

    家乐福由远方接手,不会对家乐福造成任何影响。

    可一旦被Tesco接手,我看,再过两年,家乐福的世界第二还能不能保住可就不好说了。”

    对面的家乐福众人都微微蹙眉,显然是【乐乐重生之财源滚滚】有些被戳中要害了。

    这几年,乐购对他们越追越紧。

    家乐福业务不断下滑,增长幅度没有乐购大。

    现在双方的差距已经很小,而乐购还在扩张在亚洲的业务。

    而现在,家乐福在亚洲的业务不得不全面退缩。

    可这不代表,亚洲这一块就没有利润点。

    之前要不是【乐乐重生之财源滚滚】被逼到绝路,被远方掐住了要害,不得不退场,其实家乐福还是【乐乐重生之财源滚滚】比较看好华夏市场的。

    真要被乐购接手他们的业务,说不定未来几年乐购真有可能超越家乐福。

    当然,想归想,家乐福的人也不会因此就便宜远方。

    112亿的报价,让他们很是【乐乐重生之财源滚滚】不满意。

    家乐福本身的评估价值达到了124亿,一下子少了十多亿,又不是【乐乐重生之财源滚滚】菜市场,哪有这么大的让步。

    远方要是【乐乐重生之财源滚滚】能开到120亿的价位,他们也不愿意和乐购谈,可现在112亿,家乐福不愿意接受。

    罗国威没说话,家乐福总部派来的一位代表叽哩哇啦地说了几句。

    翻译很快便说道:“陈先生,不管您怎么说,家乐福华夏业务的价值都在这。112亿人民币的价格,家乐福总部不会同意的。

    而且,您说的Tesco会超越家乐福成为世界第二,这点我们也不认同……”

    陈浪面带微笑,也没太在意他们怎么说。

    数亿的价格差,不是【乐乐重生之财源滚滚】几句话就能解决的。

    不过现在,优势都在远方这。

    乐购全面进入亚洲市场,家乐福心里其实还是【乐乐重生之财源滚滚】发虚的。

    想保住老二的位置,将华夏业务交给乐购,可不符合他们的战略目标。

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