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第801章 会面IDG

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    和孙涛、陈浪谈完之后,18号陈浪便暗中奔赴苏南。

    并购永安和常客隆,出其不意的效果最好。

    这时候华润那边大概也没想到远方有这心思,毕竟远方这段时间扩张这么厉害,华润不认为远方有这个实力。

    至于陈浪到底能不能完成这个任务,李东其实也没把握。

    尽管陈浪说的言之凿凿,李东也不会把希望放在他一个人身上。

    在陈浪奔赴苏南的同时,李东也没闲着。

    一方面李东在金陵地区加紧防御,另一方面则是【乐乐重生之财源滚滚】暗暗收缩扩张规模。

    之前定下来的沪上扩张,李东选择了暂时搁浅。

    不过豫省那边却是【乐乐重生之财源滚滚】不能停下,一旦停下来,外人就会察觉到远方的虚弱。

    除了这些外在因素,本质上李东还是【乐乐重生之财源滚滚】因为钱才显得发虚。

    这种情况下,李东不得不打起了融资的主意。

    ……

    原本李东是【乐乐重生之财源滚滚】不准备亲自出面和各大风险机构谈的。

    不过此一时彼一时,这时候为了超市那边能顺利发展,李东只能选择让步。

    要是【乐乐重生之财源滚滚】陈浪能拿下两家最好,不花钱那更是【乐乐重生之财源滚滚】好的不能再好。

    可一旦花钱,李东也必须顶上。

    当然,李东也不是【乐乐重生之财源滚滚】哪家都愿意亲自出面谈的。

    挑来挑去,李东最终选择了和IDG这边进行会谈。

    一方面是【乐乐重生之财源滚滚】IDG这边当初报价最高,另一方面则是【乐乐重生之财源滚滚】对方之前投资过腾讯,可惜这次投资没能得到资本最大化。

    99年的时候,IDG在腾讯创业初期就投资220万美元,拿下了腾讯20%的股权。

    然而在01年以及03年IDG两次出售了手中的股份,总共获得回报超过2000万美元。

    按理说将近十倍的回报率,不算亏本了。

    可谁能想到,腾讯发展的越来越快,截至到现在,总市值已经超过百亿美元。

    如果当初IDG没有放手,而是【乐乐重生之财源滚滚】一直坚持到现在,就算后期股份稀释,占比应该也超过10%。

    仅仅三四年时间而已,2000万美元就能变成10亿美元,这种回报率恐怕超过他们之前在国内所有的投资。

    然而世上没有后悔药可吃,哪怕IDG那边后悔的肠子都青了,过去的也就过去了。

    不过现在机会又来了,错过一次腾讯,远方却快速崛起。

    如今的远方比起当初的腾讯底子都要厚的多,同款的即时聊天软件PP,用户也在不断增加。

    经过商城、开心农场、微博引流分享,注册用户正在逼近5000万大关,甚至比腾讯刚上市的时候都强。

    而PP还只是【乐乐重生之财源滚滚】一方面,在远方互联网体系当中还不是【乐乐重生之财源滚滚】最强的,远方商城更是【乐乐重生之财源滚滚】曾经超过淘宝。

    这不由让IDG那边想到了当初的腾讯,也许当初错过的,这次就能在远方这边弥补回来。

    所以当李东答应出面会谈的时候,IDG这边也格外重视。

    19号上午,IDG一行人进入远方大厦。

    领头的不是【乐乐重生之财源滚滚】外国人,而是【乐乐重生之财源滚滚】国人。

    ……

    双方一见面,李东就热情道:“熊总,久仰了!”

    熊小鸽今年已经五十出头了,作为IDG创始人之一,华夏区总裁,熊小鸽现在很少亲自出面谈判。

    不过远方不同,不比其他小互联网企业。

    远方本身根子已经扎实,规模也很大,加上远方集团也不是【乐乐重生之财源滚滚】小集团,所以这次谈判熊小鸽亲自赶了过来。

    尽管知道李东年轻,甚至看过李东的照片。

    可当见到本人的时候,熊小鸽还是【乐乐重生之财源滚滚】升起一股岁月催人老,江山代有才人出的感慨。

    85年出生的李东,今年不过22周岁。

    而他,56年出生,比李东足足大了将近30岁。

    IDG虽然资本雄厚,可不代表IDG就是【乐乐重生之财源滚滚】他的,他不过是【乐乐重生之财源滚滚】联合创始人之一罢了。

    以前他很少有这种感慨,毕竟在他这个年纪,做出他这种成就的人其实也不多。

    然而和李东对比一下,熊小鸽也不得不承认,这是【乐乐重生之财源滚滚】他这些年来见过的成就最高的年轻人。

    心里感慨了一阵,熊小鸽脸上却是【乐乐重生之财源滚滚】满面笑容道:“李总,该是【乐乐重生之财源滚滚】我说久仰才对。李总的大名,现在可是【乐乐重生之财源滚滚】人尽皆知,这次谈判听说李总亲自出面,我从沪上特意赶了过来,就是【乐乐重生之财源滚滚】想见见李总。”

    “熊总见笑了,之前实在是【乐乐重生之财源滚滚】太忙,刚好这段时间远方其他业务出了点问题,我实在是【乐乐重生之财源滚滚】抽不出时间……”

    “理解理解。”

    远方和华润之争,熊小鸽也在关注。

    李东忙那是【乐乐重生之财源滚滚】肯定的,不过熊小鸽也不是【乐乐重生之财源滚滚】蠢人,知道远方和华润争的越厉害越好。

    越到危急关头,李东越需要外力帮助。

    虽然这次他们只是【乐乐重生之财源滚滚】谈融资远方商城这一块,不过钱到了远方手上,他们挪用一段时间,IDG这边也是【乐乐重生之财源滚滚】能容忍的。

    只要李东肯让步,熊小鸽不介意帮对方度过这一关。

    两人寒暄了一阵,双方各自坐下准备会谈。

    其实之前袁成道这边已经和对方谈过几次了,第一次报价的时候,对方给出了远方商城8亿美金,PP5亿美金,万卡通2亿美金,微博1亿美金的报价。

    这个价格,李东自然是【乐乐重生之财源滚滚】不满意的。

    经过几次会谈之后,IDG这边让步了一些,提高了价码。

    不过资本机构就是【乐乐重生之财源滚滚】吸血鬼,你指望他们提高多少不现实,谈来谈去,最终远方商城四大业务,对方也只给出了18亿美金的报价。

    这次李东亲自出面,也没和他们客气,会谈一开始,李东就道:“熊总,这次我们不谈总体业务,拆开了谈。

    微博和万卡通,我暂时不接受融资。

    这两个项目,价值严重被低估,不符合我的预期。

    而且这两项业务都处于高速发展期,我相信再等一两年,价值也许会上升十倍百倍。

    而远方旗下的远方商城和PP,现在业务趋近成熟,价值多少大家也有目共睹,今天我们主谈这两项如何?”

    一听李东要拆开了谈,并且一下子就把微博和万卡通剔除在外,熊小鸽顿时皱起了眉头。

    远方的万卡通业务如何,现在暂时还不好说。

    可微博,别看上线时间晚,然而上线半个月以来,火遍全网。

    仅仅半个月时间,微博注册用户已经突破千万大关,而且这个速度非但没慢下来,反而在急速增长。

    连Titter去年刚上线,也没微博这么火。

    按照这趋势,微博很快便能赶上Titter。

    而Titter目前估值已经超过3亿美元,微博虽然落后一截,不过按照熊小鸽的估计,追上去也就几个月的事。

    他们之前给出了1亿的估值,其实不算低。

    毕竟当时微博刚上线,他们能给出这个价格,已经是【乐乐重生之财源滚滚】极度看好微博了。

    谁知道李东居然还不满意,这时候熊小鸽不知道他是【乐乐重生之财源滚滚】自信还是【乐乐重生之财源滚滚】自傲,这家伙就这么看好微博业务?

    一下子剔除两大业务,熊小鸽皱了皱眉头道:“李总,这样一来,远方商城和万卡通分隔开,业务上面可就缺了一块,整体价值也会被拉低,你确定要这样做?”

    李东点头道:“这些我知道,不过就算整体估值下降,我也不想贱卖。”

    熊小鸽考虑片刻,远方商城和PP才是【乐乐重生之财源滚滚】远方主营业务,剔除的话影响也不算太大。

    加上李东决心已定,熊小鸽也没再说什么,只是【乐乐重生之财源滚滚】示意李东自己需要时间和团队沟通一会。

    李东笑了笑示意他们随便聊,等对面低声沟通了差不多有十来分钟,熊小鸽才道:“李总,既然你们有了决定,那我们就必须要重新给出一份方案了。”

    “熊总请说。”

    “远方商城原本我们给出的第二次报价是【乐乐重生之财源滚滚】9亿美金,现在缺失了万卡通这一块附加值,我们只能给出8亿的估值。

    而PP这边,也是【乐乐重生之财源滚滚】如此,你们的支付业务都是【乐乐重生之财源滚滚】万卡通在支持,现在我们给出的报价依旧是【乐乐重生之财源滚滚】5亿美金。”

    “另外就是【乐乐重生之财源滚滚】我们的投资额度方面也要出现一定变动……”

    熊小鸽侃侃而谈,按照他的说法,IDG这边出资2亿美金,两边各一亿。

    重组之后的远方商城估值就到了9亿美金,IDG这边溢价一部分,占据10%的股份。

    而PP这边,重组之后,总估值6亿美金,他们占据15%的股份。

    这个要求相对来说不算太高,毕竟2亿美金就是【乐乐重生之财源滚滚】16亿人民币以上了,投资额度不低,风险也不小。

    业内毕竟已经有了淘宝和QQ这两项同行业老大,远方就算是【乐乐重生之财源滚滚】老二,那也只是【乐乐重生之财源滚滚】老二。

    一旦后期发展不顺利,业务出现重合流失,很可能远方会飞速坍塌。

    16亿的投资不是【乐乐重生之财源滚滚】小数目,熊小鸽自认给出这份方案,李东很难拒绝。

    还处于发展期的远方商城和PP,光光这两项就给出了100亿以上的估价,国内外应该没几家机构能给出这个数字。

    等他说完,李东微微蹙眉道:“熊总,要知道腾讯目前市值已经过百亿,而他们的主营业务就是【乐乐重生之财源滚滚】QQ,至于其他的都是【乐乐重生之财源滚滚】附带的而已。

    所以这百亿当中,QQ起码占据了八成以上……

    另外就是【乐乐重生之财源滚滚】阿里那边,阿里之前进行融资的时候,淘宝给出的估值也不低……”

    “不一样,这是【乐乐重生之财源滚滚】两个概念。”熊小鸽连忙打断道:“无论是【乐乐重生之财源滚滚】腾讯还是【乐乐重生之财源滚滚】阿里,他们都是【乐乐重生之财源滚滚】领跑者,李总也知道,在互联网产业当中,最值钱的还是【乐乐重生之财源滚滚】创意。

    说句实话,无论是【乐乐重生之财源滚滚】远方商城还是【乐乐重生之财源滚滚】PP,都不过是【乐乐重生之财源滚滚】跟风之作罢了。

    IDG之所以愿意给出这么高的估值,也是【乐乐重生之财源滚滚】因为你们做到了现在这个规模。

    可其中风险之大,不用我说李总也明白。

    一旦短时间内无法超越对方,同款产品当中的弱者很快便会被淘汰,这点在互联网产业当中是【乐乐重生之财源滚滚】经常出现的事。

    我们承担这么大的风险,更看重的还是【乐乐重生之财源滚滚】李总本人。

    因为你创造了太多奇迹……”

    熊小鸽吹捧了几句,李东却是【乐乐重生之财源滚滚】不为所动。

    2亿美金的投资,占据商城10%,PP15%的股份,这对他而言真的不能接受。

    商城这边他光是【乐乐重生之财源滚滚】自己投资,加上亏损,都接近20亿以上了。

    而且也度过了最为艰难的孵化期,现在已经呈现规模,这时候价值不是【乐乐重生之财源滚滚】翻倍那么简单,翻几倍都不是【乐乐重生之财源滚滚】问题。

    就算不考虑后续发展,以及未来超越淘宝的可能性,目前的商城也被严重低估。

    别以为8亿美金很多,互联网企业估值高是【乐乐重生之财源滚滚】正常的。

    尤其是【乐乐重生之财源滚滚】到了一定规模,估值会飞速增长,几倍几十倍乃至上百倍的往上涨。

    目前8亿美金是【乐乐重生之财源滚滚】不低,可风投投资的是【乐乐重生之财源滚滚】未来,又不是【乐乐重生之财源滚滚】现在。

    熊小鸽说再多,李东也不会答应。

    双方交锋了一阵,熊小鸽大概是【乐乐重生之财源滚滚】见李东不为所动,最后问道:“那李总这边的方案是【乐乐重生之财源滚滚】什么,能否和我们说说?毕竟大家既然坐下来谈,都希望能达成共赢局面。

    如果和李总的预期相差太大,我们也很难接受这点。”

    李东也没隐瞒,径直道:“商城20亿美金,PP15亿美金!”

    熊小鸽嘴角抽动了一下,翻倍都不止,李东想钱想疯了吧?

    总作价35亿美金,两个项目,人民币超过280亿,真把钱不当钱了?

    到目前为止,国内除了阿里和腾讯几家,哪家互联网企业没上市之前给出这么高的估值的?

    现在是【乐乐重生之财源滚滚】融资,第一轮融资而已。

    这时候就给出这种价格,那到远方上市之前,岂不是【乐乐重生之财源滚滚】估值超过千亿人民币。

    这要是【乐乐重生之财源滚滚】上市未能达到预期,那还不得亏死。

    风投求的就是【乐乐重生之财源滚滚】高回报,按照李东的算法,上市之后,如果这两项业务不能达到几千亿,那投资就是【乐乐重生之财源滚滚】不划算的。

    可这种可能性存在吗?

    几千亿,现在的阿里上市也达不到这个数值,阿里目前正在筹备上市,业内也给出了分析,上市当天市值应该不会超过千亿。

    李东的意思,岂不是【乐乐重生之财源滚滚】说他可以超过阿里?

    见熊小鸽这幅表情,李东知道这次应该是【乐乐重生之财源滚滚】谈崩了。

    其实他给出商城20亿美金,已经是【乐乐重生之财源滚滚】在克制了。

    当然,李东也知道一点,这和自己知道以后有关。

    如果他不知道日后的发展,那IDG之前的报价其实是【乐乐重生之财源滚滚】不错的,他说不定欢天喜地地就答应了。

    然而当你知道这东西过几年很值钱,别人却给出了当前的价格,你还会愿意卖吗?

    也正因为这种落差感,李东一直不太愿意融资。

    可现在集团没钱了,对方偏偏又给不出高价,难道真要贱卖不成?

    李东一时间也有些失望,这年头挣点钱还真挺难的。

    接下来双方又沟通了几句,最后熊小鸽不是【乐乐重生之财源滚滚】太满意的带人离去。

    两边也没说不谈了,只是【乐乐重生之财源滚滚】李东给出的价格他们暂时不能接受,后面他们还得回去好好调研分析一下才行。

    送他们出了远方大厦,李东也径直离去。

    袁成道几人都有些叹气,老板太要强了。

    就算远方商城未来真能值几百上千亿,那也是【乐乐重生之财源滚滚】未来,当前再这么强撑下去,没有充裕的资金发展,很可能被人后期赶上来。

    排名第二还好点,要是【乐乐重生之财源滚滚】掉到了第三,那就算你规模再大一些,估值也不会上去。

    很多互联网企业难道不知道自己的东西值钱?

    大家都知道,可互联网是【乐乐重生之财源滚滚】更新换代最快的产业,你没钱发展,落后一步,后面可能落后十步百步,到最后就一文不值了。

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