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第654章 传奇见传奇

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    晚上八点。

    远方大厦园区门口。

    当一行三辆轿车在大厦门口停下,袁成道带着张明铎几人连忙迎了上去。

    李东和沈茜几人站在原地没动,等待着不远处众人寒暄结束。

    没过多长时间,袁成道就引着张进东一行人走了过来。

    张进东今年刚四十四岁,年纪不算太大,走起路来也是【乐乐重生之财源滚滚】龙行虎步,仿佛永远都在忙碌。

    等他一走近,李东就伸手大笑道:“张董,盼星星盼月亮,可算把你给盼来了!”

    张进东却是【乐乐重生之财源滚滚】没有伸手,而是【乐乐重生之财源滚滚】定睛看了他一眼,过了大概几秒钟,张进东忽然笑道:“小老弟,照片看的不清晰,刚刚我没敢认,你知道为什么吗?”

    李东丝毫不觉尴尬,很自然地放下手,笑着接话道:“为什么?”

    “太年轻了!百闻不如一见,见到你,我忽然觉得我这把老骨头还拼个什么劲。”

    张进东哈哈大笑,说着也没和李东握手,上前先是【乐乐重生之财源滚滚】给了李东一个拥抱,接着就笑道:“握手显示不出咱们的友谊,都说老乡见老乡,两眼泪汪汪!今天是【乐乐重生之财源滚滚】大喜事,咱们就别流泪了,拥抱一下做个纪念!”

    李东闻言顿时大笑,两方其他人也纷纷跟着笑了起来。

    虽然李东和张进东只有过电话联系,可两人也不生疏,聊了几句张进东就道:“寒暄话等咱们晚上说,今晚我和小老弟得促膝长谈才行。现在咱们还是【乐乐重生之财源滚滚】商量商量合作的事,沃尔玛今天可是【乐乐重生之财源滚滚】放了个大炮,人家外资企业率先拉起了帷幕,咱们也不能落后于人不是【乐乐重生之财源滚滚】!”

    “是【乐乐重生之财源滚滚】这个道理,那我就不客气了,张董,咱们进门谈。”

    “你看,我都叫你小老弟了,你还叫我张董?叫张大哥也行,要是【乐乐重生之财源滚滚】不嫌弃我占你便宜,叫我张叔也没问题。”

    李东嘴角直抽抽,苦笑道:“得了,还是【乐乐重生之财源滚滚】叫张大哥吧,省的把你给喊老了。”

    “哈哈哈,那倒也是【乐乐重生之财源滚滚】,我还年轻,还准备再干个三十年退休呢。”

    张进东又是【乐乐重生之财源滚滚】一阵大笑,和张进东的第一次接触,李东最大的感触就是【乐乐重生之财源滚滚】这个人很爱笑。

    前世张进东距离他太远,李东对这些传奇人物并不是【乐乐重生之财源滚滚】太了解。

    大多数消息都是【乐乐重生之财源滚滚】从网上得来的,对这些人也只是【乐乐重生之财源滚滚】有个模糊的印象。

    以前他觉得,这些人肯定都是【乐乐重生之财源滚滚】沉默寡言,不动如山的那种。

    等渐渐接触到了这些传奇人物,李东才知道,原来大家都是【乐乐重生之财源滚滚】一样的,谁也不比谁多了一双眼睛几个鼻子。

    当然,这也和李东现在的身份有关。

    远方的掌门人,大家都是【乐乐重生之财源滚滚】站在一个层面的人物,遇到和自己同等的人物,这时候拿捏做作反而让人看了笑话,还不如真性情去面对。

    就像之前许圣哲和李东,也是【乐乐重生之财源滚滚】如此。

    许圣哲接待别人的时候,不管对方什么身份,总能做到笑里迎人,从不发火,绝对的翩翩公子。

    可和李东接触了一段时间,这家伙爆粗口的时候不要太多。

    现在张进东也是【乐乐重生之财源滚滚】一样,就算双方不合作,见了李东他也没必要拿捏什么。

    英雄不问出处,同样的,英雄也不问年龄。

    李东年纪小算什么,年纪明潜力大,和这种人相交才是【乐乐重生之财源滚滚】长远之道。

    说句不客气的,要是【乐乐重生之财源滚滚】遇到许江华这种老头子,张进东才没这个兴趣去称兄道弟。

    两人都笑了一阵,接着便迈步向远方大厦走去。

    身后两家公司的随从人员,也纷纷跟了上来。

    ……

    会议室。

    等双方落座,张进东没让别人开口,自己径直道:“小老弟,之前你说的承诺当真?”

    李东知道他说的对赌协议,脸色郑重道:“当真!”

    “你就这么自信?”张进东笑道:“不再考虑考虑?一旦失败了……”

    “没有失败!”

    李东打断道:“在我眼中,只有成功!如果真败了,那也是【乐乐重生之财源滚滚】我的成功,说明苏宁并不是【乐乐重生之财源滚滚】远方的最佳合作伙伴,到时候我会放弃和苏宁的合作,转而寻找能和远方共同携手前进的企业!”

    张进东愣了一下,接着就大笑不止道:“好!很好!”

    “向来只有我张进东低估别人,没想到今天我被你给低估了!你这巴掌打醒了我,你都不怕,我还怕什么!都说我是【乐乐重生之财源滚滚】万年老二,看来老黄这家伙真把我欺负惨了,连奋起一搏的勇气都消弭了!”

    “既然如此,那我也不藏着掩着。这次合作,大体上按照咱们的方案来,不过其中有几点,我要改一改!”

    李东点头道:“你说。”

    “第一,对赌协议中的三年改为五年,三年我把握性不大,五年之内,我定要将老黄斩下马!”

    张进东虽然看似开玩笑,可实际上这话说的是【乐乐重生之财源滚滚】杀气腾腾。

    至于放宽时限,也不是【乐乐重生之财源滚滚】给李东让步或者什么下台阶,没这个必要。

    之所以将三年改为五年,正如他自己说的那样,三年布局时间太短了,如果抓住三年不放,双方可能会因为赶时间导致一些战略性的失误。

    将时间放宽为五年,这样一来,大家都有个缓冲的时间。

    实际上到了这时候,大家真正看重的还是【乐乐重生之财源滚滚】合作成功与否,对赌协议也只是【乐乐重生之财源滚滚】个最后保障罢了。

    李东和张进东其实都是【乐乐重生之财源滚滚】一个心思,协议不用当回事,十几亿的得失不是【乐乐重生之财源滚滚】他们的终极目标。

    京津两地的市场,华北地区的市场,这些市场才是【乐乐重生之财源滚滚】他们想要的。

    一旦能在华北站稳脚跟,未来几年,利益岂是【乐乐重生之财源滚滚】十几亿可以衡量的。

    张进东说完,李东点头道:“可以!”

    “第二,远方和苏宁的合作,我希望不仅仅局限于线下。”

    李东凝眉道:“你是【乐乐重生之财源滚滚】说线上,B2C商城?”

    张进东点头道:“不错!”

    李东却是【乐乐重生之财源滚滚】摇头道:“合作可以,不过苏宁现在还不够资格!”

    李东这话一说完,苏宁那边的人脸色就有些不好看了。

    苏宁不够资格?

    你凭什么敢这么说!

    李东却是【乐乐重生之财源滚滚】不管他们,沉声道:“苏宁的电器商城,之前仅仅在金陵铺开。06年12月份才在京城、沪上这些大中城市上线销售,影响力太小。而远方商城,去年下半年已经打开全国市场,注册用户超过千万人!

    线下合作,你我双方都是【乐乐重生之财源滚滚】零起步,可线上,除非你拿出能打动我的条件,要不然线上合作对远方而言并没有什么帮助。”

    张进东也不着恼,笑呵呵道:“你说的都是【乐乐重生之财源滚滚】老黄历了,今年开始,苏宁网上商城第三期很快就要上线,我们会一举打开全国市场!那时候我们就拥有了单独的线上服务流程,渠道可以覆盖全国。

    而你的远方商城,说实在的,现在还太过稚嫩了。

    你所谓的全国渠道,布局可不是【乐乐重生之财源滚滚】太过完善,占个名义罢了。

    苏宁是【乐乐重生之财源滚滚】稳扎稳打,要真想和远方一样,两年前我们就可以铺开全国渠道。”

    李东也不反驳,而是【乐乐重生之财源滚滚】问道:“就算如此,苏宁商城能给我带来什么帮助?你们苏宁电器可以入驻远方商城,这点不冲突,难道你们还代卖我们超市物品?这恐怕有些不伦不类吧。”

    商城这一块,因为两家的侧重点不同,如果真要合作,李东显然是【乐乐重生之财源滚滚】更有优势一点。

    毕竟超市卖电器,这点不奇怪。

    可你一个家电电商买零食,这就有些奇怪了吧?

    张进东摇头道:“我说的自然不是【乐乐重生之财源滚滚】这个,实际上苏宁网上商城,我也没准备做成这种模式。我所谓的合作,是【乐乐重生之财源滚滚】指线上一些领域的合作,比如快递,仓储,售后……

    咱们两家现在都在进行这方面的摸索,单一企业的摸索,耗资巨大不说,成果也不尽人意。

    如果我们在这些领域能做到互补,很快便可以完全打通全国市场,你觉得呢?”

    李东闻言眼睛微微亮了亮道:“听起来挺不错的,这方面咱们之后可以详谈。今晚时间有限,咱们先谈线下的合作吧。”

    张进东也知道这事不是【乐乐重生之财源滚滚】一朝一夕能谈成的,笑了笑道:“那行,咱们先谈店面合作。”

    具体的合作内容,用不着他们再谈。

    两家公司都准备了大量材料,之前也大体上达成了一致,一条条谈下去,很快便通过了。

    等谈到资金问题的时候,苏宁的人倒是【乐乐重生之财源滚滚】不意外,因为苏宁是【乐乐重生之财源滚滚】上市公司,关于李东的对赌协议,之前董事会的时候就研讨过。

    可远方这边,除了沈茜,其他人却是【乐乐重生之财源滚滚】一无所知。

    当袁成道看到那份协议的时候,眼睛不由瞬间瞪的老大。

    一旁正在看合同的张明铎也是【乐乐重生之财源滚滚】如此,他简直都不敢相信,这会是【乐乐重生之财源滚滚】李东答应的条件。

    见远方这边众人神色巨变,张进东眼神闪烁了一下,笑道:“小老弟,你这玩的可够大啊。”

    看他们的反应就知道,李东之前并没有宣布这个消息。

    涉及十几亿的资金走向,李东居然没和集团总裁商量,一方面可以看出李东的独断,另一方面也可以清楚地了解到什么叫完全掌控。

    苏宁虽然是【乐乐重生之财源滚滚】张进东的,可也不是【乐乐重生之财源滚滚】他的。

    作为上市公司,他虽然拥有绝对的话语权,可绝对的话语权不代表绝对的掌控。

    就像这次和远方的合作,苏宁内部讨论过不止一次了。

    然而李东这边,显然全程都是【乐乐重生之财源滚滚】他一个人在做决定。

    张进东感慨了几句,李东淡笑道:“都一样,之前不说,只是【乐乐重生之财源滚滚】不想浪费大家时间而已。一份协议罢了,实际上哪有那么严重。原本三年时间现在改为五年,五年要是【乐乐重生之财源滚滚】还做不到那一步,那咱们还合作什么。”

    “这倒也是【乐乐重生之财源滚滚】。”张进东再次笑了起来。

    袁成道几人震惊归震惊,可现在已经是【乐乐重生之财源滚滚】箭在弦上,这时候其他条件都谈好了,他们还能反驳不成?

    再加上时间改为五年,也让几人更容易接受一些。

    另外一点就是【乐乐重生之财源滚滚】资金问题,如果不签这个协议,那远方很快就必须要拿出十几亿的资金进行投资扩张。

    现在苏宁先进场,前期起码可以为远方节省半年左右的时间,这半年时间也是【乐乐重生之财源滚滚】很宝贵的。

    袁成道几人微微犹豫了一下,接着便开始签合同。

    等他们签完合同,李东和张进东看都没看,各自签了几个名字便将合同扔在了一边。

    超过三十亿的投资,前后耗费时间不到两小时便达成了协议,这效率传出去恐怕会吓死人。

    李东和张进东却是【乐乐重生之财源滚滚】没当回事,不说他们之前在电话中就沟通好了,实际上条件只要差不多,大家都没什么意见。

    斤斤计较的算计几十万几百万的得失,没这个必要。

    有这个时间,他们早就进场了,现在早一天算一天,等拿下了华北市场,大家有的是【乐乐重生之财源滚滚】钱赚,还用得着在这盘算这点小利益。

    合同签完,李东他们也没散场。

    张进东和李东一边喝着茶,一边闲聊了起来。

    从生意聊到政治,从政治又聊到生意。

    从线下聊到线上,从线上又聊到线上。

    两人什么都聊,聊的最多的就是【乐乐重生之财源滚滚】互联网和线下结合,也就是【乐乐重生之财源滚滚】O2O。

    这时候国内对O2O的模式还不太清晰,甚至都不太懂这玩意。

    而张进东,却是【乐乐重生之财源滚滚】对这方面做过很多了解。

    李东虽然是【乐乐重生之财源滚滚】重生归来的,可真要说起这玩意,还不如张进东了解的多。

    当然,李东也不奇怪。

    国内真正开启O2O模式的就是【乐乐重生之财源滚滚】眼前这个男人,正是【乐乐重生之财源滚滚】苏宁充当了这个先锋。

    实际上远方现在也在摸索这个模式,线上线下同价,开启在线支付,这都是【乐乐重生之财源滚滚】往O2O转换。

    而张进东之所以和李东谈这些,也正是【乐乐重生之财源滚滚】看到了这一切,才会跟他谈。

    要不然换一个人,张进东也没这个兴趣。

    两人一个是【乐乐重生之财源滚滚】前世O2O模式国内的引导人,一个是【乐乐重生之财源滚滚】这辈子的先驱者,共同语言很多。

    十点不到双方就签完了合同,可等散场的时候已经凌晨了。

    要不是【乐乐重生之财源滚滚】最后沈茜提醒了一句,明天协会还要挂牌,两人恐怕还得接着谈。

    李东起身的时候,见两家公司的人都还在,而且一个个都在认真旁听,或是【乐乐重生之财源滚滚】做着笔记,李东朝张进东竖起大拇指道:“不错,苏宁名不虚传!”

    张进东也大笑道:“这句话同样送给小老弟你,你们远方也是【乐乐重生之财源滚滚】精英荟萃!”

    两家公司的人留下来正常,毕竟大佬不发话,他们也不敢走。

    可留下来之后,双方还能认真倾听,有自己的思考,能听到点子上,这就要看能力了。

    毕竟相对而言,O2O现在在国内还是【乐乐重生之财源滚滚】陌生的,很多人恐怕听的昏昏欲睡。

    然而看两家公司的高层,都是【乐乐重生之财源滚滚】精神抖擞,显然是【乐乐重生之财源滚滚】听出重点来了。

    这就是【乐乐重生之财源滚滚】能力,也是【乐乐重生之财源滚滚】实力的象征。

    两人相视而笑,接着又狠狠握手道:“明天见!”

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