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第241章 双管齐下

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    尽管李东下了狠心要收拾几家超市,可说起来容易做起来难。

    他现在是【乐乐重生之财源滚滚】狗咬刺猬,无从下手。

    那几家超市可不是【乐乐重生之财源滚滚】当初东平的那家小超市,这是【乐乐重生之财源滚滚】几家国际知名的大品牌。

    无论从哪个方面对比,远方也没优势可言。

    说品牌和名气,人家是【乐乐重生之财源滚滚】知名品牌,名气就算不宣传也放在那。

    远方要不是【乐乐重生之财源滚滚】最近半年火了一把,加上广告宣传多,还真比不上这几家。

    而论起服务和环境,双方也是【乐乐重生之财源滚滚】半斤八两。

    服务这边,尽管李东一再要求,可毕竟新手太多,员工素质也不是【乐乐重生之财源滚滚】太高,暂时还比不上几家外资企业。

    环境方面,远方暂时优先一些,这也是【乐乐重生之财源滚滚】因为是【乐乐重生之财源滚滚】新店的缘故。

    除此之外,超市还要看货品种类。

    可大家都是【乐乐重生之财源滚滚】大超市,走的也都是【乐乐重生之财源滚滚】生活类超市,货物种类相差也不大。

    算来算去,远方唯一能算得上优点的就是【乐乐重生之财源滚滚】门店较多,所以这才占据了主动权。

    可现在,门店多也成了一种负担。

    价格战,人家一家店降价就够了,远方却是【乐乐重生之财源滚滚】要附近几家店同时降价,要不然对远方的名声也是【乐乐重生之财源滚滚】一个打击。

    店多,价格战打起来,亏的自然也多。

    李东有些头疼,到底该怎么办才好?

    一人计短,众人计长。

    没办法,李东只能召集公司高层开会,问道于众人。

    对于远方和几家超市的竞争,目前的局面大家也有所耳闻,平时也想过如何取胜。

    可真要说到办法,还真没什么好办法。

    市场部总监犹豫了半晌才道:要不找市政府那边施施压?

    李东摇了摇头,这事找政府不合适。

    商业竞争,要是【乐乐重生之财源滚滚】把政府扯进来,麻烦就更多了,再说人家也不是【乐乐重生之财源滚滚】善茬,你知道找政府,人家难道就不会。

    商品部总监接话道:我们亏本,对方也在亏,要不和他们再谈谈,快年底了,这时候竞争,大家都占不到便宜。

    李东吐了口气道:这事之前孙总也提过,可找了家乐福那边,人家根本没松口的迹象。现在他们就是【乐乐重生之财源滚滚】逼我们不能立足,宁愿亏本也不肯好好做生意。

    这下大家都无话可说了。

    人家宁愿亏本也要和你继续干,扯别的都没用。

    好半晌才有人低声道:要不继续降价?

    李东嘴角动了动,这想法倒是【乐乐重生之财源滚滚】和他不谋而合,现在其他条件都相差不大,继续降价大概是【乐乐重生之财源滚滚】唯一能取胜的方法。

    可李东也有难处,现在双方已经是【乐乐重生之财源滚滚】亏本经营了。

    虽然亏的不多,可也一直在亏,要是【乐乐重生之财源滚滚】再降价,那亏的可就多了。

    要是【乐乐重生之财源滚滚】以前,李东大手大脚惯了,亏本也无所谓,能干掉对方就行。

    可现在远方钱不多,能动用的更少,要是【乐乐重生之财源滚滚】亏多了,可能会伤了远方根本。

    李东叹了口气,难道就没别的办法了?

    就在众人沉思间,会议室里忽然响起啪嗒一声脆响。

    李东扭头看了一眼,沈茜正吐着舌头讪笑,捡起掉落在桌上的签字笔。

    李东眉头挑了挑,没好气道:转笔出去转,大家都在想办法,就你闲!

    沈茜咕哝了一声,不忿道:还有什么好想的,这关头除了降价还能做什么?长痛不如短痛,拖长了咱们也是【乐乐重生之财源滚滚】亏本,还不如一举击溃对手。他们毕竟只是【乐乐重生之财源滚滚】分公司,想降价每次都要一级级上报,咱们这次降价就降的狠一点,起码能拖个两三天。

    打个时间差,两三天我们能抢来一大部分客源了。

    等他们总部发文件下来,咱们就再降,几次三番下来,抢光了他们生意和客源。

    咱们现在唯一的优点在于机动性强,远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会,长时间亏本经营,你以为他们内部意见会统一?光是【乐乐重生之财源滚滚】董事会扯皮的时间,咱们就能击败对手了。

    沈茜说的简单,李东却是【乐乐重生之财源滚滚】皱眉道:你说的我懂,可这要多大代价才行?

    大幅度降价,十家门店,花出去的可不是【乐乐重生之财源滚滚】小数目。

    我估算了一下,第一次八折,第二次七五折,第三次七折,三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额,咱们做好亏本三千万的准备就够了。沈茜不以为意道。

    李东真想喷她一脸,什么叫三千万就够了?

    三千万,这要是【乐乐重生之财源滚滚】搁以前,李东咬咬牙也能撑过去,可现在关键是【乐乐重生之财源滚滚】远方钱不多了。

    而且这还是【乐乐重生之财源滚滚】只是【乐乐重生之财源滚滚】沈茜的预估,要是【乐乐重生之财源滚滚】那几家没和沈茜想象的一样,这得要多少钱赔才够。

    五千万?八千万?

    一旦拼下去,远方老底可就空了,稍微出点差池,那就是【乐乐重生之财源滚滚】大麻烦。

    见李东瞪着自己,沈茜哼道:这也不行,那也不行,那你说怎么办?

    现在也在亏本,等其他新店开起来,恐怕还得亏本。一个月亏个千把万,几个月就把这些钱亏出来的,还不是【乐乐重生之财源滚滚】一样的效果。

    现在要是【乐乐重生之财源滚滚】能以雷霆万钧之势击垮对方,说不定几个月之后这笔恰纠掷种厣圃垂龉觥慨就赚回来了。一反一复,咱们不但没亏,还争取了时间,你说呢?

    沈茜说完这些就不再说话,反正这事还得看李东的。

    几千万不是【乐乐重生之财源滚滚】小数目,李东犹豫也在常理之中。

    李东深吸一口气,轻轻敲击桌面,片刻后问孙涛道:孙总,你怎么说?

    孙涛回道:沈经理的话我大体上赞同,不过做这种事杀敌一千自损八百,能不做还是【乐乐重生之财源滚滚】不做为好。

    那孙总有什么建议吗?沈茜轻哼道。

    孙涛想了想道:我倒真有一个建议,就是【乐乐重生之财源滚滚】花钱有点多。

    李东来了精神,连忙问道:什么方法?

    收购!

    众人都面露诧异,收购,收购什么?

    孙涛环视一圈,笑道:收购其他几家超市。

    噗!

    李东倒是【乐乐重生之财源滚滚】没喷,沈茜却是【乐乐重生之财源滚滚】刚喝的水喷了出去,这什么鬼主意!

    收购几家知名品牌的超市,孙涛还真敢想!

    孙涛也不介意,依旧笑道:这要是【乐乐重生之财源滚滚】以前自然不可能,可今时不同往日,现在这些超市都在亏本经营,并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了,其他地方不说,平川这边咱们占据了很大优势,也占据了主动地位。

    做生意都是【乐乐重生之财源滚滚】为了赚钱,而不是【乐乐重生之财源滚滚】为了置气。他们现在也是【乐乐重生之财源滚滚】在强撑,只要看到我们继续下去的决心,他们会做出取舍的。

    另外一点,那就得看我们舍不舍得出这个价了,只要价钱合适,没有什么生意不好谈的。

    李东微微皱眉道:那你觉得要多少钱能收购这三家超市?

    最少一亿五千万!孙涛回道。

    这几家超市无论占地面积还是【乐乐重生之财源滚滚】地理位置,或者装修,都是【乐乐重生之财源滚滚】一等一的好,比起龙华店都不差。

    想要收购这三家门店,五千万一家恐怕是【乐乐重生之财源滚滚】最低的标准了。

    毕竟这是【乐乐重生之财源滚滚】省会,租金就不是【乐乐重生之财源滚滚】小数目,这还是【乐乐重生之财源滚滚】商场是【乐乐重生之财源滚滚】租的,要是【乐乐重生之财源滚滚】连楼都买下来,孙涛也不敢提这个建议。

    李东一听这数字就摇了摇头道:太多了,远方现在承担不起。

    想了想李东又解释道:而且我们现在的门店够用了,再收购这几家店,先不说难度多大,就算对方同意了,也会造成资源重复,浪费钱。

    听李东这么说,孙涛想了想也点头道:这倒也是【乐乐重生之财源滚滚】,我之前没考虑这点。我先前想的更多的是【乐乐重生之财源滚滚】收购这几家超市对我们带来的影响,如果收购成功,远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。

    收购几家知名大卖场的分公司,的确会让远方名声大噪。

    要是【乐乐重生之财源滚滚】不缺钱,李东倒是【乐乐重生之财源滚滚】想试试,可惜投入太大,不划算,李东还是【乐乐重生之财源滚滚】摇了摇头。

    到最后,李东发现,除了降价,已经没别的路可走了。

    长呼一口气,李东起身道:那就按照沈经理的意见去做,继续降价!

    早说啊!

    沈茜笑了一声道:放心吧,听我的,保证能赢!

    以三千万为底线,要是【乐乐重生之财源滚滚】超出了,那就继续拖下去。李东又嘱咐了一句。

    三千万要是【乐乐重生之财源滚滚】亏了还拿不下那几家超市,那他就准备放慢脚步,继续和他们斗下去。

    反正从长远来看,赢的肯定是【乐乐重生之财源滚滚】远方。

    不过要是【乐乐重生之财源滚滚】三千万能解决这个麻烦,李东也不介意投入这三千万,等到月底结算下来,其他门店盈利也该到了,差不多是【乐乐重生之财源滚滚】远方一个月的利润。

    拿一个月的利润博一次,倒也值得。

    打定了主意,这事就不用李东操心了,孙涛他们自然能做好。

    回到办公室,李东又让刘琪叫了周海东进来。

    等周海东进门,李东在办公室徘徊了几圈。

    最后李东咬牙下定了决心,低声道:想办法找些人去其他超市转转。

    周海东眉毛动了动,试探道:真砸?

    李东愣了一下,接着便恼道:动动脑子,谁让你砸店了?

    我是【乐乐重生之财源滚滚】说找些阿姨大妈过去,帮他们介绍一下生意,阿姨大妈们可都是【乐乐重生之财源滚滚】很挑剔的,付个账拖个半个小时不难吧?产品质量有问题,大妈们吵上几句不难吧?其他的还用我教你吗?

    周海东这下懂了,讪笑道:这没问题。

    李东也有些讪讪道:我这是【乐乐重生之财源滚滚】帮他们介绍生意,应该算不上捣乱,对吧?

    对对对!周海东连忙道。

    李东揉了揉脸颊,这事干的有些缺德,可他也没办法。

    沈茜的大降价可不能保证一定能胜利,夜长梦多,李东只好再添把火。

    比起砸店,搞破坏,李东做的已经够地道了。

    生意场上你不吃人,人就吃你,几家超市和他血拼,本来就不是【乐乐重生之财源滚滚】正道,李东捞捞偏门也情有可原。

    至于有没有效果,李东相信起码会有些作用的。

    双管齐下,他就不信那些超市能撑多久。
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