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第五十三章 狼来了!

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    10月2号,远方超市推出会员卡系统。

    打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素,远方超市展开了声势浩大的宣传工作。

    报纸、户外广告、宣传单页,学生们举着超市的宣传标语走街串巷……

    多管齐下的宣传方式让远方超市再度成为东平人饭余茶后的谈资,超市门前也再现开业当天的人潮。

    仅仅是【乐乐重生之财源滚滚】2号当天,办理的会员卡就超过800张,同时推出的购物卡也备受欢迎,第一天就售出36000余元。

    10月3号,购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。

    当天来买购物卡的人就多了许多。

    而且和第一天家庭主妇为主流不同,这天多了很多男士,手笔也比那些家庭主妇大多了,动辄上万的都有不少。

    冷眼旁观的李东一眼就能看出这些人的来历,大多都是【乐乐重生之财源滚滚】东平当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。

    当晚超市进行盘点,办理会员卡将近1000张,购物卡售出18万余元。

    ……

    截止到10月6号晚,远方超市总共办理会员卡5700余张,购物卡总价值将近80余万。

    5700张会员卡,相当于5700户家庭选择了远方,只要远方超市服务与价格到位,这些人就是【乐乐重生之财源滚滚】远方的忠实客户群。

    至于购物卡,刨除送出去的那二十万,前期推出的百万购物券全部售罄。

    这些购物卡不会很快在超市流通,甚至会变相地成为一种流通货币,也许永远都不会在超市里用到。

    这就相当于李东手头上多了80多万的流动资金,而这还只是【乐乐重生之财源滚滚】刚开始而已。

    李东相信,等年底那波送礼狂潮过去,购物卡售出千万都不是【乐乐重生之财源滚滚】难事。

    会员卡和购物卡的推出,附加效果就是【乐乐重生之财源滚滚】超市营业额再创新高。

    国庆六天时间,远方超市总销售超过600万,平均单日销售额超过百万!

    ……

    6号晚上,李东见到了匆匆从青阳市区赶回来的孙涛。

    孙涛比以前更黑了,也更瘦了。

    李东见了有些心酸,人相处时间长了,总是【乐乐重生之财源滚滚】有感情的。

    以前孙涛在他看来就是【乐乐重生之财源滚滚】一个职业经理人,现在李东却把他当做真正的伙伴,见状不由道:“孙哥,没必要事必躬亲,我们招了那么多人,不是【乐乐重生之财源滚滚】让他们吃闲饭的!”

    孙涛笑了笑,略显疲惫道:“李总,我是【乐乐重生之财源滚滚】乐在其中。”

    一方面是【乐乐重生之财源滚滚】分红的激励,另一方面就是【乐乐重生之财源滚滚】成就感,无与伦比的成就感!

    远方超市发展壮大,他孙涛是【乐乐重生之财源滚滚】不可或缺的一部分!

    说罢绕过这个话题,孙涛反问道:“你明天就走?”

    见孙涛不想讨论这个话题,李东只好放过,点了点头道:“明天上午就走。”

    国庆的假期快结束了,加上龙华那边的商场也要尽快定下来,李东不得不走。

    孙涛微微沉默片刻,想说什么却是【乐乐重生之财源滚滚】欲言又止。

    几次三番下来,李东也看出来孙涛有事要说,便道:“孙哥,有什么事值得你这么为难?”

    孙涛微微皱着眉头,没有先说正题,而是【乐乐重生之财源滚滚】问道:“隆升那边怎么样了?”

    李东见状也不逼他,要是【乐乐重生之财源滚滚】真有事孙涛肯定会和自己说的。

    见他提起隆升,李东不屑一顾道:“最近他们生意少了一半以上,疥癣之疾罢了,没必要太过关注。”

    远方的一连串动作完全打懵了隆升,先前他们打价格战还能和远方勉强争锋,现在会员卡一出,隆升毫无还手之力。

    要不是【乐乐重生之财源滚滚】李东想拖着隆升,只要再来几次促销优惠,彻底打垮隆升也不是【乐乐重生之财源滚滚】太难。

    孙涛其实也没把隆升看在眼里,要不然之前也不会连提都不和李东提。

    问完了隆升,孙涛又沉默了。

    李东看的直皱眉,不满道:“孙哥,有事你就说,拖拖拉拉的可不像你。”

    孙涛深吸一口气,正色道:“李总,华润已经控股苏果!”

    李东眉头一扬,刚想说这和他有什么关系,脑海中忽然想起后世的记忆,顿时重视道:“苏果要进军江北?”

    “对!”

    孙涛面色沉重,道:“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心,我怕的就是【乐乐重生之财源滚滚】苏果!”

    “他们的目标市场和远方重叠,马家梁提出的‘群狼战术’很有市场,他们最喜欢做的就是【乐乐重生之财源滚滚】区域市场密集开店,做透商圈,让竞争对手无路可走……”

    孙涛说了很多有关苏果的事,有的李东前世听说过,有的是【乐乐重生之财源滚滚】只在业内流传的小道消息。

    重点不在于华润控股苏果,也不在于苏果进军江北。

    真正让孙涛愁眉不展的是【乐乐重生之财源滚滚】苏果的战略目标和远方相同,都是【乐乐重生之财源滚滚】将目标放在中小型城市甚至是【乐乐重生之财源滚滚】农村这一块。

    原本江北的县级城市几乎是【乐乐重生之财源滚滚】大型超市的空白区域,远方之所以能发展起来,也是【乐乐重生之财源滚滚】因为东平这边没有竞争对手。

    无论是【乐乐重生之财源滚滚】沃尔玛还是【乐乐重生之财源滚滚】家乐福,他们的目标市场都是【乐乐重生之财源滚滚】高端人群,大型城市。

    可苏果是【乐乐重生之财源滚滚】平民化超市,专门在乡镇、社区、县城发展,平价店、便利店、社区店齐上阵是【乐乐重生之财源滚滚】苏果的惯用手段。

    这样一来远方在江北就有了最大的竞争对手,因为远方现在走的就是【乐乐重生之财源滚滚】这条路。

    之前李东还不急,因为江北其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块,他有发展的时间。

    可现在狼来了!

    苏果财大气粗,和远方不可同日耳语,一旦远方和苏果竞争,几乎没有任何优势可言。

    “不对,苏果进军江北的消息你从哪听到的?”

    李东想了想还是【乐乐重生之财源滚滚】感觉不对劲,前世苏果的覆盖范围是【乐乐重生之财源滚滚】苏皖豫地区,江北并不是【乐乐重生之财源滚滚】他们的目标区域。

    而且他记得前世江北第一家苏果超市开业还是【乐乐重生之财源滚滚】2008年,这时候华润刚并购苏果,好像也不适合搞这么大动作吧。

    孙涛听李东这么一说,也有些茫然,道:“业内都这么传。”

    他原先是【乐乐重生之财源滚滚】在家乐福当副总,人脉广,消息也比李东灵通的多。

    “会不会是【乐乐重生之财源滚滚】烟雾弹?”李东疑惑道。

    孙涛斟酌了片刻,想了想道:“还真有这个可能,要不然消息不会传的这么快,起码青阳这边没听说苏果有门店开业。”

    听到青阳没有苏果门店开业,李东结合前世的记忆确定消息应该是【乐乐重生之财源滚滚】烟雾弹,就是【乐乐重生之财源滚滚】不知道是【乐乐重生之财源滚滚】苏果自己传的,还是【乐乐重生之财源滚滚】其他人猜测的。

    不过即使是【乐乐重生之财源滚滚】烟雾弹,李东也不得不重视。

    苏果现在不来,可迟早会有来的那一天。

    远方现在门店真正运营的只有东平这一家,和苏果那个庞然大物比起来简直就是【乐乐重生之财源滚滚】弱不禁风。

    想要在江北的零售行业占据一片市场,远方迟早要和那些大型超市对上。

    时间,关键还是【乐乐重生之财源滚滚】时间。

    原本拿下龙华商场,李东还感觉步子迈的太大了,准备缓缓。

    现在看来步子还是【乐乐重生之财源滚滚】不够大,人家苏果一年之内就能在江北开设上百家门店,远方再以这个速度发展,一百年也比不上人家。

    “孙哥,龙华广场那边我准备马上装修,年底前就要开业!”李东眼神坚定,他已经下定了决心。

    孙涛看出来了,沉吟片刻道:“你是【乐乐重生之财源滚滚】准备动用购物卡那边的资金?”

    “对!”

    “那要是【乐乐重生之财源滚滚】发生购物卡挤兑呢?”孙涛提醒道。

    购物卡挤兑不是【乐乐重生之财源滚滚】没有,有些小超市就因为购物卡挤兑导致资金链断裂,最后关门倒闭。

    李东却不在意道:“装修三五百万就够了,只要几家分店开始盈利,很快就能补上这个亏空。”

    孙涛摇摇头,不赞成道:“不怕一万就怕万一,要是【乐乐重生之财源滚滚】分店经营不善,不能达到理想的……”

    “孙总!”

    这还是【乐乐重生之财源滚滚】李东第一次没人的时候叫孙涛孙总,就见李东正色道:“前怕狼后怕虎的,那什么事都做不成了!远方现在要的不是【乐乐重生之财源滚滚】保守,想要做大,想要成为江北零售业的龙头老大,不冒险怎么可能成功!”

    孙涛如醍醐灌顶,脸上的愁色渐渐散去,眼神越来越亮。

    成为江北零售行业的龙头老大!

    这还是【乐乐重生之财源滚滚】李东第一次说出他的目标,说出远方的未来方向!

    是【乐乐重生之财源滚滚】啊,不冒险怎么能成功,不冒险怎么能击败那些资本雄厚的大型卖场。

    想要厚积薄发现在也错过了最好的时机,市场日新月异,等远方厚积薄发完毕,市场上早就没了远方的生存空间。

    “那就按李总说的办!”

    孙涛说话铿锵有力,不复先前的疲惫,再度精神勃发起来。

    远方虽然弱小,可他们的创造者有雄心壮志,梦想总有成真的一天!
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