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第1706章 杀回江北!

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    沪市。

    此时,禁燃令还未修正。

    大年三十,沪市灯火通明,烟花灿烂。

    秦家。

    自从秦雨涵在沪市成立公司,秦海夫妇就彻底在沪市定居了下来。

    今年的秦家,人少了很多。

    秦雨涵的爷爷奶奶,叔叔婶婶,今年都没有来沪市,而是【乐乐重生之财源滚滚】在老家过年。

    秦雨涵一家三口,直到腊月二十九还在为公司的事忙碌,最终决定一家人在沪市过年,过完年再回老家。

    租住的房子中。

    客厅。

    电视机打开,一家三口心不在焉地看着电视,过年人少,年味都少了许多,显得有些冷清。

    以前杨芸一到过年,看到家中人多,嘴上不说,心里还是【乐乐重生之财源滚滚】有些厌烦的。

    今年,杨芸吃着吃着,却是【乐乐重生之财源滚滚】有些感慨道:“这人少了,过年不过年都没太大差别,早知道这样,回东平过年更热闹一些。

    要不然,让老二一家带爸妈一起来这边过年也不错。”

    秦海端着酒杯,轻抿一口,笑了笑道:“今年事情多,哪有时间忙活这些,明年吧。

    今年大体上该定下来的都定下来了,明年就轻松多了。

    忙完了今年……”

    这话一出,杨芸不由看了他一眼,眼神有些嗔怪。

    李东的口头禅,作为远方的元老级人物,杨芸和秦海都听过无数次。

    被老婆一看,秦海瞬间回过神来,干笑道:“说顺嘴了。”

    杨芸也没再说,李东这话,他们听了无数次,女儿不在远方,倒是【乐乐重生之财源滚滚】不知情。

    不过这话说出来,两口子也不由想起了李东。

    如今的李东,名声越来越大,大到哪怕不想去提,每天都有人在他们耳边提及。

    杨芸忍不住看了一眼对面的女儿,以前的女儿,机灵古怪,每天回家都是【乐乐重生之财源滚滚】笑容满面,看着由衷的让人舒心。

    这几年,女儿渐渐长大了,人也成熟了,性格渐渐出现了一些变化。

    话少了,笑容少了。

    如今开了公司,事业不断做大,更是【乐乐重生之财源滚滚】多了几分干练的气息,人看起来也冷厉了不少。

    一家公司,执掌者又是【乐乐重生之财源滚滚】个年轻女人,不冷厉一点,也难以管理。

    以前开甜品屋的时候,秦雨涵倒是【乐乐重生之财源滚滚】笑容迎人,那时候没压力,也没经验,开甜品屋更像是【乐乐重生之财源滚滚】一种锻炼。

    可现在不同,新开的点餐网,秦家所有的积蓄都砸了进去。

    这时候,压力也更大许多。

    虽然秦海夫妇不说什么,也一直在支持女儿,可对秦雨涵而言,这时候更不能大意。

    两口子这些年挣的钱,被她花的一干二净。

    银行那边还欠着贷款,一旦公司垮了,虽然不至于饿死,可父母前半生所有的努力都付之一炬了。

    时间一长,秦雨涵话就更少了,哪怕回家,也没太多的话。

    看着女儿一步步的变化,杨芸也不知道是【乐乐重生之财源滚滚】好事还是【乐乐重生之财源滚滚】坏事。

    现在的女儿,比起以前要成熟多了,可这样的成熟在杨芸看来,还不如以前。

    秦海两人对话,秦雨涵没有参与。

    杨芸看了丈夫一眼,秦海想了想才道:“雨涵,现在沪市周边,已经被点餐网覆盖。

    京城那边,点餐网也正式入驻。

    不过现在平台入不敷出,前期的资金也都花完了。

    如今各地都有餐饮平台上线,竞争压力也越来越大,明年点餐网这边怎么发展,你有规划吗?

    还有,这些天,好几家投资公司包括一些大企业,都对融资点餐网挺有兴趣的。

    你看,是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】和他们谈谈融资的事?”

    在点餐网,秦雨涵才是【乐乐重生之财源滚滚】一把手。

    秦海作为她的父亲,又担任过远方董事,虽然这些事可以不问女儿自己就作出决定。

    可秦海没这心思,女儿要做事业,他更多的还是【乐乐重生之财源滚滚】辅助,而不是【乐乐重生之财源滚滚】代替女儿做决定。

    秦雨涵闻言抬起头来,看向秦海道:“爸,沪市周边被覆盖了,京城也正式立足。

    接下来,点餐网要不按照原有计划继续在其他一线城市成立分部,以点带面,遍地开花。

    要不就以沪市和京城为核心,进行区域性覆盖,贯通南北。

    您觉得,这两种方式哪种更好一些?”

    秦海心里叹了口气,现在也只有谈起工作,女儿的话才多一些了。

    听到女儿问话,秦海想了想道:“现在我们资金并不是【乐乐重生之财源滚滚】太充裕,或者说已经山穷水尽。

    而一线城市,除了京城和沪市,其他地方已经有了当地平台。

    这时候进入,只会加大我们的竞争力度,耗费更多的资金。

    与其如此,还不如稳扎稳打,站稳脚跟,从京城和沪市渐渐外扩。

    二三线城市,现在别的平台还没进入,这时候我们入场,投资会小很多。

    而二三线城市的市场,也很广袤。

    前期选择一线城市,一方面是【乐乐重生之财源滚滚】为了更轻易地打开知名度,一方面则是【乐乐重生之财源滚滚】一线城市更容易接受外卖餐饮平台。

    可自从移动互联网发展迅速,加上……加上远方不断推动,网上支付更加便捷。

    现在在二三线城市,大众对新生事物接受能力也极强。

    点餐网存活的基础,现在已经存在。

    从这点来看,进入一线城市,或者进入其他城市,差距不是【乐乐重生之财源滚滚】太大,反而会节省大量的资金,减少和其他平台的摩擦。

    从农村包围城市,花费的代价小,等我们拿下这些中小城市的市场,点餐网已经成为了巨无霸。

    到时候,再反向进入其他一线城市,更容易取得突破。”

    这也是【乐乐重生之财源滚滚】远方的发展攻略,前期,远方就是【乐乐重生之财源滚滚】采取这样的手段,慢慢占据中小城市市场,再逐步扩大到一二线市场,积累实力参与争霸。

    在远方待了好几年,秦海对远方的战略也了解的极为通透。

    先期先避免和强者竞争,缓慢积累实力,厚积薄发,一举翻盘,这就是【乐乐重生之财源滚滚】远方常做的选择。

    当然,这样有利有弊。

    弊端在于,一旦放弃其他一线城市市场,很容易让其他竞争对手崛起。

    先期不打压下去,后来崛起,越到后面越难以对付。

    可点餐网实力不够雄厚,这时候参与竞争,也很容易被拖住手脚,造成两败俱伤被其他人得利的局面。

    以沪市和京城为基点,慢慢向外扩张,最终连成一线,也许要更好一些。

    秦雨涵微微点头,开口道:“爸,您没说错,远方的推动,导致现在移动互联网迅速崛起,这对于我们的业务扩张有很大帮助。

    而且我听说,现在远方那边,好像也准备进入餐饮领域。

    远方实力强大,对方一旦插手,我们哪怕在沪市周边做到极强,后期也没有发展空间了。

    远方占据了江北,一旦外扩,无论是【乐乐重生之财源滚滚】华东还是【乐乐重生之财源滚滚】华北,中部区域都会被对方截断。

    那时候,我们想扩张,想连成一片都很难。

    唯有现在,趁着远方还没动手的时候,先行扩张下去,占据华东的市场。

    这样一来,远方未必会继续做这项业务。

    现在之所以要做,主要在于当地的业务空白,远方想进行填充。

    对于远方而言,餐饮业务只是【乐乐重生之财源滚滚】微不足道的一点,只要我们先填充了这个空白,对方还会不会做都是【乐乐重生之财源滚滚】个问题。”

    以前,李东告诉她,远方不会主动去抢她的生意。

    可李东的意思也很明确,他虽然不会主动去做,可不代表不会做。

    如果远方这边觉得有必要去做,业务需要扩充,那李东也不会刻意阻拦什么。

    远方真要想做,要不从他们这些已经做起来的企业头上收获果实,要不就自己去做,迅速击溃对手,做到行业第一。

    无论哪种手段,对此刻的秦雨涵而言,都不是【乐乐重生之财源滚滚】她愿意看到的。

    所以最好的办法,是【乐乐重生之财源滚滚】趁着远方还没决定进入的时候,先占据了市场再说。

    到时候,哪怕面对远方,依旧不堪一击,可起码有谈判的资本。

    而不是【乐乐重生之财源滚滚】如同现在这般,几乎毫无还手之力。

    秦海见女儿说起远方,也没太多的动容,沉吟了一会问道:“你的意思是【乐乐重生之财源滚滚】?”

    “明年点餐网,正式进入江浙、苏南、江北三省发展。

    尤其是【乐乐重生之财源滚滚】三省省会,便是【乐乐重生之财源滚滚】我们的第一目标。

    先在三省省会进行业务扩张,以点带面,快速侵占三省市场,和沪市连成一片。

    到了那时候,大半个华东地区都会被点餐网覆盖。”

    秦海再次看了女儿一眼,想了想道:“如果远方这时候也要进行业务布局,你准备怎么应对?”

    面对远方那样的庞然大物,点餐网哪怕真的进行了华东覆盖,远方一旦参与进来,点餐网也要面临生死危机。

    秦雨涵闻言顿了顿,半晌才道:“真到了那时候,要不和远方合作,要不就选择和其他企业合作。

    单独一家对抗远方,几乎毫无希望。

    不过阿里就在江浙,餐饮O2O虽然不是【乐乐重生之财源滚滚】什么了不起的业务,可阿里作为IT霸主之一,我想也不会轻易放过扩张的机会。

    我们主动投入阿里,有了阿里的支持,不见得会输给远方。

    当然,和远方合作也是【乐乐重生之财源滚滚】另一种选择。

    如今的远方,布局不再倾向于独占市场,这点从他们收拢零售业务后,放弃部分其他业务就可以看出来。

    与其面临竞争,从零开始,我想他们不介意以入股的形式,进入点餐网,选择合作扩大这一块业务。”

    “和远方合作?”

    秦海微微愣了一下,杨芸也看了一眼女儿。

    他们没想到,秦雨涵居然会升起这样的想法。

    和远方合作,对点餐网而言,的确是【乐乐重生之财源滚滚】有很大好处。

    要不是【乐乐重生之财源滚滚】因为女儿的缘故,如果秦海是【乐乐重生之财源滚滚】单纯的从远方离职创业,也许很久之前,他就会通过一些以往的渠道,去远方寻求合作的机会。

    可那是【乐乐重生之财源滚滚】他们的想法,对于女儿而言,和李东之间的关系,这才是【乐乐重生之财源滚滚】最大的阻碍。

    秦雨涵脸色平静,点头道:“和远方合作,从商业角度而言,是【乐乐重生之财源滚滚】最合适点餐网发展的选择。

    远方有资源,有渠道。

    而且在业内,有了远方的支持,其他竞争对手未战先怯。

    我们本就是【乐乐重生之财源滚滚】业内第一,和远方合作,那便是【乐乐重生之财源滚滚】强强联手,这种情况下,原本要花费七八年才能完成的布局,一两年之内就能完成。

    当然,前提是【乐乐重生之财源滚滚】远方没有吞并点餐网的心思。

    要不然,只能选择阿里。

    阿里的马总,没有李东那么独,上次的华山峰会,我和马总也有过简单的沟通。

    现在阿里虽然受到重创,可根基还在,实力也未遭受太大的损失。

    阿里并未放弃对零售业务的掌控扩张,零售可不仅仅是【乐乐重生之财源滚滚】百货和家电,线下餐饮也是【乐乐重生之财源滚滚】零售!

    餐饮O2O的意义不在于平台,而在于平台收拢的那些线下实体餐饮门店以及覆盖的用户群。

    如果和点餐网合作,阿里就可以继续经营前端业务,而不是【乐乐重生之财源滚滚】现在的零售终端。

    另外,点餐网现在已经有了自己的物流布局,虽然不太完善,可从零开始的点餐网,根基反而比阿里的物流要扎实。

    我们现在经营餐饮,招募的骑手也只负责送快餐。

    可稍微调整一下,随时可以承接更多的业务。

    这一点,我想阿里会看明白的,新零售发展到了这个地步,远方看似完成了一统,实际上也只是【乐乐重生之财源滚滚】百货和家电的统一。

    现在从餐饮平台入手,未必不是【乐乐重生之财源滚滚】另一种起死回生的手段。

    不过我们要是【乐乐重生之财源滚滚】真加入了阿里,那就要准备好面对远方的压制。

    远方可以任由我们单独自己去做,却不会放任我们加入阿里,包括百度这些企业。

    尤其是【乐乐重生之财源滚滚】阿里,阿里有过经营掏宝的经验,以及阿里有自己的支付产品——支付宝!

    对于移动互联网而言,其实移动支付体系也是【乐乐重生之财源滚滚】一大关键。

    如今市面上,最大的两大支付体系,第一是【乐乐重生之财源滚滚】万卡通,第二便是【乐乐重生之财源滚滚】支付宝。

    我们这些平台,其实一直都受制于两大集团。

    别的融资机构,别的企业支持我们,远方并不在乎,可阿里支持我们,代表我们可以脱离万卡通的限制。

    这样一来,就要做好和远方正面竞争的准备了。”

    见女儿说的头头是【乐乐重生之财源滚滚】道,秦海不由道:“那个……那个要是【乐乐重生之财源滚滚】和远方合作,你……咱们恐怕少不得和远方打交道……”

    秦海的顾虑秦雨涵自然明白,笑了笑道:“爸,做生意没必要考虑这些。

    如今远方的业务遍布全国,包括我们的支付体系,也是【乐乐重生之财源滚滚】采用万卡通支付。

    如果事事都要避开远方,那我们的业务根本没办法开展下去。

    您不用考虑太多,对他来说,餐饮平台不过是【乐乐重生之财源滚滚】微不足道的一环,远方科技的刘总和我们打交道就算看得起我们了,和他没太大的关联。”

    话是【乐乐重生之财源滚滚】这么说没错,可涉及到了秦雨涵,李东真的能视而不见?

    秦海一家之所以搬到沪市发展,很大一部分原因就在于和李东划清界限。

    现在倒好,主动回去了,主动和远方接触。

    秦海还没说话,杨芸就有些不太乐意道:“雨涵,非要这样做吗?”

    秦雨涵看了母亲一眼,轻声道:“在国内做这些业务,避不开远方。除非放弃扩张,要不然,不是【乐乐重生之财源滚滚】对手就是【乐乐重生之财源滚滚】伙伴。

    可一旦放弃扩张,虽然我们现在还是【乐乐重生之财源滚滚】第一,可按照目前的局势,很快我们就会被其他人超越。

    到了那时候,局限于一隅的我们,恐怕很快就会消亡。

    点餐网付出了我们太多的心血,我不希望看到这一幕发生。

    与其被动等待死亡,不如主动出击,这样一来也能争取利益最大化。

    如果不考虑个人的问题,从公司的角度来看,和远方合作是【乐乐重生之财源滚滚】最好的选择。

    可既然进入了商界,我觉得就没必要掺杂太多的个人恩怨进去。

    我和李东的事,是【乐乐重生之财源滚滚】我们之间的事,和点餐网,和远方,都无关。

    爸,妈,你们也不用想太多。”

    杨芸没好气道:“合着这转了一圈,到头来还得和那家伙打交道?”

    秦雨涵纠正道:“以前,您和爸是【乐乐重生之财源滚滚】他下属,可合作不一样,我们是【乐乐重生之财源滚滚】合作伙伴,是【乐乐重生之财源滚滚】互惠互利的,而不再是【乐乐重生之财源滚滚】和之前一样。

    这就是【乐乐重生之财源滚滚】最大的不同!

    我们也没必要在乎他想什么,大不了就选择阿里,我相信阿里不会拒绝。

    现在,我们有选择的余地。

    从地位上而言,我们和远方是【乐乐重生之财源滚滚】平等的!

    可一旦远方自己做了起来,业务扩大,那我们就不再有选择的余地了。

    所以不能被动等待,只能主动出击。

    趁着现在,远方的主要任务集中在零售集团上市上,我们操作的空间还有很大。

    一旦等到远方零售上市,远方彻底消化了战果,那时候远方没有了任何牵制,我们就没有机会了。

    所以过几天,我就准备率先进入江北市场。

    在远方零售上市之前,把点餐网覆盖到江北所有城市,这样一来,我们就有了最大的本钱!”

    杨芸没再说话,倒是【乐乐重生之财源滚滚】秦海看了女儿一眼。

    女儿说这么多,商业扩张是【乐乐重生之财源滚滚】一点,可在秦海看来,女儿倒是【乐乐重生之财源滚滚】有些斗气的成分在里面。

    李东不是【乐乐重生之财源滚滚】在商业上无人可敌吗?

    点餐网无法在整体上对远方产生什么威胁,可点餐网在领域内做大,到时候对远方也算是【乐乐重生之财源滚滚】不大不小的威胁。

    尤其是【乐乐重生之财源滚滚】这时候,江浙还有个阿里存在。

    双方联手的话,哪怕远方,也无法短时间内在餐饮领域压制点餐网。

    从之前的毫无存在感,到现在,可以对远方产生一些威胁,也许在女儿看来这便是【乐乐重生之财源滚滚】报复的手段,和最大的成功。

    想归想,秦海倒是【乐乐重生之财源滚滚】没说出口,只是【乐乐重生之财源滚滚】说道:“可扩张,也是【乐乐重生之财源滚滚】需要资金的。”

    秦雨涵一咬牙,开口道:“先和金融机构沟通,如果不能满足我的条件,那就……就去找人借钱!

    我想,她大概不会拒绝的!”

    秦海和杨芸都看着她,有些疑惑她说的是【乐乐重生之财源滚滚】谁。

    秦雨涵却是【乐乐重生之财源滚滚】没解释,她想好了,真要不行,就去找胡小蕊借钱。

    李东不是【乐乐重生之财源滚滚】傲娇的厉害吗?

    被两个女人联手压制了,看他还怎么骄傲。

    别人找胡小蕊对付李东不好使,可秦雨涵知道,她找胡小蕊帮忙收拾李东,胡小蕊恐怕乐得看戏。

    大年三十,那个王八蛋居然连招呼都不打一声!

    一想到这时候,那家伙一家人其乐融融,自己却是【乐乐重生之财源滚滚】背井离乡,为了逃避对方,选择在沪市扎根,秦雨涵就满肚子的火气。

    凭什么自己非要躲着他?

    江北又不是【乐乐重生之财源滚滚】他的,该躲着自己的是【乐乐重生之财源滚滚】他才对!

    这次自己正大光明的杀回江北,没什么好心虚的。

    从商业上击败他一次,哪怕只是【乐乐重生之财源滚滚】餐饮领域,秦雨涵也得让他知道,这个世界可不是【乐乐重生之财源滚滚】围着他在转!

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