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第1672章 手段柔和一些

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    滨城。

    一个上午很快就过去了。

    回到配送点的李东,稍微休息了片刻。

    喝了口热茶,李东起身走到配送点外,遥看远处,想了想才道:“前面是【乐乐重生之财源滚滚】青泥洼吧?”

    旁边马上有人回道:“是【乐乐重生之财源滚滚】青泥洼。”

    “大商总部在那?”

    “对,青泥洼不但有大商总部,大商在那边更是【乐乐重生之财源滚滚】有商场,有超市,大商股份总部也在那边。

    在青泥洼,因为大商,才形成了如今滨城的繁华商圈……”

    李东笑道:“来了滨城,还没去看望一下牛总。

    找找看,有没有那边的快递件,我送过去,顺道看看牛总。”

    这话一出,远方这边还没太大的反应,一直跟着的媒体们却是【乐乐重生之财源滚滚】激动了起来!

    去大商总部!

    李东这是【乐乐重生之财源滚滚】要宣战吗?

    还是【乐乐重生之财源滚滚】说,他的大动作要开始了!

    不少记者昨晚根本没睡,李东还补了几个小时的觉,他们却是【乐乐重生之财源滚滚】生怕错过了大戏,一大早就开始来这边等着。

    上午陪李东四处跑了一圈下来,结果啥事都没发生。

    这让不少人觉得有些失望,这时候听到李东要去大商,一瞬间的工夫,刚刚还在休息的记者们纷纷往车内跑去。

    看着这些记者们激动的劲,李东好笑道:“我去看望一下朋友而已,用得着这么激动吗?”

    刚赶到不久的齐云娜,此刻满眼带着血丝,闻言微微蹙眉道:“李总,集团又有动作了?”

    李东摇头,笑道:“没,二级市场的股份不好买了,价格也升的太快。

    大商现在又和我们竞争的厉害,所以先放放。

    我是【乐乐重生之财源滚滚】单纯的去看望一下牛总而已,毕竟就在旁边,不去看看,别人还以为我李东抬架子。

    看看大商有没有什么麻烦要解决的,我这个人乐于助人……”

    没人听他的鬼话,齐云娜也没听,马上道:“那我准备一下,待会陪您一起过去。”

    “你去做什么?”

    李东看了他一眼,笑呵呵道:“别大张旗鼓的,欺负人似的。

    我顺道过去看看,聊几句就下来,你们不用跟着了。”

    说着,李东看了看时间道:“刚好,要到饭点了,看看能不能蹭顿饭。”

    他这边说着,配送点这边已经给他准备好了快递件。

    实际上也就是【乐乐重生之财源滚滚】个意思,李东能在昨晚陪着一大家一起工作,上午也过来了,加上商城业绩极好,现在快递这边干劲十足。

    哪怕李东这时候不跟着一起送了,物流这边的员工也不会有太大的意见。

    最难熬的,其实还是【乐乐重生之财源滚滚】昨晚。

    适应下来了,今天再干,很多人觉得也没那么累。

    ……

    大商总部。

    这几天的大商,气氛有些紧张。

    哪怕前台都知道,这几天高管们心情不是【乐乐重生之财源滚滚】太好,没事千万别招惹。

    此刻,大厦一楼,两位前台正低声聊着天。

    正聊着,忽然看见门口的一位保安有些慌张地冲了进来,两人还没来得及问话,就听保安对着对讲机紧张道:“远方的李老板来了!”

    不仅仅保安紧张地向上级汇报,大商总部外,出门或进门的员工,也都有些慌张起来。

    很多人急忙冲进大厦,互相转达消息,李东来了!

    这时候,李东忽然来大商总部,这让不少人心里发慌。

    ……

    门口外。

    看着人群一哄而散,李东笑呵呵道:“我有那么恐怖吗?

    我又不吃人,来送快递的,都跑的这么快做什么?”

    跟在身后的众人诽谤不已,你好端端的来人家总部,不紧张才怪了。

    这几天远方不停地购入对方股票,持股比例越来越高,大商这边恐怕愁白了头。

    偏偏这时候李东亲自杀上了门,这些人自然慌张。

    李东也不管这些,自顾自地进了大厦。

    等走到前台旁,看两个前台一副见鬼的表情看着自己,李东咧嘴笑道:“送快递,能上楼吗?”

    “李……李总……”

    两人急忙问候了一声,接着又有些不知所措起来。

    李东笑道:“我上去看看你们牛总,说不定我待会下来,你们就成远方的人了,上楼看看应该没问题吧?”

    “这……”

    两人还是【乐乐重生之财源滚滚】有些懵,一时间都不知道该说什么才好。

    这时候,前台电话响了起来。

    旁边的女生急忙接通了电话,接着就连忙点头道:“好,我知道了。”

    挂断了电话,女生急忙道:“李总,牛总在等您了。”

    “谢谢,那我上去了。”

    李东说着,随手将快递件放下,笑道:“麻烦帮我签收一下,大商人太多,我就不一个个去找了。”

    “……好……”

    两位前台几乎在梦游状态中,目送李东离开。

    何止她们,整个一层大厅中,所有人都安静了下来,目视李东进了电梯。

    直到他走了,大厅忽然响起一阵喘息声。

    紧接着,议论声就不断响起。

    而跟着李东的那些媒体记者,则是【乐乐重生之财源滚滚】急不可耐,可李东上的去,他们却是【乐乐重生之财源滚滚】没法跟上去。

    没办法,众人只好在楼下等待起来。

    顺便采访一下大商的员工,收集一些素材。

    ……

    董事长办公室。

    几位高管几乎以最快的速度赶到了牛刚的办公室。

    一进办公室,大商的总裁就急忙道:“董事长,李东来了!”

    牛刚皱眉,轻斥道:“来就来了,慌慌张张的做什么!

    他来了,我反而平静了。”

    牛刚的确是【乐乐重生之财源滚滚】平静了,这两天,李东就在他身边,却是【乐乐重生之财源滚滚】对大商不闻不问,他心里也忐忑的厉害。

    等知道李东来了,他反而不紧张了,也恢复了往日的镇定。

    事到如今,李东如果还有什么后手,他防也防不住。

    还不如当面说清楚,这样反而更好。

    稍微整理了一下衣衫,牛刚起身道:“走,去会客室接待他。”

    众人见牛刚坦然自若,也稍微平复了一下心情,跟着牛刚一起往外走去。

    ……

    他们刚走到电梯口,李东也在大商工作人员的带领下从电梯中走出来。

    牛刚视线落在李东身上,李东也抬头看向他,接着就笑道:“牛总,没打扰吧?”

    牛刚淡笑道:“李总大驾光临,欢迎都来不及,怎么会打扰。”

    “来的有些突兀,其实昨晚就想过来和牛总聊聊,不过昨天来的晚了,不是【乐乐重生之财源滚滚】太方便。”

    李东笑了一声,又和其他几位高管纷纷打起了招呼。

    见李东不用自己介绍,直接喊出了所有人的姓,牛刚不由蹙眉。

    双方客套了几句,牛刚恢复笑容道:“李总,去会客室坐坐吧。”

    “行,我刚好偷会懒,下午还得继续送快递呢,这做企业,有时候挺不容易的。”

    李东感慨了一声,边走边道:“我还算年轻,都觉得累,牛总你们年纪比我年长,有时候挺佩服你们的。

    其实我觉得,这时候牛总你们也许也该放轻松一些才对,那么拼,多累啊。”

    牛刚不动声色道:“习惯了就好,做了这么多年了,习惯了这种生活。

    真要陡然放下了,那更不适应。

    人既然活在这世上,总要有点追求,李总觉得呢?”

    李东一脸赞同道:“是【乐乐重生之财源滚滚】这个道理,我之前还在想,牛总会不会觉得自己年纪大了,有退居幕后的心思。

    现在牛总这么说,我倒是【乐乐重生之财源滚滚】放心了不少。

    以后,北方市场还希望牛总多多费心……”

    牛刚皱眉,其他人也纷纷看向李东,脸色不是【乐乐重生之财源滚滚】太好看。

    李东却是【乐乐重生之财源滚滚】没看他们,笑呵呵道:“我说认真的,大家也别着急。

    这次我来大商,就是【乐乐重生之财源滚滚】想和大家聊几句。

    我相信,等我和大家聊完了,有些事其实也有了结果。”

    “拭目以待!”

    牛刚回了四个字,接着一言不发,率先往会客室走去。

    ……

    等进了会客室,李东也不用别人招呼。

    找了个空位坐了下来,李东看着对面的牛刚笑道:“牛总,我这次来,其实是【乐乐重生之财源滚滚】想化干戈为玉帛,大家心平气和地谈几句。

    这些天,远方和大商闹的不是【乐乐重生之财源滚滚】太愉快,倒是【乐乐重生之财源滚滚】让别人看笑话了。”

    牛刚沉声道:“李总,有话就直说吧。

    我之前就说过,大商欢迎远方投资,也欢迎任何人任何企业投资。

    可大商是【乐乐重生之财源滚滚】大商人的大商,这一点始终不会变!”

    李东笑道:“牛总稍安勿躁,其实大家也没必要一直敌视我。

    作为零售行业的龙头,其实远方更希望所有零售企业能发展的更好,华夏的零售产业发展的更好。

    远方购入大商的股份,也不是【乐乐重生之财源滚滚】说非要一定就要入主大商。

    这些,咱们先放放。

    今天我没带任何人来,就我自己过来,就是【乐乐重生之财源滚滚】想坦诚布公的和诸位说几句心里话。

    我想诸位也应该都知道了,到现在,远方商城的交易额,已经达到了600亿之巨!

    远方线上的实力之强,恐怕也超出大家的预期。

    大商去年一年,总销售额也不到800亿。

    今天一天,远方商城卖出去了大商一年的货物都不止。

    实际上,从这点来看,线下的零售体系遭受电商大冲击的时间不远了。

    接下来,一些实体门店,关店的关店,裁人的裁人,几乎是【乐乐重生之财源滚滚】必然要发生的。

    线下零售的黄金期,以今天为节点,接下来恐怕要走下坡路了。”

    众人微微蹙眉,李东笑道:“怎么,大家觉得我说的不对吗?”

    牛刚淡淡道:“就算如此,线下零售也不会死。”

    “是【乐乐重生之财源滚滚】不会死,这是【乐乐重生之财源滚滚】必然的。”李东笑道:“可红利期已过,接下来,线下零售的日子难过,那是【乐乐重生之财源滚滚】肯定的。

    成本上涨,利润下滑,而且还需要大量的投资改造目前的体系,也是【乐乐重生之财源滚滚】必须的。

    这时候,做线下的零售企业,必须要求变。

    怎么变?

    其实线下零售企业想转向,目前的路不多。

    第一,自己也做线上,如苏林那般,做自己的线上业务,做O2O结合。

    可这条路,没那么好走。

    苏林算是【乐乐重生之财源滚滚】业内走的最早的一批零售企业了,可现在你们看看,苏林线上出什么成绩了吗?

    线上不是【乐乐重生之财源滚滚】那么好做的,不是【乐乐重生之财源滚滚】说单纯的搭建一个平台,产品上线就足够了的。

    多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析、物流配送……

    这些,才是【乐乐重生之财源滚滚】线上线下结合的背后逻辑。

    苏林做不到这些,大商也做不到,目前,业内唯有远方可以做到。

    比起苏林,大商的劣势更多。

    如果前几年你们也做线上,那现在有了基础,还有点希望。

    可目前再去做,说句难听的,谁会认可你们的线上平台?

    没人会认可的!

    所有人都知道,远方才是【乐乐重生之财源滚滚】线上最大的超市,最值得信任的超市。

    你们没有这方面的经验,自己做,除了浪费资金,没有任何意义。

    而线上做不起来,线下经受冲击,大商的未来恐怕不会太好过。

    第二,转型,向高端转型。

    目前,不少企业都是【乐乐重生之财源滚滚】这么做的。

    在中低端品牌遭受冲击之后,很多人觉得,走高端路线,也许是【乐乐重生之财源滚滚】条出路。

    可大家都是【乐乐重生之财源滚滚】明白人,应该清楚,想做高端,那就要做好取舍。

    要不全力转型去做,这样可能会出成果。

    如果只是【乐乐重生之财源滚滚】辅助的去做,其实效果没想象的那么大。

    而且远方的电子商务,也不是【乐乐重生之财源滚滚】掏宝,掏宝在大众眼里是【乐乐重生之财源滚滚】中低端的代名词,远方可不是【乐乐重生之财源滚滚】。

    远方目前的O2O路线走的还算成功,在大众心目中,远方商城和远方其实是【乐乐重生之财源滚滚】没有差别的。

    这时候,远方就不再是【乐乐重生之财源滚滚】中低端,网上也可以做高端版块。

    ……”

    随着李东的话音不断吐出,众人也不去打断,有人沉思,有人皱眉。

    不知道过了多久,牛刚才缓缓道:“不试试李总怎么知道大商转型不会成功?

    苏林他们的失败,不代表大商也会失败。”

    李东咧嘴笑道:“失败是【乐乐重生之财源滚滚】必然的,因为有远方在。

    当我们在北方地区的线上渠道铺设完善,物流体系发达,线下由物美为先锋进入东北,后续再增加投资,大商不会成功的。”

    “李总是【乐乐重生之财源滚滚】在威胁我们?”牛刚冷笑道。

    李东一脸无奈,摇头道:“不是【乐乐重生之财源滚滚】威胁,是【乐乐重生之财源滚滚】实话实说,牛总是【乐乐重生之财源滚滚】明白人,应该知道我说的都是【乐乐重生之财源滚滚】实话。

    换成之前,我说了也是【乐乐重生之财源滚滚】白说。

    可当融资成功的那一刻,大家就该明白,我没必要去吓唬谁。

    当远方不为资金发愁的时候,不为人才发愁的时候,不为利润去考虑的时候……

    到了这时候,其实很多挣扎都是【乐乐重生之财源滚滚】没必要的。

    我来这找牛总,没有想过用这张嘴就把大商纳入麾下,就让大商举手投降,我相信牛总也不是【乐乐重生之财源滚滚】那种人。

    我只是【乐乐重生之财源滚滚】把一些事实说清楚,说明白。

    牛总现在不甘心,无外乎还有一线希望。

    第一,寄希望阿里不会崩溃,掏宝可以继续在线上给我们制造竞争,让我们无法集中全力。

    可今天开始,远方就不会再去在意掏宝了。

    至于其他平台,更不会在意,无论是【乐乐重生之财源滚滚】掏宝还是【乐乐重生之财源滚滚】最近有些出风头的京东,在远方面前,都不会再有任何竞争力。

    如果我们还有很多漏洞,那他们可以趁虚而入。

    可当我们把这些漏洞都补上了,除非远方自己找死,要不然,没人能让远方倒下。

    所以这一点,牛总可以不用去考虑了。

    第二,寄希望南方那边可以拖延远方,让远方投入大量的人力物力进去。

    给大商喘息的时间,继续经营北方,这点牛总应该想过吧?”

    牛刚沉默片刻,接着点头道:“不错,华夏零售不是【乐乐重生之财源滚滚】远方一家独大,大商在北方扎根已久。

    你们就算要争,也没那么容易取而代之。

    何况南方市场竞争激烈,几家企业都实力雄厚,拖,远方不一定拖得起。

    你现在不计成本的投资,竞争,可远方的综合实力,不见得就比他们强大。

    再等一段时间,拖到最后,拖垮的只会是【乐乐重生之财源滚滚】远方!”

    牛刚说到这,眼神犀利道:“都说远方不善持久战,不是【乐乐重生之财源滚滚】没道理的!

    远方体系杂乱,几乎全靠你李东一人在撑着!

    可神也有犯错的时候,拖下去,拖到你李东犯错,那远方就不足为虑!

    还有,习惯了胜利的远方,只要长时间处于胶着状态,所有人都会对你丧失信心!

    不止你的员工,包括外界的投资者。

    所以我没想过击败你,只要拖到你精疲力尽,拖到远方精疲力尽,拖到所有投资者对你丧失信心,那就是【乐乐重生之财源滚滚】大商的胜利!

    长时间的不盈利,产业无法扩大,规模还被压缩,李总,你觉得那时候的远方会如何?”

    李东笑呵呵道:“不知道,可能会很糟糕。

    也许比你想象的更糟糕。

    可想象终归只是【乐乐重生之财源滚滚】想象,事实不会按照你的想法去走。

    很多人都希望能拖延我脚步,希望能一直拖下去,拖到我撑不住为止,可最终,撑不下去的绝不会是【乐乐重生之财源滚滚】我。

    南方的竞争,快结束了。”

    李东的最后一句话,让牛刚瞬间坐直了身体!

    何止他,其他高管纷纷将视线投向李东,眼中满是【乐乐重生之财源滚滚】惊疑不定。

    李东却是【乐乐重生之财源滚滚】不继续往下说,又道:“不止南方,北方其实我觉得也到了结束的时候了。

    大商这边,我希望入主的手段更柔和一些,而不是【乐乐重生之财源滚滚】太过暴力。

    大商和国梅其实还是【乐乐重生之财源滚滚】不同的,国梅一直在走下坡路,加上家族印记太强,所以我入主国梅的手段很暴力。

    可对待大商,对待大商的团队,我觉得可以用更柔和的手段,更互惠的手段去接手。

    还有一点,大商的体制和国梅也不同。

    在场的诸位,包括牛总,其实都是【乐乐重生之财源滚滚】职业经理人出生,这点没有贬低诸位的意思。

    我的意思是【乐乐重生之财源滚滚】,大商本就没有太强烈的私人印记,包括牛总的私人印记,我觉得应该也不是【乐乐重生之财源滚滚】太强烈才对。

    这时候,只不过是【乐乐重生之财源滚滚】更换第一大股东,对诸位而言,真的有太多的区别吗?

    并购大商之后,远方除了在一些基础建设,线上渠道铺设,供应链,物流……这些方面进行一些改进投资,管理包括运营方面,变动不会太大。

    其实我来找大家谈,也是【乐乐重生之财源滚滚】希望大家能更轻松地接受我的观点。

    实际上……”

    李东轻笑道:“实际上,我真要想强行拿下大商,早就可以了。

    可强行拿下,就如现在的国梅和家乐福,给我们留下了很多后遗症。

    我这时候,更希望是【乐乐重生之财源滚滚】你们心甘心愿地和远方进行融合。”

    牛刚皱眉道:“李总说强行拿下,说的是【乐乐重生之财源滚滚】茂业那边?”

    李东笑呵呵道:“茂业算部分,不算全部。

    其实,滨城国商找过我……”

    “什么!”

    众人一惊,滨城国商是【乐乐重生之财源滚滚】之前的第二大股东,掌握了大商零售8%的股份。

    如果按照李东说的,对方主动找过李东,一旦李东拿下了对方的股份,或者获得对方的支持,加上茂业那边的5%,远方这边掌握的股权就达到了28%。

    这时候,远方完全可以强势入主大商了。

    牛刚眼皮不断跳动,就听李东又道:“不过我没有强行入主的意思,强扭的瓜不甜。

    大商能做出这样的成绩,能让远方重视,不是【乐乐重生之财源滚滚】因为大商本身。

    而是【乐乐重生之财源滚滚】你们这群人,包括大商的体系。

    门店,远方其实不需要那么多。

    关键还是【乐乐重生之财源滚滚】要懂华夏零售的人和团队,懂北方零售市场的团队。

    对北方,正如牛总说的,远方其实不太熟悉,也不太知道如何去迎合这个市场。

    所以,我更希望得到的不是【乐乐重生之财源滚滚】那些门店体系,而是【乐乐重生之财源滚滚】整个大商体系。

    而之所以没有接受滨城国商的支持,大家知道我考虑的是【乐乐重生之财源滚滚】什么吗?”

    众人纷纷看向他,李东笑道:“有付出,自然希望得到回报。

    滨城国商,希望能得到更大的回报,所以选择支持我入主大商。

    可在我看来,既然国退民进了,那就不要再进一步了。

    一旦这次接受了对方的帮助,那后续会很麻烦,我付出的东西会更多。

    不到万不得已,我不希望出现这种情况。

    所以我希望,支持我入主的,是【乐乐重生之财源滚滚】现有的这些团队,而不是【乐乐重生之财源滚滚】其他人。

    远方入主大商之后,大商品牌可以保留,现有的管理团队只会微调不会大动。

    远方帮大商架设线上渠道,投入资金对现有门店进行升级改造,更趋于现代化。

    其他诸如物流、仓储、供应链,远方都会进行支援。

    有远方做后台,大商只会发展的越来越好,不会更差。

    诸位的待遇,也只会比现在好,而不是【乐乐重生之财源滚滚】变差。

    除了牛总之外,我觉得其他人没道理反对才对。

    至于牛总……”

    李东看了一眼牛刚,笑呵呵道:“牛总,齐云娜现在的位置,可以为牛总留着。

    如果牛总觉得不合适,咱们可以慢慢谈。

    可真要因为牛总一人,耽误了双方的融合……”

    牛刚脸色有些难看,没有搭理李东,而是【乐乐重生之财源滚滚】看向其他人。

    这时候,其他人却是【乐乐重生之财源滚滚】一声不吭,被牛刚看到的人,也都低下头写写画画,不肯面对牛刚的眼神。

    牛刚心里咯噔一跳,接着又有些愤怒和失望。

    李东不过说了几句话而已,这些人居然这么轻易就动心了,妥协了!

    显然,李东开出的条件让这些人觉得可以接受,可以接纳远方入主大商。

    可他们难道忘了,这些年到底是【乐乐重生之财源滚滚】谁在执掌大商,让大商走向辉煌,这才换来了今日李东希望和平接手大商吗?

    如果大商和国梅一般,和物美一般,李东会这么好说话?

    这些人,何曾考虑过自己!

    牛刚忽然觉得心里有些空落落的,这就是【乐乐重生之财源滚滚】自己为之奋斗一辈子的大商吗?

    ……

    李东从大商走出的时候,不由摇摇头,趋利避害,这才是【乐乐重生之财源滚滚】人性。

    远方,不再是【乐乐重生之财源滚滚】当年的远方。

    李东,也不再是【乐乐重生之财源滚滚】当年的李东。

    有些事,往往就是【乐乐重生之财源滚滚】这么简单,这也是【乐乐重生之财源滚滚】李东觉得没有太大挑战性的原因。

    后世阿里做大之后,从线上转战线下,也如此刻这般简单。

    零售业的巨头,有几家敢拒绝,会拒绝的?

    更别说,这时候的远方,实力其实比阿里更强大。

    到了这时候,李东亲自出面开条件,选择妥协,几乎是【乐乐重生之财源滚滚】必然的。

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