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第1597章 有理有据的逼迫

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    7月23号,滕迅团队正式确定了路演地点和时间。

    7月26号,周日,滕迅在半岛酒店开启首次路演计划。

    滕迅复牌,毕竟规模不算小,除了在香江开展一次路演之外,最终又确定,在内地沪市开展一次路演。

    而国外部分,也会开启三到五场路演方案。

    不过国外的路演计划,很可能会和微博的路演方案出现重合,李东很可能不会去参加。

    毕竟比起滕迅,微博第一次IPO,国际投资者对微博了解的要更少一点,虽然微博市值不如滕迅,可李东的侧重点,应该还是【乐乐重生之财源滚滚】微博方面才对。

    在半岛酒店开展的第一次路演计划,既定席位300人。

    接下来,滕迅和承销商这边的责任便是【乐乐重生之财源滚滚】邀请投资者和基金经理来参加滕迅路演,而这些,则是【乐乐重生之财源滚滚】和李东无关了。

    ……

    确定了路演方案,李东这边算是【乐乐重生之财源滚滚】闲了下来。

    滕迅的事,暂且不用他去操心,既然来了香江,该谈的事还是【乐乐重生之财源滚滚】要谈的。

    在香江,远方现在已经成立了分公司,专门处理香江的业务。

    而远方零售的谈判团队,至今还在香江滞留。

    大老板既然来了香江,这支被赋予厚望的谈判团队,在李东空闲下来的时候,负责人以负荆请罪的态度到酒店来向李东请罪。

    作为近几年并购频繁的远方集团,远方现在有专业的谈判机构,而不再是【乐乐重生之财源滚滚】和当年一样,并购时代的时候还要在外雇佣团队。

    远方这边,并购专家不少。

    陈浪操刀过好几次大规模的并购方案,之前的远方实业,现在的远方投资公司的总裁于博就是【乐乐重生之财源滚滚】当年操刀时代超市并购的主导者,而远方总裁袁成道,实际上当初也是【乐乐重生之财源滚滚】商业谈判领域的专家。

    有这些人在,加上远方谈判并购的案例不少,实际上远方的商务谈判实力还是【乐乐重生之财源滚滚】很强的。

    可这一次,团队却是【乐乐重生之财源滚滚】在长江这边铩羽而归。

    从7月初奔赴香江进行洽谈,到现在,双方已经开启了三轮谈判,结果却是【乐乐重生之财源滚滚】越谈越崩。

    ……

    房间会客区。

    主导这次百佳并购的负责人一脸惭愧,低着头汇报道:“其实和百佳的谈判,从一开始就陷入了僵局。

    对方第一次并购,给出了35亿美元的报价,之后就没再松过口。

    无论我们怎么谈,和黄那边都是【乐乐重生之财源滚滚】这个态度。

    另外,这些天,其他一些企业也参与了起来。

    包括华夏的华闰,百连两家,以及澳大利亚的oolorths,甚至一些私募机构也都参与了进来。

    现在,这几家当中,华闰诚意很高,据我们了解,已经主动报价到20亿美元。

    oolorths报价也在不断攀升,甚至有超越华闰的趋势。

    我们这边……”

    负责人小心翼翼地看了一眼李东,在远方,对并购百佳的极限价位是【乐乐重生之财源滚滚】140亿人民币,这已经算是【乐乐重生之财源滚滚】了溢价部分。

    实际价值,远方给百佳的定位是【乐乐重生之财源滚滚】120亿人民币,也就是【乐乐重生之财源滚滚】18亿美元左右。

    可现在,华闰这些企业,已经报价达到了20亿美元,其实远方的团队目前也很难谈下去。

    还能怎么谈?

    问高层,高层让他们拖着,也不说提价的事,光拖着,那就谈不下去了。

    李东平静道:“35亿美元,这个价格集团讨论过,虚高的有些过分了,不可能的事。

    极限价位也就20亿美元,这是【乐乐重生之财源滚滚】我们的底牌价。

    至于华闰他们出价这么多,那是【乐乐重生之财源滚滚】他们的事。

    明天或者后天,你们和百佳再谈一次,出价到20亿美元。

    能达成协议,那就签约。

    达不成协议,那这次谈判就终止。”

    “终止?”

    团队的负责人一脸意外,半晌才道:“李总,20亿美元的报价,在这时候不具备任何优势,如果终止的话……”

    李东凝眉道:“有时候,价格不是【乐乐重生之财源滚滚】唯一的优势,真要只比价格,那还要谈判团队做什么?

    你也是【乐乐重生之财源滚滚】这行的老人了,比我更清楚才对。

    比价格优势,我们肯定没其他人出的高,华闰为了压制我们在南方的扩张步伐,出到22亿美元以上都有可能。

    我们不行,我们就是【乐乐重生之财源滚滚】这个价,高了出不起。

    我知道你们都有顾虑,有些方案也不敢拿出来,毕竟长江和和黄不是【乐乐重生之财源滚滚】一般的企业,对方的领袖,也一直是【乐乐重生之财源滚滚】这么多年来,华人商界的领袖人物!

    可既然做生意,没什么好忌惮的。

    远方也不会含糊谁,该怎么谈怎么谈,威逼利诱能用就用,有必要害怕谁吗?

    前二十年,华人商界领袖是【乐乐重生之财源滚滚】别人,后二十年,华人商界领袖只会是【乐乐重生之财源滚滚】我李东!

    这时候,拿出点底气来,唯唯诺诺的,丢的是【乐乐重生之财源滚滚】谁的人?

    你就摆明了告诉百佳,香江我们扩张不进来,我就压缩他们在内地的市场,别的不好压缩,屈臣氏在内地别想开下去了!”

    “这……”

    负责人一脸震惊,集团现在在逼迫和黄,其实他知道。

    可目前还是【乐乐重生之财源滚滚】小打小闹,李东这话一旦说出来,那就代表,这次谈判不成,那就真要翻脸成仇了。

    李东见他震惊,继续道:“长江那边应该知道我的目的,这时候非要卡我一次,也别怪我翻脸。

    上次,我登门拜访,执学生之礼去拜访了长江的李主席。

    面子,我给到位了。

    利益方面,20亿美元不算低,超过135亿人民币,对百佳而言,这个价格到顶了。

    企业做到这个地步,如果单纯只是【乐乐重生之财源滚滚】考虑上下几个亿的得失,那才是【乐乐重生之财源滚滚】最大的损失。

    当然,这话对长江适用,对我们也适用。

    如果换一个时间段,增幅几个亿,我为了拿下南方市场,也许就认了,远方在意的也不是【乐乐重生之财源滚滚】这几个亿。

    关键在于,这次不是【乐乐重生之财源滚滚】一笔并购!”

    李东说这话的时候,极为坚定。

    这次的并购方案,肯定不止并购百佳一家。

    一旦百佳这边出价太高,其他企业看到这架势,只会觉得远方这边财大气粗,人傻钱多,这时候有心出售的企业,不坑远方一大笔能甘心吗?

    所以,这时候先把百佳当出头鸟收拾一下,杀猴儆鸡才行。

    就连长江这边,在远方都没讨到好处,谈不拢远方就开战,其他企业到时候会一点不担心?

    霸道是【乐乐重生之财源滚滚】霸道了点,可远方做到了这时候,李东也不介意霸道一些。

    企业之间,本就是【乐乐重生之财源滚滚】竞争者,这不是【乐乐重生之财源滚滚】对消费者,引起的反响也不会太过激烈。

    大家本就是【乐乐重生之财源滚滚】竞争对手,再霸道,其实也就那样。

    百佳答应最好,不答应李东也准备好了,打不了百佳,打不了长江,对他们旗下的一些产业下手还是【乐乐重生之财源滚滚】没问题的。

    长江现在在内地,业务还是【乐乐重生之财源滚滚】挺多的。

    投资规模也不小,被远方盯上了,对方也麻烦。

    而远方的业务,集中在内地,虽然看起来弊端不小,可在这时候,反而是【乐乐重生之财源滚滚】好事。

    远方在其他地方没什么业务,远方只能打你,长江想报复,都没什么好机会。

    李东都这么说了,谈判组的负责人犹豫了片刻,点头道:“我知道了,李总放心,我们不会落了远方的气势!”

    李东嗤之以鼻道:“气势什么的,谁在意这些?

    谈生意,利益为主。

    你能用18亿美金拿下对方,那就是【乐乐重生之财源滚滚】天大的功劳,你用了22亿美金拿下了对方,气势再足,我也得收拾你!”

    这话一出,对面的负责人脸上露出一抹尴尬之色。

    好在李东也没继续,而是【乐乐重生之财源滚滚】道:“18亿美元大概是【乐乐重生之财源滚滚】没戏了,逼迫地方,也要逼的有理有据。

    20亿美元,算是【乐乐重生之财源滚滚】溢价并购了对方。

    18亿美元,那叫耍无赖,传出去了,其他人只会心寒。

    既不让对方太丢面子,也不能让我们损失太大,双方都做一些让步,这才叫互相妥协。

    作为谈判专家,这些事,其实不用我说你也明白。

    当然,还有之前的话,说的委婉一些,意思表达到了就行,别傻乎乎的一上桌谈判就开始威胁……”

    “咳咳咳……”

    谈判组的负责人再次尴尬起来,我有这么傻吗?

    李东亲自过去谈的话,这话当场说出来,对方就算不满,也不会说什么。

    可他带队去谈,哪怕背后站着李东,当场说这话,那以后要是【乐乐重生之财源滚滚】离开了远方,还想不想继续混下去了?

    委婉的表达,那是【乐乐重生之财源滚滚】自然的。

    可从李东口中一说,倒是【乐乐重生之财源滚滚】显得他跟二愣子似的。

    好在接下来李东又叮嘱了几句,倒是【乐乐重生之财源滚滚】没在这方面多说,很快,负责人如释重负地逃跑似的出了酒店包间。

    ……

    房间中。

    李东等人走了,靠在沙发上休息了一会,闭眼问道:“接下来我行程怎么安排的?”

    一直在旁边处理文件的白素,听到问话,连忙道:“24号,也就是【乐乐重生之财源滚滚】明天,您要去拜访一些香江当地的大企业家,晚上,肇丰的方老先生,邀请您参加一场私人宴会,您之前已经答应了下来。

    25号,您还要接待一些投资机构的人,提前为路演造势。

    26号是【乐乐重生之财源滚滚】路演的时间,再接下来,也有不少行程安排,8月份,我们还要去国外进行微博路演……

    整个8月份,只有等到两家企业都上市了,您才能稍微休息一段时间。

    不过要是【乐乐重生之财源滚滚】拿下了百佳这些企业,您这边大概又闲不下来了……”

    “忙吧,忙点好,忙完了这一阵,我就彻底休息了。”

    这话说出来,白素显然习以为然,没当回事。

    而李东,这次却是【乐乐重生之财源滚滚】有感而发,他是【乐乐重生之财源滚滚】真的准备做最后一次布局了。

    顺利的话,一年半载的,他的计划完成,他也该放手了。

    说完了自己,李东睁开眼看了白素一眼,考虑了一下才道:“这次两家企业上市结束,你去华北帮齐云娜吧。

    你们这批人,06年10月份就来了远方实习。

    到现在,都快三年时间了。

    当然,转正时间没这么长就是【乐乐重生之财源滚滚】了,可06年进入远方,这个资历不算太差了,你在我这边也待了两年时间了。

    这次去华北,多学习,也不用具体分什么业务,见到事就干就对了。

    我这边,加上你,五年多来,总共三任秘书。

    刘琪现在是【乐乐重生之财源滚滚】董事局成员,她实际上不太参与集团的业务了。

    陈珂那边……”

    说起陈珂,李东摇头道:“心气挺高,当年也是【乐乐重生之财源滚滚】主动要求下去干番大事业。

    那时候,王悦和齐云娜号称远方南北两大女将,她想当第三人。

    结果呢?

    在赣省栽了跟头,08年年中的时候,赣省出了问题,她虽然没被追责,可现在窝在赣省短时间内是【乐乐重生之财源滚滚】难以站起来了。

    你其实比陈珂要稳一点,当然,你心气也不弱,这些事不用说,我自己能看的出来。

    对你,我也不叮嘱太多。

    自己去尝试着做吧,能起来就起来,起不来,那现在这样也足够了,女强人不是【乐乐重生之财源滚滚】那么好当的。

    江大的这群同学当中,目前也就你还有点戏。

    孟启平那混蛋,今年年末我就让他滚蛋,开他的饭店去。

    程楠干点行政工作还行,独掌一方不是【乐乐重生之财源滚滚】那块料。

    你不好说,反正看你自己怎么想的。

    就说这些了,这段时间,把手头上的业务交接一下,9月份之前去华北报道。”

    “李总,我……”

    白素脸色变化了一阵,半晌才轻声道:“我要是【乐乐重生之财源滚滚】还想留下来……”

    李东没好气道:“你当我这是【乐乐重生之财源滚滚】什么地方?

    你想走就走,想留就留?

    干不好,自己辞职,其他的不用再说!”

    白素无奈,只好点头道:“那我这段时间把手上的事交接完。”

    “嗯,就这样吧,你先出去吧,我休息一会。”

    “好,那我先走了。”

    “……”

    等白素一走,李东给母亲打了个电话,又给沈茜打了个电话,聊了一阵,挂断电话,李东不知不觉地在沙发上就睡着了。

    白素再次进门准备汇报工作的时候,看到李东在沙发上睡着了,盯着李东的面孔怔神了片刻,小心翼翼地帮他盖上了毯子,又端详了一阵,才蹑手蹑脚地出了房间。

    ……

    正在门外走廊晃悠的谭勇,看到白素有些失魂落魄地离开,不由咕哝道:“得换个男秘书才对。”

    这几年,这些女秘书跟着李东时间长了,心气那是【乐乐重生之财源滚滚】高的不行。

    三任秘书,三任都是【乐乐重生之财源滚滚】剩斗士一族。

    再这么下去,下一任恐怕也难逃这个定律。

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