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第1588章 想从源头垄断?(万更求订阅)

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    随着时间一天天过去,东星慈善夜也越来越近了。

    对于吃瓜群众而言,纯商业活动,大家看的没兴趣。

    纯粹的文艺汇演,看一段时间,也就那样。

    可慈善夜这种活动,商业大咖齐聚,各路明星齐聚,现场还会进行募捐活动,那就比较有意思了。

    加上今年是【乐乐重生之财源滚滚】全程直播,大家可以坐在家中看现场的活动,感兴趣的人自然更多了起来。

    慈善夜还没开始,外界就在讨论,今年谁会来?

    商业大咖哪些人会来?

    天王天后哪些人会来?

    现场又会募捐多少资金?

    去年,东星慈善夜,募集的资金可不少,4个多亿,几乎是【乐乐重生之财源滚滚】历年来,民间组织募集资金最多的一次。

    今年,会突破去年的募捐金额吗?

    ……

    吃瓜群众感兴趣的是【乐乐重生之财源滚滚】这些,李东对这些却是【乐乐重生之财源滚滚】没那么在意。

    去年情况特殊,能募集那么多资金,其实是【乐乐重生之财源滚滚】受到了地震的影响。

    今年,不一定会有去年那么多。

    多少都是【乐乐重生之财源滚滚】个意思,李东也没想着将慈善的名义硬加在谁头上,逼着别人去捐钱。

    慈善夜,其实也是【乐乐重生之财源滚滚】一次人脉的积累,算是【乐乐重生之财源滚滚】一次商业聚会。

    像这种公开的募捐行动,既然公开了,还当成商业化慈善来运作,那就别想纯粹,这是【乐乐重生之财源滚滚】很正常的事。

    这次慈善夜,李东更在意的其实还是【乐乐重生之财源滚滚】别的。

    比如地产商的汇聚!

    09年下半年,李东准备开展一些计划,而这些计划,都需要人来配合。

    有些东西,他可以自己完成,有些东西,却是【乐乐重生之财源滚滚】做不到这一点。

    ……

    7月15号,距离慈善夜开始还有3天时间。

    而15号,已经有部分人来到了平川。

    这几年,平川政府巴不得远方天天搞点动静出来,每次远方搞大动静,都有大批的商业大咖汇聚。

    每次,江北政府和平川政府,都能跟在后面检点便宜。

    这些人参加完活动,政府的人都会上门拜访。

    有些人,原本犹豫在哪投资,是【乐乐重生之财源滚滚】在江北还是【乐乐重生之财源滚滚】江浙或者苏南?

    这时候,江北这边找到了机会,顺便再拿远方举个例子,经常性的能拉到一些企业来江北投资。

    而且一些和远方有关的衍生产业,那就更容易拉拢了。

    这几年,每一次远方的商业聚会,在江北看来都是【乐乐重生之财源滚滚】一次拉投资的好机会。

    今年的慈善夜,也不例外。

    一些提前到来的商业巨头,都被江北政府的人拜访了。

    酒店中。

    吴亚君送走了政府人不久,等李东来了,有些哭笑不得道:“江北这边还真够殷勤的,说的我都想来这投资了。

    可关键他们荤素不忌的吗?

    龙湖来了江北,还不得被远方和龙华打压到死,地产企业他们也来拉拢,有这个必要吗?

    在华夏,谁不知道,江北这边,零售企业和地产企业进不得,进去了首先就得面临你们和龙华的压制。

    当年,江北的一些本土地产企业,都被你们弄垮了好多家。

    现在我们这些外来户,还敢来江北吗?”

    李东笑呵呵道:“这话说的,好像我们很霸道似的。

    其实,我还真不反对这些,反正我们也没几个住宅地产要开发的。

    不过话说回来,你们这些企业真要入场了,也赚不到几个钱。

    在江北,其实房价被压制了下来,利润率不算太高。

    龙华现在走的是【乐乐重生之财源滚滚】薄利多销的路子,他们在江北牵头干这个,江北的房价比同等的地域大概要低5%的样子。

    龙华作为本地企业,拿地价格不算太高,利润还是【乐乐重生之财源滚滚】有不少的。

    你们这些外来户,拿地成本高一些,再和龙华竞争,这不是【乐乐重生之财源滚滚】亏本赚吆喝吗?

    所以不来也好,江北政府大概是【乐乐重生之财源滚滚】想给龙华找个竞争者,其实没必要的事。

    房价带动不了GDP,有那功夫,多引入一些别的企业,其实也不差。

    就说远方,这几年带动的GDP,难道不比引入几家地产商强的多?

    当然,政府希望成绩更好看点,有这个诉求不奇怪。”

    吴亚君失笑道:“你解释一通,到底是【乐乐重生之财源滚滚】希望我们来呢?还是【乐乐重生之财源滚滚】希望我们不来?

    我听说,现在龙华这边,都把你当压轴的对待了。

    龙华IPO,现在都指望着你,你在龙华那边占股比例也不低,说这么多,大概还是【乐乐重生之财源滚滚】希望我不来吧?”

    李东在吴亚君对面坐下,笑道:“你觉得我至于这样吗?

    龙华是【乐乐重生之财源滚滚】龙华,我是【乐乐重生之财源滚滚】我,许圣哲那家伙防我比防贼还厉害,我能给他们压轴?

    现在上市不太顺利,找我帮忙而已,回头上市了,一切顺利,恐怕恨不得一脚把我踢的远远的。”

    随口说了一阵,李东这才回归正题道:“龙湖现在IPO进度如何?”

    吴亚君一边喝着咖啡,一边摇头道:“一般,原本和恒大竞争,二选一,分流还不算多。

    结果龙华参与了进来,分流就比较多了。

    而且说句实在话,一开始,龙湖不比龙华差,还因为一些别的因素,投资者更看好我们。

    这几年,龙华在内地,名声不算太大,产业也大多集中在江北地区。

    这次倒好,先是【乐乐重生之财源滚滚】在全国拿地扩张,接着你们这边也帮忙,6月底你们宣布购入对方数百亿的物业,然后还将这些新购入的物业继续托管给龙华,你这不是【乐乐重生之财源滚滚】拆台吗?

    你们又不是【乐乐重生之财源滚滚】没有地产公司,有必要托管给龙华?

    外界现在谁不知道,你李东和许圣哲同穿一条裤子,龙华名气一下子就上去了。

    不止如此,他们的一些扩张计划,一开始外界还有些担忧,现在有远方背锅,不少人都觉得希望很大……”

    李东急忙打断道:“谁和他同穿一条裤子了?这话可不能乱说。

    而且远方是【乐乐重生之财源滚滚】远方,也不会帮龙华背锅。

    托管而已,其实托管也是【乐乐重生之财源滚滚】没办法,我看中的其实是【乐乐重生之财源滚滚】他们未来建设的一些商业广场。

    现在这些物业,有些不是【乐乐重生之财源滚滚】我需要的……”

    “不是【乐乐重生之财源滚滚】你需要的你还买?你这不是【乐乐重生之财源滚滚】穿一条裤子是【乐乐重生之财源滚滚】什么?”吴亚君没好气道:“你们也是【乐乐重生之财源滚滚】够可以的,有必要为了把数据弄好看点,就下这么大血本吗?

    现在你买了你不需要的物业,到时候怎么办?

    龙华给你退钱?

    他们上市之后,能退给你们才怪了。

    你们转手再卖?

    短期内交易,光是【乐乐重生之财源滚滚】各种税费就够你喝一壶的!

    龙华给你报销这些费用了吗?”

    李东笑呵呵道:“算是【乐乐重生之财源滚滚】吧,这次上市,新增不少股本,不过我的股份比例不变。

    当然,这只是【乐乐重生之财源滚滚】其一。

    第二,龙华那边也答应了,接下来无论开发多少商场,他们的合作方只会是【乐乐重生之财源滚滚】我。

    而且,我拥有自主权,换言之,我想入驻龙华才会入驻,我不想,他们才会找外来合作方。”

    吴亚君皱眉,这话其实不是【乐乐重生之财源滚滚】在解释,而是【乐乐重生之财源滚滚】说给她听的。

    上次,李东结婚的时候,两人就谈过合作的问题。

    这次,东星慈善夜,吴亚君特意提前过来,就是【乐乐重生之财源滚滚】为了在IPO之前,拿下李东,加大龙湖的竞争力。

    可现在,李东开条件了。

    第一,股份方面,要便宜。

    第二,以后龙湖开发的商业项目,远方是【乐乐重生之财源滚滚】唯一的合作方。

    说唯一倒是【乐乐重生之财源滚滚】抬举他们了,远方不想要的,他们还得另外再找。

    可远方不想要的地方,能是【乐乐重生之财源滚滚】太好的地方吗?

    那种地方,才需要远方这样的知名卖场为他们吸引人气,吸引人流。

    现在倒好,远方能挑,他们反而不能挑了。

    吴亚君吸了口气,半晌才道:“许圣哲够拼的,最后算是【乐乐重生之财源滚滚】为你打工了。”

    李东笑道:“吴姐,话不能这么说。

    和远方合作有什么不好的?

    在华夏,乃至于在全世界,零售集团当中,远方也是【乐乐重生之财源滚滚】排名靠前的存在。

    而且,我们更熟悉华夏,更了解国情,更能带动人流和人气。

    一家大型商业广场,没人气的时候,价值10个亿,人气带动起来了,翻倍到20亿那都是【乐乐重生之财源滚滚】正常事。

    就连沃尔玛,在华夏,也不敢说比远方更厉害。

    这几年,远方几乎成了华夏大众的首选购物商场,我们价格合理,服务周到,环境适宜……

    在华夏,有的企业利润率比我们高很多。

    远方的利润率一直不算太高,我们对外公布的数据,很多时候,其实都没计算一些必要的开支,这些利润去哪了?

    都用在客户头上了!

    真要说起来,我们的利润率比沃尔玛还要低一些,可低利润,也造成了我们在硬件和软件方面投入更大。

    不信你现在去看看?

    对比一下!

    各家大型商场当中,远方绝对是【乐乐重生之财源滚滚】现在做的最好的一家。

    我们的产品,物美价廉。

    我们的服务,热情周到。

    我们的休息室,等候区,排队情况,货架布置……

    这一系列的硬件和软件,都比别人强!

    因为我舍得投资,远方超市的真实利润率,比5%还要低!

    可远方的生意不差,甚至说很好才对,没道理我们利润比别人低那么多,关键就在于这些。

    这也是【乐乐重生之财源滚滚】我们一直长胜的原因之一,其他企业没我李东舍得。”

    李东说这么多,还是【乐乐重生之财源滚滚】那句话,为了说明,和远方合作,是【乐乐重生之财源滚滚】划算的,也是【乐乐重生之财源滚滚】值得的。

    远方可以大量带动附近的人流,提升商场的人气。

    吴亚君再次沉默了片刻,不知道过了多久才道:“那我说几点,第一,租金不能少,同比增长,根据市场波动。

    第二,要不不拿,要拿,全部拿下才行!

    总不能你们好的都挑走了,一些地段不太好的地方留下来吧?

    好的地段,好的商业环境,哪怕不需要远方带动,我们也会拥有高人流,高人气,高租金。

    既然是【乐乐重生之财源滚滚】合作,那当然是【乐乐重生之财源滚滚】彼此有利才行,好的商场,供不应求,各家零售集团其实都在争。

    现在,好的都留给你们了,其他企业一看没希望,更不会进入你们留下来的那些地方了。

    到最后,你们拿走了你们需要的,留给我们的却是【乐乐重生之财源滚滚】差的地段商场,无人问津,这种损失,谁来赔偿?

    第三,龙湖其实还是【乐乐重生之财源滚滚】主要做住宅地产的,就算合作,我们合作范围也有限。

    你可以指使龙华在哪扩张,在哪开发商业广场。

    可龙湖这边,论私交,你给姐一点建议,我会听。

    可从生意上指指点点,这点在龙湖不会发生。

    也就是【乐乐重生之财源滚滚】说,我们扩张到哪,你们才能在哪进行布点入驻,如果当地有重合的商场广场竞争,这点我也没办法,我们需要竞争,你们也只能同期竞争。

    第四,如果这种情况发生在有远方购物中心的地方……”

    她说到这,李东有些无语道:“别第四了,既然有了远方购物中心,你们还在那投建商业广场,这不是【乐乐重生之财源滚滚】找死的节奏吗?

    现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店,其他企业更不敢了,远方周边就我们独门独户的。

    你们还来掺和,那干脆别做百货业务了,你做的别的还差不多,做百货家电,纯粹的是【乐乐重生之财源滚滚】找死,让你们人气流失。”

    吴亚君瞥了他一眼,好一会才道:“你现在是【乐乐重生之财源滚滚】自信还是【乐乐重生之财源滚滚】自傲?

    你说你们开业的地方,别的企业不敢开业,可我怎么发现,不少远方超市附近都有其他超市包围你们?”

    李东撇嘴道:“闲的,钱多了花不完呗。

    你进去看看就知道了,门可罗雀,都没什么生意。

    说句不好听的,大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西,谁不知道我李东是【乐乐重生之财源滚滚】新生代的典型,在我这买东西,沾点喜气,回头家里儿女才有出息……”

    “噗嗤!”

    吴亚君憋不住了,忍不住笑了出来,接着就乐不可支道:“合着你就是【乐乐重生之财源滚滚】靠这个吃饭的?现在都开始利用上了风水学了,借光这说法,我倒是【乐乐重生之财源滚滚】听人说过几次,还真有人因为这个去远方购物。

    这点我之前还没在意,现在想想,不会是【乐乐重生之财源滚滚】你自己传出去的吧?”

    李东讪讪道:“怎么可能?我们是【乐乐重生之财源滚滚】以服务和质量,以及物美价廉的商品,才获得了消费者的青睐。

    我怎么知道别人怎么想的,也不会用这些小手段引人来购物。”

    “你说的话,我信一半,是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】你,现在也不重要,你能吸引人来购物,那是【乐乐重生之财源滚滚】你的本事,这个我不管。”

    吴亚君也没在意到底是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】他自己宣传的,这点真的不重要,远方能让人进去购物,那就是【乐乐重生之财源滚滚】他们的能力。

    说着,吴亚君回归正题道:“我说的前三点,你怎么说?”

    李东凝眉道:“第一和第三没问题,第二点你说全部合作,这不是【乐乐重生之财源滚滚】故意为难我吗?

    我们在你们附近有门店难道也要拿下来?

    还有,没有我们,你们的一些低端商场,不也照样找人合作了,这个很正常,你说的好的挑走了,差的没人要,这不是【乐乐重生之财源滚滚】偷换概念吗?

    你们开发地产的,可以圈地,可以等以后发展。

    可我们不行,我们做零售的,一旦生意不好,那亏本就是【乐乐重生之财源滚滚】现在,百货家电和地产不一样,地产可以增值,这些东西只能贬值。

    所以,你可以等你们开发的地段繁华起来,以后再出租出售都行。

    我们还真不能等,开了门店,一旦东西多了卖不出去,食品类的都得扔,其他的东西都得亏本促销……

    你说,你让我全部接盘,我能答应吗?”

    李东说的也是【乐乐重生之财源滚滚】事情,商业地产,哪怕一开始是【乐乐重生之财源滚滚】处于郊区,处于鬼城,那都没事,地产商其实很能熬的。

    东西的价值在这,熬的好了,后期还能暴赚。

    可百货家电真不行,一旦在鬼城入驻了门店,能赔的倾家荡产,这东西不存在升值空间。

    吴亚君琢磨了一阵,微微点头道:“那这个到时候可以商量,另外,如果第二点你们不能答应,那几乎都是【乐乐重生之财源滚滚】龙湖在付出,你又能付出什么?”

    李东诧异道:“我和你们合作,远方是【乐乐重生之财源滚滚】你们的合作方,这点难道还不足够?”

    吴亚君差点吐血,李东的意思太简单了,合着远方跟谁合作,就是【乐乐重生之财源滚滚】最大的付出了?

    见吴亚君生气,李东苦笑道:“我说的是【乐乐重生之财源滚滚】认真的,远方现在就靠名气吃饭了。

    起码在我还没跌落神坛的时候,我的确是【乐乐重生之财源滚滚】靠这个吃饭的,我觉得应该足够了。

    现在,我们可以开启这种合作模式。

    等哪天,我李东的名气,远方的名气,不足以当钱花了,当饭吃了,那时候,你说终止合作,你说远方不行了,需要换一个合作商,我都可以接受的。

    吴姐,咱们也是【乐乐重生之财源滚滚】老朋友了,这点,我李东会故意坑你吗?

    不用你提,真到了那时候,你不好意思开口,我自己滚蛋。

    其实这种合作模式,我觉得挺不错的,大家都有利益。

    而彼此付出的,也不算太多。

    这不是【乐乐重生之财源滚滚】针对你一个人,而是【乐乐重生之财源滚滚】所有人!

    当然,既然开启了独家合作,我也不是【乐乐重生之财源滚滚】那种贪得无厌的人,如果你觉得这样不划算,那远方可以适当上调一些租金比例。

    不过不会太多,我们的支出本来就很高,真要太多了,那就不划算了。”

    吴亚君深深看了他一会,眉头微微皱起道:“你是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】想通过这种手段,来控制各地的商业广场?封杀你的对手们?

    要不然,这种无限制的扩张手段,独家合作模式,其实不见得比你们租住别的商业广场划算。

    我原以为,你会想着独家合作,免去了我们的招商成本,进行租金压价,缩减成本。

    可现在你既然说可以同比上调一些,那就不是【乐乐重生之财源滚滚】为了缩减成本了。

    最后的利益,说不定还不如你们现在。

    要说不是【乐乐重生之财源滚滚】有目的,那你这种行为,在我看来就是【乐乐重生之财源滚滚】傻。”

    李东笑呵呵道:“这话说的,我给你们赚钱,你们还骂我傻,合适吗?

    你也别管我什么目的,反正钱我不少你的,人气照样帮你拉起来,这不就足够了?

    当然,还有一点,合同一律签十年约的。

    要不然,对大型购物中心而言,三五年的就没得谈了。”

    吴亚君沉吟了起来,过了一会才道:“我再考虑两天,慈善夜结束之后给你答复。

    另外,关于你入股龙湖的事……”

    “这个也到时候再谈吧。”

    李东打断了她的话,合作没达成,他入股龙湖干嘛,闲的。

    现在入股龙华,龙湖又是【乐乐重生之财源滚滚】龙华IPO的竞争者。

    双方合作没达成之前,那双方其实还是【乐乐重生之财源滚滚】对手,李东没道理帮她打名气。

    在商言商,这种事大家都心知肚明,李东也不介意吴亚君到底怎么去想。

    吴亚君闻言笑了笑,点头道:“行,那到时候一起谈,对了,中午一起吃饭吧。”

    “别跟我客气,我还有几个客人要见,吴姐你自便好了。”

    “地产行业的?”

    “嗯。”

    “……”

    吴亚君不再问了,因为她完全看懂了。

    李东,的确是【乐乐重生之财源滚滚】想控制这些商业广场,从而绝了几大零售企业的扩张路径。

    可这样的断绝,合作的地产企业不是【乐乐重生之财源滚滚】一家两家。

    一个城市的商业广场,也不会是【乐乐重生之财源滚滚】一处两处。

    想从这个渠道封杀对方,合作的地产企业,最少也得上百家!

    李东真的能做到?

    对于这点,吴亚君是【乐乐重生之财源滚滚】抱有怀疑的。

    不过大城市的大型商业广场,一般都是【乐乐重生之财源滚滚】知名开发商开发的,李东要是【乐乐重生之财源滚滚】想封杀其他人在大城市的扩张路径,那合作的企业可以少一点。

    可同样也不轻松,越是【乐乐重生之财源滚滚】大地产商,越不会轻易答应这种独家合作模式。

    吴亚君心里想了一阵,接着摇头不再去想。

    不管能不能做到,这和龙湖都没有太大的关系。

    也许,做不到更好!

    做不到,大家还有另外的选择,一旦真被远方做到了,大型零售集团都被远方逼死了。

    那到了最后,远方成了华夏唯一的大型零售集团,繁华地段的大型商场,百货零售业务,恐怕也只能交给远方了。

    这种独一无二的模式,可不是【乐乐重生之财源滚滚】他们想要的结果。

    出售还好,出租,那就要考虑清楚了。

    不过远方做到垄断地位很难,需要的资金也是【乐乐重生之财源滚滚】天文数字,吴亚君没深入想下去就知道可能性不是【乐乐重生之财源滚滚】太大,她现在倒也不用为这点烦心。

    龙湖和远方合作,目前看来对龙湖利大于弊。

    加上现在处于IPO的关键期,合作计划其实还是【乐乐重生之财源滚滚】可行的。

    吴亚君这么想着,而李东接下来会谈的一些地产商,一部分人没想那么多,一部分想到了,也觉得自己一家参与好像没太大的影响才对。

    目前来看,和远方合作,好像也不算什么,利弊都有,至于是【乐乐重生之财源滚滚】利大于弊还是【乐乐重生之财源滚滚】弊大于利,就看他们自己衡量了。

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