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第1467章 从不吃亏的李东

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    微信的悄然上线,没有造成太大的轰动。

    除了滕迅几家有关的企业在关注,其他人关注度不高。

    这时候,普通人更关心的其实还是【乐乐重生之财源滚滚】流量费用的降低。

    4月1号,不仅仅是【乐乐重生之财源滚滚】移动,联通和电信同样采取了降费措施。

    两家也是【乐乐重生之财源滚滚】无奈之下,做出了这样的抉择。

    其实3G的推广,一开始其实是【乐乐重生之财源滚滚】为了限制移动一家独大的,从3G牌照的颁发就能看出来这一点。

    政府,其实更希望三家能缩小实力差距。

    所以之前颁发牌照的时候,给了联通CDMA牌照,给了电信CDMA2000牌照。

    这两种体系,在国际上已经取到了成功,有成熟的运营模式和规范。

    唯独移动,拿到了华夏自主知识产权的TD-SCDMA牌照。

    这也就意味着,移动要从头开始,独立运营这种新模式,没有参照物。

    一开始,其实联通和电信都占据了先机的,3G智能机刚出现的时候,包括OPPO第一款智能机,都是【乐乐重生之财源滚滚】采用两家的规格来做的。

    可当移动的TD机出现,OPPO甚至决定为对方定制3000万部TD机,以及移动和远方达成合作,率先降低流量费用的时候,这种格局就出现了变化。

    三方上次的发布会结束,市面上的TD智能机忽然大行于世。

    原本,移动的用户就比他们多。

    很多人其实都不是【乐乐重生之财源滚滚】太愿意换号,可之前因为没有支持移动规格的智能机,这些用户只能退而选其次,选择了支持其他两家的3G手机。

    现在既然有了TD机,移动也主动降低了流量费用,用习惯了自己移动号码的用户,自然会选择回归。

    4月1号,三家都推出了新的流量套餐和收费标准。

    以5元套餐为例,之前各地标准不一。

    不过很多地方,都是【乐乐重生之财源滚滚】5元10M流量的套餐,超出套餐外的流量,资费在0.01-0.03元/K之间,换算过来,也就是【乐乐重生之财源滚滚】超出套餐外1M流量,费用就高达10元到30元左右。

    而现在,三家都降低了费用,增加了套餐内流量。

    以江北为例,4月1号,移动5元套餐流量达到了30M,超出套餐外的流量费用,也降低到了1元/M。

    而原本每个档次的流量套餐,用户只能订购一次。

    这次,移动却是【乐乐重生之财源滚滚】推出了流量加油包业务,同档次的套餐可以订购3次。

    而在远方PP和万卡通上充值,还能享受9折左右的优惠力度。

    这下一来,用户使用3G网络的热情大增。

    光是【乐乐重生之财源滚滚】4月1号一天,在PP和万卡通上订购流量业务的用户就高达500万人以上!

    而使用短信和移动本身充值体系的用户,按照移动的统计,也有600万人次左右。

    哪怕都是【乐乐重生之财源滚滚】订购最低档次的流量套餐,1号一天下来,流量充值费用就高达5000万以上,实际上这个收入只会更多!

    这时候,很多用户其实没有订购套餐的习惯。

    而且2G用户,其实之前也一直有上网的习惯,加上这些用户,单是【乐乐重生之财源滚滚】这一天下来,移动光是【乐乐重生之财源滚滚】流量收入就超过1亿!

    1号,一般都是【乐乐重生之财源滚滚】收入的巅峰期,可目前3G用户还不多,后续只会更多,加上很多用户用习惯了3G网络,流量肯定不够用。

    月中绝对会再次爆发订购套餐的高潮!

    按照移动方面的专业人士分析,4月份要是【乐乐重生之财源滚滚】顺利的话,光是【乐乐重生之财源滚滚】流量收入可能就会超过20亿甚至更多。

    下半年,这个数据可能会出现翻倍的增长,这种可能性很大。

    如果真能一切顺利,全年下来,流量收入超过400亿几乎没太大的难度。

    ……

    平川。

    远方大厦。

    4月2号。

    李东正在和移动的王建周通话。

    电话那边的王建周心情不错,笑呵呵道:“还是【乐乐重生之财源滚滚】李总有眼光,之前业内说李总眼光毒辣,我还抱有怀疑。

    现在看来,倒是【乐乐重生之财源滚滚】我倚老卖老了。

    上次远方和移动签订360亿的对赌协议,不少人都觉得,李总年底可能要赔上一笔才行。

    如今事实证明,我们都老了。”

    08年,移动流量收入120亿,09年李东和他们签订了360亿的对赌协议,涨幅高达300%,移动这边的确有些不太相信。

    按照他们的估算,今年能超过250亿就算超过预期了。

    结果现在的一切都表明,年底360亿的任务,并不是【乐乐重生之财源滚滚】奢望。

    王建周打这个电话的目的,可不是【乐乐重生之财源滚滚】赞扬李东,聊了几句,王建周就笑呵呵道:“李总,关于充值费用结算这一块……”

    按照之前双方的协议,通过万卡通充值的用户,这笔恰纠掷种厣圃垂龉觥慨是【乐乐重生之财源滚滚】暂时不和移动结算的。

    而万卡通因为有优惠,在万卡通充值的用户比例只会越来越大,超过一半那是【乐乐重生之财源滚滚】铁板钉钉的事。

    而且不仅仅是【乐乐重生之财源滚滚】流量充值,万卡通其实也有话费充值。

    当用户习惯了在万卡通上充值流量,继续充值话费,也就成了顺理成章的事。

    光是【乐乐重生之财源滚滚】这项业务来源,万卡通每个月就能积压资金超过20亿,以后只会更多,30亿甚至更多也不是【乐乐重生之财源滚滚】乱说。

    之前李东和移动签订对赌协议的时候,将资金结算的问题也当成条件纳入了合约。

    移动这边,和远方约定好了季度结算。

    三个月的资金积压,很有可能会突破100亿甚至更多,只要双方合约继续下去,远方就和之前和供应商的合作一样,一直可以动用这百亿以上的资金。

    可他们用了,移动就亏了。

    他们和支付宝也有合作,可没有什么季度结算的条件,支付宝本身也不参与这方面的业务,而是【乐乐重生之财源滚滚】由一些渠道商提供服务。

    支付宝和渠道商之间,都是【乐乐重生之财源滚滚】正常的结算周期,一般都是【乐乐重生之财源滚滚】一周左右。

    而渠道商和移动之间,也是【乐乐重生之财源滚滚】正常的结算周期,也是【乐乐重生之财源滚滚】一周左右。

    唯独之前没考虑太多,加上远方这边的确做出了很大的让步,包括360亿的兜底承诺,移动这边才给出了季度结算的条件。

    现在好了,看到1号的成果,移动这边有些肉疼了。

    100亿左右的资金积压在远方这边,光是【乐乐重生之财源滚滚】利息,都不是【乐乐重生之财源滚滚】小数字。

    何况,对他们这些企业来说,多了100亿的流动资金,也不是【乐乐重生之财源滚滚】利息那么简单。

    王建周刚提起这话茬,李东就插科打诨笑哈哈道:“移动营收每年超过4000亿,这点小钱,王总还计较这些。

    何况,我们不是【乐乐重生之财源滚滚】签订了协议吗?

    360亿的兜底承诺,王总去问问,除了我李东,谁敢给出这样的承诺?

    联通和电信,这些天天天找我谈这事,别说季度结算,年结他们都愿意!

    王总,做生意嘛,总不能好处一个人全占了,您说是【乐乐重生之财源滚滚】吧?

    移动吃肉,我跟着喝口汤,这总没问题吧?

    结果您连汤都不给我喝了,说句不好听的,这样下去,谁还愿意和你们合作?

    后期,我们合作的机会多了。

    而且远方的一些应用上线,那都是【乐乐重生之财源滚滚】给你们增加收入的,我们花钱推广业务,最后大家用的还不是【乐乐重生之财源滚滚】流量,这不都是【乐乐重生之财源滚滚】钱?

    我没在这上面提分成的事,那是【乐乐重生之财源滚滚】我李东不在乎这些事。

    您就说滕迅,占用了你们的渠道,做他们自己的增值业务,给你们钱了吗?

    我李东好歹还记着有福同享,滕迅可没有。

    王总,要不这样,你们找个机会,中断滕迅和阿里所有的软件流量入口,到时候我就跟你们月结……”

    他话音未落,王建周就干笑道:“契约精神我们还是【乐乐重生之财源滚滚】有的,我就是【乐乐重生之财源滚滚】那么随口一说,李总别在意。

    那我就不打扰李总了,回头有空再聊。”

    丢下这话,王建周急忙挂断了电话。

    李东这家伙,真敢说啊!

    他们真要这么干,能被人投诉到死。

    合起伙来坑滕迅他们,马华腾和马昀这些人,真能把官司打到全世界。

    这种事李东干干就行,移动就不掺和了。

    虽然被滕迅这些企业抢占了一部分业务,可这么多年过去了,影响也不算太大,为了这事成为人人喊打的存在,王建周可不干傻事。

    ……

    被老王挂断了电话,李东吐槽道:“我算是【乐乐重生之财源滚滚】发现了,老王都是【乐乐重生之财源滚滚】老奸巨猾的存在。

    跟我合伙干一次,多爽。

    等我们微信语音系统上线,能给他们赚多少流量费……”

    办公室几人都干笑一声没说话,是【乐乐重生之财源滚滚】赚了流量费没错,可微信语音出现,也会造成他们语音通话业务的损失。

    这个损失比例是【乐乐重生之财源滚滚】大是【乐乐重生之财源滚滚】小,是【乐乐重生之财源滚滚】划算还是【乐乐重生之财源滚滚】不划算,现在可不好说。

    这些都得看微信的影响力和用户多少,一旦用户太多,削弱几大运营商的语音通讯费那是【乐乐重生之财源滚滚】必然的。

    好在李东现在和移动达成了协议,除非真的对对方造成重大损失,要不然,不至于马上翻脸。

    李东也没继续这个话题,而是【乐乐重生之财源滚滚】笑道:“老王还想让我马上跟他们结算费用,想的倒美。

    不过就是【乐乐重生之财源滚滚】有些可惜了,合约只签订到了明年。

    三个月的周期,资金何止100亿!

    现在很多人都不知道我们这边充值更优惠更方便,回头你们多宣传一下,移动去年营收超过4000亿,今年只多不少。

    不抢他们全部业务,哪怕四分之一,全年下来都超过1000亿了,季度的话就是【乐乐重生之财源滚滚】250亿。

    这笔恰纠掷种厣圃垂龉觥慨,我们起码能用到明年。

    多了200多亿的资金,咱们就轻松多了。

    到明年,咱们应该也不会缺钱了才对。”

    他一说完,刘洪就笑道:“李总,这笔恰纠掷种厣圃垂龉觥慨可是【乐乐重生之财源滚滚】通过万卡通结算的……”

    李东瞥了他一眼,淡淡道:“这笔恰纠掷种厣圃垂龉觥慨你们用不着,划归总部。

    远方城不能再拖了,就算后期我们发行债券,也不能以地产的名义发行,所以债券的钱,也无法用到东宇地产上面。

    10座远方城,原计划是【乐乐重生之财源滚滚】2年内陆续投入运营。

    现在都过去半年了,可项目还在半死不活的拖着,这可不行。

    移动的钱现在没这么多,不过远方城计划也不是【乐乐重生之财源滚滚】一朝一夕的事,慢慢投资好了。

    这笔资金,一部分用来投资远方城,一部分用来投建员工小区建设。

    另外,我们前期拿下的一些地皮,找个时间慢慢出手,现在地产市场回暖了,回流的资金一部分用于还债,剩下的用来继续拿地投资远方城!”

    一直坐在角落的吴胜男闻言眼神一亮!

    这些天,李东几乎遗忘了地产公司,这让东宇地产的人有些不是【乐乐重生之财源滚滚】滋味。

    加上有传闻说,李东很可能和龙华达成了协议,将东宇地产进行托管,更是【乐乐重生之财源滚滚】让他们这些人坐立不安。

    可现在,听到李东说移动的钱用于远方城投资,而且卖掉之前的地皮,继续投建远方城,这让吴胜男顿时来了兴致。

    李东说完,吴胜男马上道:“李总,今年还有远方城的投资计划?”

    李东没好气道:“我说话你们没当回事吗?

    年会的时候,我不是【乐乐重生之财源滚滚】说过,今年计划总投建超过20座远方城,现在距离目标还有10座以上的差距,不投资,你以为我李东光会放炮?

    华夏光是【乐乐重生之财源滚滚】省会城市和直辖市,就超过30座城市了。

    以及一些经济发达的沿海城市,我去年说百座远方城千座远方城,那自然是【乐乐重生之财源滚滚】吹牛的。

    可50座左右的远方城,却是【乐乐重生之财源滚滚】我真实的需求。

    东宇地产以后就是【乐乐重生之财源滚滚】以城市综合体为主,这方面的投资不会太小。

    当然,这个投资数目不小,50座上规模的城市综合体,投资个三五千亿不稀奇。

    资金方面,肯定有压力,哪怕东宇地产卖了囤的地,也远远不够。

    不过没关系,一部分找银行,一部分等待前面的资金回流,这不是【乐乐重生之财源滚滚】一朝一夕能完成的任务,慢慢来就是【乐乐重生之财源滚滚】。

    到后期,我们名气打出去了,不要钱拿地都行。

    这都是【乐乐重生之财源滚滚】回头话了,东宇这边近期做一份方案出来,先定址,挑选10座城市给我看看,主要首选华东这一块。

    钱的问题,慢慢来,不够再想办法。

    今天不说东宇的事,咱们主要说说微博融资的事,其他没事的可以先回去了。”

    吴胜男尽管还想再问问,不过微博和她无关。李东也让她先做方案,吴胜男只好起身离去。

    而其他和微博没关系的高管,也纷纷离去。

    之前李东开高管会议他们才会来,现在谈到微博,他们也没必要详听下去。

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