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第1411章 我说值600亿就值!(万更求订阅)

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    因为具体事宜还没确定,双方暂时也不好谈股份投资的问题。

    简单说了几句,李东又咨询了李泽祥一些人工智能方面的问题。

    不过李泽祥主攻方向是【乐乐重生之财源滚滚】机器人领域,虽然对人工智能也有很高的了解,可一些具体运用方面却是【乐乐重生之财源滚滚】说的不够透彻。

    李东大致了解一些,没有深入谈下去。

    而李泽祥倒是【乐乐重生之财源滚滚】提到了机器人代替人工,加快效率,减少人力成本,希望李东能考虑投资一些。

    他现在也有自己的团队,带着不少学生做机器人研发工作。

    可惜,最终李东没答应。

    倒不是【乐乐重生之财源滚滚】李东真的不看好这些,只不过他也有自己的考虑。

    无人机上面投资,那是【乐乐重生之财源滚滚】因为他能马上用到,而且能加大远方的整体竞争力。

    至于机器人,目前没太大的必要。

    投入多不说,也没产生实际性的效率提升,成本下降。

    至于竞争力方面,也没有出现任何附加值。

    而且目前李东还需要人力来支持他完成一切根基建设,机器人就算真能运用到远方,他也不见得会接受。

    解决过剩的人力资源,在全世界都是【乐乐重生之财源滚滚】一大法宝。

    无人机虽然也取代了人力,可李东要的只是【乐乐重生之财源滚滚】偏远地区的覆盖,这些地区目前还是【乐乐重生之财源滚滚】空白点,倒是【乐乐重生之财源滚滚】不会产生别的影响。

    ……

    王韬两人,是【乐乐重生之财源滚滚】李东来深市见的最后一波客人。

    至于程平那家伙,李东没见到。

    当然,他也不知道对方要来找他,反正知道王伟来了之后,程平就跑的没影了,不知道缩在哪弄计划书准备打动李东来着。

    18号,见完最后的客人,李东就开始为回程准备了。

    前脚白素刚收拾好东西,后脚马华腾就来了电话。

    电话一通,马华腾就道:“拍拍的事可以谈谈。”

    ……

    晚上10点。

    酒店咖啡厅。

    马华腾四处看了看,半晌才道:“我以为你会选择酒吧的。”

    李东失笑道:“我有这么不靠谱吗?吵闹的不行,还是【乐乐重生之财源滚滚】这里安静,可以详细谈谈。”

    “拍拍网可以出售给远方,不过只是【乐乐重生之财源滚滚】平台,商户我们无权做要求,也做不到。

    还有,腾讯不会开放流量入口!”

    李东顿时皱眉道:“不开放流量入口,你们的拍拍网还有多大价值?

    一个平台而已,我自己想搭建,一二三的事。

    你们的用户大多数都是【乐乐重生之财源滚滚】基于QQ才会选择拍拍,没有QQ流量入口支持,拍拍存在的价值几近于无。”

    马华腾平静道:“我做不到给竞争对手火力支援,其实你的心思我清楚,不管你是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】先针对淘宝,QQ迟早是【乐乐重生之财源滚滚】你们的目标。

    这当前,我不会开放我们的平台,再次给你做大的机会。

    不过我也不是【乐乐重生之财源滚滚】直接就断绝了一切可能,拍拍整合期间,我们会依旧给你们开放平台入口。

    当然,这是【乐乐重生之财源滚滚】有限期的,半年内,你们做好迁移工作。

    你要是【乐乐重生之财源滚滚】答应,那我们就可以谈,不答应,那就没必要谈下去了。”

    李东哼道:“半年?半年怎么整合?

    最少一年!

    一年内,你们对我们开放入口,放心,我不占你便宜,在QQ平台上,只需要开放C2C平台就行,我不会非逼着你对我们开放远方商城的入口。

    要是【乐乐重生之财源滚滚】一年都没有,拍拍网收购与否都没必要。”

    马华腾沉吟片刻,最终点头道:“可以,一年为限。

    那我们可以深入谈一下了,关于远方商城股份……”

    李东一脸惊讶道:“你想多了吧?

    你不对我开放商城入口,还想跟我谈股份的事?

    远方商城为什么要引入腾讯,为的就是【乐乐重生之财源滚滚】你们的入口。

    这个都没有,我引入你们干嘛,我能引入的企业多了,谁不比你们更合适!

    小马哥,咱俩都是【乐乐重生之财源滚滚】明白人,我不把你当傻子,你也别把我当傻子。

    你自己说,谈这个合适吗?”

    马华腾皱眉道:“既然没这个前提,那我为什么要出售拍拍网?

    就如你说的,我难道找不到其他的合作对象?

    难道就没有比你们更合适的?

    还有,我又不是【乐乐重生之财源滚滚】非要出售不可。”

    李东笑道:“所以说,合作还是【乐乐重生之财源滚滚】要有合作的诚意。

    我给你商城股份,你给我开放入口,这样不就圆满了?

    说句实在话,QQ现在竞争力有限,引流也有限。

    我承认,你们的用户粘度很高,目前还是【乐乐重生之财源滚滚】即时通讯第一。

    可我们双方重合的用户很多,同时用两款软件的客户也不少。

    你们对我们的吸引力,就在于不重合的那部分,而那部分用户当中,会选择网购的,更是【乐乐重生之财源滚滚】小部分。

    而通过QQ入口进行网购的,更是【乐乐重生之财源滚滚】小部分中的小部分。

    去年,你们的拍拍总业绩不过150亿左右,堪堪达到淘宝的10%,比远方商城的C2C业绩还要低。

    我就算今年你们更牛了,业绩增长了,可就算全部转化为远方的业绩,能有200亿吗?

    这可是【乐乐重生之财源滚滚】C2C平台,又不是【乐乐重生之财源滚滚】B2C自营业务,200亿多吗?

    唯有你们对远方商城也开放入口,我们的业绩可能会出现一定幅度的增长,我们才有合作的价值。

    要不然,合作价值有限。

    而这时候,你还奢望远方商城的股份,小马哥,不是【乐乐重生之财源滚滚】我打击你,与其如此,我还不如收购昔日的电商霸主,现在的Tom易趣。”

    马华腾看了他一会,半晌才道:“那就没得谈了。”

    李东点头道:“的确没得谈,当然,你要是【乐乐重生之财源滚滚】愿意出售的话,我也愿意接收,现金交易。

    至于远方商城的股份,没必要谈下去了。”

    马华腾深吸一口气,问道:“你愿意出多少?”

    “有QQ平台支持,拍拍值10亿,没有,5亿顶天了。”

    “按你的话来说,淘宝价值只有50亿?”

    李东凝眉道:“都是【乐乐重生之财源滚滚】明白人,转换概念没意思。

    1500亿左右和150亿是【乐乐重生之财源滚滚】十倍的差距吗?

    这是【乐乐重生之财源滚滚】百倍以上的差距!

    你觉得用户量300万的即时通讯软件,和QQ只有百倍差距吗?

    用户量300万的即时通讯软件,我1000万就能收购来,你们QQ卖给我10亿你干不干?”

    马华腾失笑道:“这倒也是【乐乐重生之财源滚滚】,5亿其实也不算低,你倒是【乐乐重生之财源滚滚】没压的太狠。

    关键是【乐乐重生之财源滚滚】,没有远方商城的股份,单独出售拍拍网,对我们没有太大的帮助。

    5亿,腾讯还是【乐乐重生之财源滚滚】拿的出来的。”

    “这我没办法,你光想着你自己,不考虑考虑我?

    我没有好处的事,会去做吗?

    封闭入口,亏你想的到!

    在商言商,咱们虽然是【乐乐重生之财源滚滚】对手,可商城不涉及你们的业务,何必呢。

    合则两利,对你我都有帮助。

    你觉得我在电子商务上做大,会影响到其他方向吗?

    我觉得不会的,实际上这也是【乐乐重生之财源滚滚】事实。

    更别说,我们远方商城接入QQ,对你们好处很大。

    以前,我们的一些PP用户,都是【乐乐重生之财源滚滚】被迫使用PP,因为商城购物的需要。

    可一旦接入了QQ,用户发现,不用PP,好像也可以购物了。

    一些QQ的老用户,都会选择回归的。

    我这是【乐乐重生之财源滚滚】损害PP的利益,去做商城,你考虑过这点吗?

    我原本以为你考虑到了才对,我原本笃定你会选择合作,就是【乐乐重生之财源滚滚】因为我觉得你看的好算长远。

    这是【乐乐重生之财源滚滚】无形中增加QQ的竞争力,反而削弱了PP的竞争力。

    结果我发现,你太狭隘了!”

    李东摇头不已,吐槽道:“你光知道我的电子商务会做大,会赚更多的钱,可就不考虑别的吗?

    就你这目光,我服了。

    QQ不接入远方商城,还要剔除拍拍网,游戏产业又不行,其他业务也不行,那时候,你们真就成了单纯的聊天软件了。

    关键在于,真要只能聊天,选择PP不是【乐乐重生之财源滚滚】一样吗?

    起码PP能购物,能理财,能看视频,能用游览器,甚至马上能用地图了……

    既然有别的选择,为什么要选择QQ?

    可一旦商城接入,那就不同了。

    不说增加多少竞争力,起码一大批网购用户不会选择放弃QQ,小马哥,自己多思量思量。

    目光短浅的人,注定是【乐乐重生之财源滚滚】走不长远的。

    这几年,你还没从成功的喜悦中恢复过来,考虑一下实际吧。”

    马华腾哼道:“这么说,你还是【乐乐重生之财源滚滚】在为我考虑了?”

    “难道不是【乐乐重生之财源滚滚】?也不是【乐乐重生之财源滚滚】单纯的为你,合则两利,还是【乐乐重生之财源滚滚】这句话。

    另外,我是【乐乐重生之财源滚滚】在分享,分享懂不懂!

    这是【乐乐重生之财源滚滚】我未来的主要理念,分享我的一切,你要知道,成功的企业家,都会走到这一步。

    而我李东,现在正在朝这个领域迈进。

    而你马华腾,暂时还不懂我们这些人的心理,有些可惜了,看来你距离我还有不少的距离。”

    马华腾气急而笑道:“我是【乐乐重生之财源滚滚】距离你有不小的距离,起码脸皮方面,我是【乐乐重生之财源滚滚】真的不如你!”

    说是【乐乐重生之财源滚滚】这么说,马华腾再度开始犹豫起来。

    李东虽然有忽悠的成分在里面,可不得不说,也许事情真的和他说的一样。

    放弃了电子商务,会不会再度流失一部分用户?

    这个可能性还是【乐乐重生之财源滚滚】有的,而且很大!

    反而引入远方商城,一些网购用户,之前大多数其实也都是【乐乐重生之财源滚滚】QQ的用户,选择回归不是【乐乐重生之财源滚滚】不可能。

    不过马华腾还是【乐乐重生之财源滚滚】问道:“如果引入远方商城,QQ用户能做到账号通用吗?

    我指的不仅仅是【乐乐重生之财源滚滚】QQ平台的那部分,包括整个远方商城体系!

    另外,你要是【乐乐重生之财源滚滚】真想合作,整个远方商城,都要引入财付通,当然,我没想过完全取代万卡通,可让用户多一个选择增加你们的竞争力。

    财付通的用户不少,之前因为支付体系的不同,很多客户选择了放弃在远方网购。

    现在引入财付通,你们必然会增加一部分用户。”

    李东挑眉道:“我说,你要求还真多。

    你知道支付系统对网购平台意味着什么!

    引入财付通,你挺敢想的,这是【乐乐重生之财源滚滚】分流万卡通的用户,你觉得我会答应吗?

    而且支付系统涉及到商城的核心数据,哪怕你们不做电商,我能把这些数据交给你们吗?

    就连苏宁,他们的易付宝才几个客户,照样不愿意引入支付宝和万卡通,宁愿生意少点,这是【乐乐重生之财源滚滚】为什么?

    都是【乐乐重生之财源滚滚】明白人,这种事你居然敢提……”

    马华腾有些讪讪,其实他也知道这个要求过分了。

    可他就是【乐乐重生之财源滚滚】不甘心,直接引入远方商城。

    可不引入,又拿不到远方商城的股份,一切又都回到了原点。

    然而腾讯已经做好了放弃电子商务,轻装上阵,全面攻克移动端的准备。

    难道真要选择5亿出售拍拍,做一次性的买卖?

    就在他沉吟该怎么办的时候,李东说着说着忽然笑道:“不过你既然提了,那我李东也不是【乐乐重生之财源滚滚】那种杞人忧天的人!

    我的理念是【乐乐重生之财源滚滚】分享,别说财付通,要是【乐乐重生之财源滚滚】马昀答应,引入支付宝又如何!

    我李东不怕这些!

    该是【乐乐重生之财源滚滚】我们的客户,那跑不了,单纯想靠一款支付软件绑定用户,不可能的事!

    这是【乐乐重生之财源滚滚】没有自信的表现,万卡通现在PC市场占有率第二,移动市场占有率第一,绝对的第一!

    我们有领先于全世界的支付手段,有不断开拓的勇气,让别人无法超越,才是【乐乐重生之财源滚滚】我们该做的。

    引入财付通,行,我答应了。

    只要你们对用户的资金负责,对他们的财产安全负责,为商家的货款负责,部分数据被你们掌控又如何。

    我李东在乎的不是【乐乐重生之财源滚滚】这些,马华腾,你以为我会担心这些吗?

    从你拒绝远方商城进入QQ平台,我就不再把你当对手了。

    你害怕了,怯懦了,连一拼的勇气都没了。

    以后,你只是【乐乐重生之财源滚滚】我的商业合作对象,而不再是【乐乐重生之财源滚滚】我追赶的目标,谈合作就行,别的就不谈了。”

    这话一出,马华腾没有像平时一样去反驳,去嘲讽。

    脸色变幻了一阵,马华腾缓缓道:“是【乐乐重生之财源滚滚】,我是【乐乐重生之财源滚滚】怯懦了,害怕了。

    我也不需要你把我当成超越的目标,我做的只是【乐乐重生之财源滚滚】我自己。

    我觉得该这么做,我就会选择这么做。

    你这话,我信三分,剩下的我不信。

    越是【乐乐重生之财源滚滚】这么说,我越确定我的选择是【乐乐重生之财源滚滚】正确的。

    既然你李东大气,有肚量,那我不拒绝,财付通接入远方商城。

    你要是【乐乐重生之财源滚滚】更大气一点,愿意让财付通接入微博,接入PP,那我才承认你李东有魄力,难以抗拒的魄力,折服我马华腾的魄力!”

    “噗!”

    李东直接喷了他一脸,马德,真不要脸!

    这家伙说自己脸皮厚,可自己再厚也没他厚吧!

    我说过让万卡通接入QQ吗?

    这话我都不敢说,你马华腾居然说的出口,就这脸皮,还敢说我?

    至于财付通接入远方商城,李东其实并不是【乐乐重生之财源滚滚】太担心。

    财付通竞争力没有支付宝强大,他们的客户是【乐乐重生之财源滚滚】固有客户,用过万卡通的,李东相信,不会再选择财付通。

    就如淘宝,后世的淘宝如果接入财付通,会有大批用户选择放弃支付宝从而选择财付通吗?

    那是【乐乐重生之财源滚滚】不可能的!

    说不定潜移默化之下,财付通的用户变成了万卡通的用户,这才正常。

    只要默认支付方式不是【乐乐重生之财源滚滚】财付通,对远方没有太大的伤害。

    而商业数据问题,李东也不是【乐乐重生之财源滚滚】太在意。

    只要资金不出现问题,现在的数据其实都快变成共享数据了。

    大数据时代到来,很多机密不再是【乐乐重生之财源滚滚】机密,很多隐私也不再是【乐乐重生之财源滚滚】隐私。

    马华腾既然非要给自己找个心理安慰,李东成全他好了。

    李东这边想着,对面的马华腾却是【乐乐重生之财源滚滚】脸色发青,拿着餐巾,擦了擦脸,马华腾愠怒道:“李东,过分了!”

    李东干笑道:“抱歉抱歉,我是【乐乐重生之财源滚滚】真没忍住。

    你自己也知道,你刚刚的话对我造成了多大的冲击,让我完全对你改观了。

    就冲你这话,你还是【乐乐重生之财源滚滚】我追赶的目标,我发现我脸皮还不够厚,真的,我认识到了我自己的不足之处。

    小马哥,你是【乐乐重生之财源滚滚】哥,我继续跟你学习。

    等我哪天不叫你小马哥了,我才算学到了你的精髓。”

    “滚蛋!”

    马华腾没好气道:“你少来这些,既然你愿意财付通接入远方商城,那行,我们还能继续谈下去!

    对了,账号通用的问题……”

    “废话,财付通都给你接入了,我还在乎这个?”

    李东笑呵呵道:“说认真的,我这个人不太在意这些,竞争力不是【乐乐重生之财源滚滚】说靠点小手段就能提升的。

    你就是【乐乐重生之财源滚滚】说现在PP和QQ账户能通用,我都没意见。

    我们融合一下,对用户也大有帮助,更方便了。

    怎么样,考虑一下?”

    马华腾直截了当道:“别想太多!你们的用户大部分都是【乐乐重生之财源滚滚】我们的老用户,我没必要跟你融合。”

    “小气。”

    李东鄙夷了一声,喝了口咖啡道:“废话不说了,你的条件我想都不想就答应了,那我提出的条件,你就别废话了,我的效率你知道的。

    拍拍网被我们全资收购,远方商城接入QQ,财付通进入远方商城,QQ用户可以直接登录远方商城。

    当然,QQ用户登录,需要数据分享,你自己考虑清楚了再说。

    这就是【乐乐重生之财源滚滚】合作的前提,另外,我给你们出让远方商城10%的股份,拍拍网加上50亿现金就行。

    至于是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】要多了,你也该清楚才对。

    当然,这是【乐乐重生之财源滚滚】出售,不是【乐乐重生之财源滚滚】融资,所以50亿现金是【乐乐重生之财源滚滚】我的,跟你没关系。

    还有,后续我们会大力发展C2C商城,远方会加大投资。

    你不想股份被稀释,那就继续增资,要不然我们会慢慢稀释你的股份,这个我不说你也该明白。”

    马华腾凝眉道:“也就是【乐乐重生之财源滚滚】说,你这次给远方商城的估值超过600亿!”

    李东淡笑道:“加上拍拍,估个600亿怎么了?90亿美金都不到,值得你大惊小怪吗?”

    马华腾咬着牙关道:“90亿美金!

    李东,业内要说谁最能夸大,你第一没人敢认第二!

    一个远方商城,差不多相当于腾讯的一半,差不多相当于百度的一半……你干脆去抢好了!

    你要是【乐乐重生之财源滚滚】加上其他的,物流或者万卡通,我可以接受。

    你单一的电子商城,敢要我一个拍拍网和50亿现金,你去打劫银行也没这么快!”

    李东挑眉道:“我打劫银行干嘛,银行哪有资本机构来钱快。

    怎么着,我现在选择出售股权,这可是【乐乐重生之财源滚滚】最原始的股权,10%不带掺假的,你还是【乐乐重生之财源滚滚】第一个。

    50亿现金罢了,真的多吗?”

    “你少跟我扯这些,50亿不可能!”

    马华腾有些气急,什么叫狮子大张口,这就是【乐乐重生之财源滚滚】!

    目前的网购市场规模还不大,远方去年电子商城的交易额也才1000多亿,李东给出了600亿的估值,太高了!

    他觉得高,李东却是【乐乐重生之财源滚滚】不以为然。

    要知道,远方商城的B2C业务都突破1000亿了!

    注意,是【乐乐重生之财源滚滚】B2C不是【乐乐重生之财源滚滚】C2C,B2C可是【乐乐重生之财源滚滚】自营业务,这可是【乐乐重生之财源滚滚】有丰厚利润的,不是【乐乐重生之财源滚滚】单一的平台那么简单。

    不说别的,对比前世的京东,京东直到13年才突破1000亿大关,那都是【乐乐重生之财源滚滚】什么时候了!

    移动互联网爆发期!

    提前5年,在移动互联网刚到来之前,达到前世5年后京东的水准,这可不是【乐乐重生之财源滚滚】一个概念。

    13年的京东价值,顶多也就相当于现在远方的三分之一了不起了。

    那还是【乐乐重生之财源滚滚】在前面有个网购市场一哥淘宝的情况下,远方现在才是【乐乐重生之财源滚滚】网购整个市场的第一!

    也就现在市场环境限制,李东打了个对折,说600亿,要不然他叫个1000亿怎么了。

    当然,李东下意识地忽略了,京东是【乐乐重生之财源滚滚】包括物流的,而他没有。

    可就算没有物流,李东觉得收购拍拍后,再加上马上要全力进军C2C领域,600亿人民币也是【乐乐重生之财源滚滚】值的。

    马华腾见他这幅表情,好半晌才道:“我回去考虑一下,另外,50亿加拍拍网,太多了。

    具体的,我们后面可以继续谈。

    你也别狮子大张口,没意义。

    你一旦在C2C领域被淘宝击溃,价值大打折扣,不要把未来的预期代入现在。

    真要如此,互联网企业都别想融资了。

    谁不是【乐乐重生之财源滚滚】对自己的未来充满信心,你预期100亿,他预期1000亿,关键是【乐乐重生之财源滚滚】有人愿意接受吗?”

    李东满脸自信道:“别人接不接受我不管,我李东说远方商城价值600亿,你信不信,照样有人抢着给我送钱!”

    这话说的,马华腾无言以对。

    这个世界,强者恒强,就这么简单。

    作为电商领域的第一,尤其是【乐乐重生之财源滚滚】B2C平台第一,李东说600亿人民币,肯定有人接受这点。

    关键在于,他马华腾不想接受啊!

    深吸一口气,马华腾起身道:“回头再详谈,腾讯不是【乐乐重生之财源滚滚】我一个人的,包括之前的条件,目前都是【乐乐重生之财源滚滚】口头上的。

    等我这边商量好了,我们再细谈。”

    李东笑道:“可以,不过效率快点,我这边事情太多太多,可没你这么闲。”

    “我@#%¥……”

    马华腾咕哝了几句,李东没听清楚。

    不过反正不是【乐乐重生之财源滚滚】什么好话,当然,他也习惯了。

    也懒得问小马哥说什么了,李东看了看时间道:“我得休息了,明天还要回平川,就不送你了。

    不过2月底之前,一定要给我准确的答复,我只能等到这时候。”

    马华腾心中凝然,点点头没再说话,起身迈步离去。

    PS:写忘了,6300字了,就这样发吧……nt

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