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第1384章 不正常的李东

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    零售联盟的成立,比想象中要顺利。

    13号下午,再次有6家企业,选择了签订备忘录。

    至此,一天不到的时间,总共有19家零售企业,选择了加入远方这个利益共同体。

    尽管百联、苏宁、华润这些企业的掌舵人,现在都在平川。

    然而他们的存在,不足以改变一些东西。

    线上线下,这几家都不存在任何优势,影响力和名气,这几家也没目前的远方大,至于综合实力,远方也更胜一筹、除了没有政府背景,远方完胜。

    然而想获得政府背景,对现在的远方而言,也不是【乐乐重生之财源滚滚】什么难事。

    李东要是【乐乐重生之财源滚滚】愿意的话,他随时可以出让部分股权给国资委。

    以前,众人也许觉得不可能。

    而现在,李东既然做了第一次,为什么就不能有第二次?

    所以很多企业考虑来考虑去,最终还是【乐乐重生之财源滚滚】选择了妥协。

    李东既然想当霸主,想当盟主,那就成全他好了。

    只要他不少了大家的钱,不妨碍大家赚钱,甚至带着大家赚的更多,那头上多个不太管事的婆婆,也不见得不能容忍。

    ……

    就在外界还在猜测纷纷,议论纷纷的时候。

    13号晚上。

    年会最后一天晚上,李东秘密约见了洪基。

    澜山俱乐部。

    自从许圣哲盘下了俱乐部,金鼎俱乐部歇业整顿,李东如果出门活动聚餐,一般都会选择在这。

    澜山俱乐部的目的不是【乐乐重生之财源滚滚】为了赚钱聚拢人脉,甚至一开始只是【乐乐重生之财源滚滚】李东和许圣哲两人日常运动的场所。

    后期架不住别人频频提出要加入,澜山俱乐部才开始对外开放。

    就算如此,能进入澜山俱乐部的人也很少很少,非熟人不开放。

    洪基到的时候,俱乐部里没几个人。

    偌大的俱乐部,虽然灯火辉煌,可人气极为冷清。

    在工作人员的带领下,洪基走走看看,到最后实在忍不住道:“这就是【乐乐重生之财源滚滚】澜山俱乐部?不是【乐乐重生之财源滚滚】说李总和许总他们经常过来吗?怎么这么冷清?”

    工作人员闻言有些骄傲道:“这里是【乐乐重生之财源滚滚】不对外开放的,整个江北,能进入俱乐部的人不超过30人。

    除非特别重要的宾客,并且在得到李总和许总的同意之后,才能进入。

    洪总来之前,李总提前打了招呼,今晚,俱乐部只对洪总开放。”

    洪基有些咋舌道:“荣幸之至。”

    一家占地数十亩的大型俱乐部,居然只对自己一个人开放,这些民企的土豪们果然是【乐乐重生之财源滚滚】有钱任性。

    换成国企,别说千亿,就是【乐乐重生之财源滚滚】万亿级别的大型国企掌门人,也做不到这点。

    就算能做到,那也是【乐乐重生之财源滚滚】偷偷摸摸的,不敢张扬。

    可澜山俱乐部,实际上名气不小。

    现在看来,这些家伙果然都是【乐乐重生之财源滚滚】不在意钱的主,整个俱乐部还不如说是【乐乐重生之财源滚滚】他们的私人会客厅更好。

    因为不招待其他人,自然也没必要去什么包间。

    工作人员领着洪基到了一个中型会客厅,轻轻敲了敲门,接着就示意洪基一眼,自己转身离去。

    会客厅中,李东正在翻看一些资料。

    等听到声音,抬头笑道:“洪总来了,坐吧。”

    洪基进了门,找了个地方坐了下来,笑了笑道:“李总果然会享受,今天我沾光,也跟着享受一回。”

    李东失笑道:“享受?

    说句实在话,对我而言,这些都没任何意义。

    要不是【乐乐重生之财源滚滚】家里不方便,我更希望能在家和洪总聊几句才对。

    这地方,也就许圣哲喜欢来张扬,我很少过来的。”

    洪基失笑,接着就正色道:“李总……”

    他刚想进入正题,李东起身给他倒了一杯红酒,笑呵呵道:“许圣哲的私人珍藏,还让人瞒着不告诉我,我自己给翻了出来,你尝尝,对红酒我还真不懂。

    要是【乐乐重生之财源滚滚】好东西,咱俩今晚给他消灭了。”

    洪基闻言忍不住看了一眼酒瓶,接着就连连摆手道:“李总太客气了,我对这些也不是【乐乐重生之财源滚滚】太懂,还是【乐乐重生之财源滚滚】算了吧。”

    洪基自然是【乐乐重生之财源滚滚】嘴上谦虚一下,作为华创的老总,他见过的世面可不小。

    一看酒瓶,洪基就知道这一杯酒下去,那就是【乐乐重生之财源滚滚】好几万。

    几万块钱对他们来说其实也不算什么,不过是【乐乐重生之财源滚滚】许圣哲的私人珍藏,那还是【乐乐重生之财源滚滚】算了,免得被许圣哲记恨。

    李东却是【乐乐重生之财源滚滚】不管他,自顾自地喝了一口,接着笑道:“味道一般,不懂你们这些人的品味,可能是【乐乐重生之财源滚滚】我落伍了。

    算了,酒在这,想喝就喝点,要不然也浪费了。

    不说这些,洪总今晚来,恐怕一肚子疑惑才对。

    早上我才把你们打发滚蛋,晚上又悄悄地邀请你过来,是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】觉得很意外?”

    洪基轻笑道:“李总既然让我来,肯定是【乐乐重生之财源滚滚】有事要说,但说无妨。

    我们两家现在还是【乐乐重生之财源滚滚】合作伙伴,在大型零售企业当中,应该就属我们两家关系最为密切才对。”

    “这倒也是【乐乐重生之财源滚滚】。”

    李东笑了一声,轻轻敲着沙发扶手,考虑片刻才道:“在说事之前,我问句有些冒昧的话,洪总现在在华创有多大的话语权?”

    洪基微微蹙眉,接着便笑道:“零售方面的事,总部插手的不多。

    除非关系重大,要不然华创都能自己做主。”

    “那上次你们和百联的一些门店置换,也是【乐乐重生之财源滚滚】你们自己的主意?还是【乐乐重生之财源滚滚】说华润总部的意见为主?”

    洪基心中一动,沉吟片刻道:“我们提议决策,总部监督,只要不存在违法犯纪的事,总部会尊重我们自己的选择。”

    李东这时候才笑道:“那就好,我还担心洪总无法做这个主,那今晚说什么都白说了。

    现在就咱们俩,我也不和洪总说什么弯弯绕绕的事。

    远方呢,现在因为和不少企业有了合作,一部分门店出现了重合,资源有些浪费了。

    我呢,有心想关门,又舍不得关门。

    毕竟,我们和其他企业的合作,也只是【乐乐重生之财源滚滚】合作,而不是【乐乐重生之财源滚滚】远方自己的产业。

    可不关门,其他企业却是【乐乐重生之财源滚滚】觉得我们抢他们的生意。

    我考虑了一阵,没有竞争对手的企业,那是【乐乐重生之财源滚滚】活不长久的。

    既然我们成了一家,那就不好再和对方竞争了。

    所以我想和华润置换一部分门店,当然,洪总放心,我们这次要置换的门店,都位于一线城市,地段绝佳。

    赚钱是【乐乐重生之财源滚滚】绝对赚钱的,要不是【乐乐重生之财源滚滚】为了安抚人心,我是【乐乐重生之财源滚滚】绝不会出让的。

    这不是【乐乐重生之财源滚滚】虚话,到时候洪总就知道了。

    因为华润和我们有合作,所以我第一考虑的就是【乐乐重生之财源滚滚】华润。

    洪总,你觉得这个建议能成立吗?”

    洪基眉头紧蹙,半晌才道:“产业置换?”

    “对,谈钱伤感情,我呢也不想入股你们华润,你们呢入股我,我也不乐意。

    与其后期闹的不可开交,还不如干脆直接,等价置换。

    当然,提前说明,我准备置换的是【乐乐重生之财源滚滚】北方地区的一些门店,南方这边我不会出让的。

    而我,想的是【乐乐重生之财源滚滚】置换一部分南方地区的门店……”

    “不可能!”

    洪基不等他说完,就摇头道:“李总,这个是【乐乐重生之财源滚滚】行不通的。

    先不说你们的门店对我们有没有帮助,就算有,涉及到资产方面的问题,我们都会慎重考虑。

    尤其是【乐乐重生之财源滚滚】华润是【乐乐重生之财源滚滚】国企,稍有不慎,就会引发一系列问题。

    和百联的置换,那是【乐乐重生之财源滚滚】因为我们都是【乐乐重生之财源滚滚】国企,有些事可以避免。

    可和民营企业置换产业,绝对会引起很多人的反对,包括一些国有资产流失的问题。

    不是【乐乐重生之财源滚滚】我不愿意,哪怕你现在和宋总沟通,也是【乐乐重生之财源滚滚】一样的结果。

    尤其是【乐乐重生之财源滚滚】你想拿北方的门店,置换我们南方的产业……”

    洪基笑了一声,也没多解释。

    北方市场虽然也不小,可能和南方比吗?

    华夏的经济中心不在北方,而是【乐乐重生之财源滚滚】在南方。

    华创的核心,也不是【乐乐重生之财源滚滚】北方,而是【乐乐重生之财源滚滚】南方。

    让他们置换核心地带的产业,这不是【乐乐重生之财源滚滚】自掘坟墓吗?

    他拒绝的快,李东却是【乐乐重生之财源滚滚】笑呵呵道:“洪总这么着急做什么,我说的大概有些不清楚。

    沿海一带,我不要,要了你们也不会给。

    我要的也不是【乐乐重生之财源滚滚】绝对南方的产业,像鲁省、豫省这些靠近江北地区的产业,说句实在话,你们完全不是【乐乐重生之财源滚滚】我们的对手,留下来也没什么用。

    还有苏南一带,自从苏果完蛋,你们接手之后,也是【乐乐重生之财源滚滚】半死不活地撑着。

    整个苏南地区,也就金陵你们还占有一些优势,其他地方都没什么利润空间。

    华润想在我们核心地区发展起来,洪总自己扪心自问,有这个可能吗?

    你们这两年,在北方市场的规模反而越做越大。

    北方的对手有几个?

    物美,大商这两家都是【乐乐重生之财源滚滚】北方的巨头,可实力加在一起,也不到远方的一小半。

    和远方竞争还是【乐乐重生之财源滚滚】和这两家竞争,胜算谁更大一些?

    我们要是【乐乐重生之财源滚滚】削弱北方市场的投资,百联也在巩固南方市场,那华润继续进军北方市场,可比现在要容易的多。

    大不了,加个高鑫罢了。

    可华东地区,你们想扩张,那可能性太小了。

    现在的零售企业分布,洪总应该清楚。

    北方再萧条,也不至于不赚钱,毕竟市场在那呢。

    而且我要的不是【乐乐重生之财源滚滚】最南方地区市场……”

    李东还在说着,洪基却是【乐乐重生之财源滚滚】皱眉沉思。

    好一会,等李东说完,洪基还是【乐乐重生之财源滚滚】摇头道:“李总,不是【乐乐重生之财源滚滚】我不愿意,是【乐乐重生之财源滚滚】真的很难。

    华创毕竟不是【乐乐重生之财源滚滚】私人的企业,尤其和远方置换产业,那肯定要通过政府来协调才行。

    还有,放弃了鲁省、苏南地区的产业,那我们中间就出现了空白地域,这也不符合我们的战略目标。”

    说着,洪基眼中露出一抹疑惑之色,询问道:“李总,远方还没到和其他企业无法共存的地步吧?

    现在就开始削弱北方市场的投资,这可和你的作风不付。

    再说了,就算要削弱,我倒是【乐乐重生之财源滚滚】觉得南方更合适,毕竟远方在南方这边投资太多,资源重复更多……”

    李东嗤笑道:“没办法,北方的对手太弱,我放弃掉一些无所谓,也不怕他们反攻。

    南方不行,一群人等着我呢。

    我这要是【乐乐重生之财源滚滚】退了,恐怕马上被你们占据了,不划算。”

    洪基无言以对,这倒是【乐乐重生之财源滚滚】真的。

    高鑫、华润、百联、沃尔玛包括鄂武商和苏宁,主要经营的都是【乐乐重生之财源滚滚】南方地区。

    南方竞争压力很大,换成他,他也不会选择在南方退步。

    所以李东想要换取他们南方的产业,他也不会同意。

    而且门店置换,可不是【乐乐重生之财源滚滚】门店置换那么简单的事,麻烦很多。

    门店改变了,那其他东西也得变,包括渠道供应,员工,甚至门店还得重装,以及在当地投资的其他领域。

    这一系列的问题,可不是【乐乐重生之财源滚滚】说换几个门店就可以的。

    上次和百联的置换,其实门店不多,而且大家都是【乐乐重生之财源滚滚】国企,让步一点没关系。

    现在远方也想这么干,洪基觉得李东想太多了。

    李东见他这幅表情,考虑片刻道:“洪总觉得没戏?”

    “不是【乐乐重生之财源滚滚】没戏,是【乐乐重生之财源滚滚】很难,其中麻烦太多。

    这么多麻烦在这,说不定耗费的资源都比重开门店耗费的要多……”

    ;“如果不是【乐乐重生之财源滚滚】小规模的呢?大规模的,能让你们彻底在北方站稳脚跟!”

    洪基脸色一变,看着李东沉声道:“李总没开玩笑吧?”

    “你觉得呢?”

    洪基顿时心中震动起来,他一直以为,李东说的是【乐乐重生之财源滚滚】小规模的置换,几家或者十几家门店,这对华润进军北方市场其实意义不太大。

    可要是【乐乐重生之财源滚滚】大规模的,那就完全不同了!

    北方现在以大商、物美、远方、华润几家为主,如果李东大规模撤退,大商又位于东三省,那北方就剩下一个竞争对手了,物美!

    至于高鑫和沃尔玛,本来就不如华润,华润再接手远方,资源消化完毕,这两家不是【乐乐重生之财源滚滚】华润的对手。

    洪基深吸一口气道:“李总,为什么?”

    是【乐乐重生之财源滚滚】的,他很不能理解,李东为什么会这么做,北方竞争力不算太强,以远方现在的规模,完全可以继续做大才对。

    李东笑呵呵道:“原因很简单,避嫌。

    6月份,我就要结婚了。

    当然,现在我还在犹豫期,洪总自己考虑考虑,不过尽量为我保守秘密。

    成不成其实都无所谓,我下午的时候,和物美商量了一下,也许更合适一些。

    其实我也不想这样,可我现在事情太多,实在没工夫为了这点小事,在那边浪费时间和精力。”

    洪基这时候有些了然了,点头道:“放心,这种事李总不说我也不会对外乱传。

    另外我还想多问一句,是【乐乐重生之财源滚滚】整个北方还是【乐乐重生之财源滚滚】局限于一地?”

    “都有可能。”

    李东解释道:“这个要看付出和收益对比,要是【乐乐重生之财源滚滚】洪总现在说整个南方都让给我们,那我们整个北方让给你们,也不是【乐乐重生之财源滚滚】不行。”

    洪基一脸的黑线,废话!

    我们放弃经营多年的南方全部市场,去经营还没进军没几年的北方市场,脑袋被驴踢了差不多。

    至于远方和物美谈过,他也不算意外。

    李东要是【乐乐重生之财源滚滚】真有这个心,肯定会找物美谈的。

    洪基此刻心中有些震动,联想到之前的一些传闻,他已经猜到李东要放弃哪一块的市场了。

    那可是【乐乐重生之财源滚滚】帝都!

    北方市场整体环境不如南方,可不代表帝都也这样。

    作为北方最重要的版块,辐射力和影响力,绝不是【乐乐重生之财源滚滚】普通中南部地区可以比拟的。

    那是【乐乐重生之财源滚滚】可以辐射整个北方的重镇!

    远方去年在京城营收70亿,相当于中部一两个省份的营业额了。

    相当于西部地区好几个省的规模,这种已经形成规模的产业,谁能不动心!

    要是【乐乐重生之财源滚滚】华润真的能接收这部分产业,那在北方的规模甚至要超过物美了!

    洪基有些口干舌燥,又有些惶恐。

    物美一旦接手远方的产业,那在北方地区,就成了当之无愧的霸主了。

    华润再想扩大规模,难度比之前大好几倍。

    可物美有这个实力接手吗?

    说句不客气的,远方在京城的产业,甚至要超过物美价值的三分之一甚至更多。

    加上其他方面的影响,达到物美价值的一半都有可能。

    物美哪来的实力接盘?

    除非……

    洪基想到了一个可能,除非和这次其他中小企业一样,远方以产业置换股份,彻底将物美拉入远方。

    毕竟物美的股权比较分散,真要被李东拿下了这么多,全部以股份置换,李东很可能成为物美的第一股东。

    物美能答应吗?

    洪基开始衡量这个可能性,这几年,物美虽然还在壮大,可因为被远方压缩了市场,以及创始人陷入牢狱之灾,其实扩张趋势远不如前几年。

    再这么下去,物美说不定要步苏果的后尘。

    这时候,远方愿意合作,物美剩下的几位创始人,不见得会拒绝。

    而身陷囹囵的物美主要创始人张文忠,也许也不会拒绝,毕竟他现在进去了,丢失了不少话语权。

    引入远方,也许是【乐乐重生之财源滚滚】制衡的方法也不一定。

    越是【乐乐重生之财源滚滚】想下去,洪基越是【乐乐重生之财源滚滚】头疼,忍不住看了李东一眼,半晌才道:“李总,其实我倒是【乐乐重生之财源滚滚】觉得,远方这么做,有些得不偿失了。”

    他宁愿远方继续留在京城,也不想让物美扩大到无可匹敌的地步。

    三家共存,比一家独大要好的多。

    李东笑了笑道:“我也这么觉得,不过我目前也在考虑期。

    如果没能获得我想要的利益,那今晚的话洪总就当我开玩笑了,还有,出了这个门,洪总就算对外说,我也不会承认这些的。

    到时候,我还得追究洪总造谣的责任,洪总没录音吧?”

    洪基一脸黑线,这家伙,说这话不怕天打雷劈吗?

    懒得接这话茬,洪基沉吟片刻道:“李总,这事我还得考虑一下,而且到了现在,已经不是【乐乐重生之财源滚滚】我能做主的了。

    如果李总真有兴趣的话,可以拿一份具体方案出来,我们可以协商解决。

    不过我建议,李总不要仓促做出决定,这不是【乐乐重生之财源滚滚】一朝一夕就能谈成的事。

    哪怕物美那边,其实也很复杂。

    一两年的时间能完成,我觉得不算慢……”

    李东呵呵笑了一声,玩味道:“那算了,我继续在北方玩吧,我这个人就喜欢效率,金钱倒是【乐乐重生之财源滚滚】其次,效率让我不满意,其他的其实没意义。

    今晚就到这了,华润要是【乐乐重生之财源滚滚】感兴趣的话,咱们回头可以继续聊聊。

    不感兴趣就算了,不说这些了,洪总,咱们喝一杯,既然开了,就别给许圣哲留一点。”

    洪基心不在焉地端起酒杯喝了一杯,这时候,再贵的酒他也没心思品尝了。

    李东这家伙,最近有些不正常,搞的动作经常出人预料,他现在反而比之前更担心三分。

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