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第1376章 绝不能让他成功!

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    这人问完,又有人道:“李总要接管我们的线上渠道,我们很多企业现在根本没有线上体系。

    是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】意味着,远方会帮我们打开线上渠道。

    到时候,利润分配如何计算?”

    李东笑道:“线上线下一体化,是【乐乐重生之财源滚滚】我们远方一直在推行的策略。

    现在部分地区,包括和华润的合作,都是【乐乐重生之财源滚滚】为这点服务。

    至于效果,只能说一般,并不是【乐乐重生之财源滚滚】太好。

    我们设想的线上下单,线下提货,目前发生的情况还不多。

    当然,线下和线上的关联不仅于此。

    电商,其实并不是【乐乐重生之财源滚滚】什么高科技的产物,它也只是【乐乐重生之财源滚滚】渠道中的一条渠道罢了。

    未来,网购市场必然会扩大的。

    现在不少人都觉得,电商的壮大,就是【乐乐重生之财源滚滚】在抢实体门店的生意,其实不然。

    按照我的设想,到了最终阶段,两者达到一个平衡,这时候就到了融合的阶段。

    而融合阶段,电商的意义就不再是【乐乐重生之财源滚滚】抢生意,而是【乐乐重生之财源滚滚】成为一个分享窗口。

    客户可以足不出户,在网络上自由翱翔,分享一切他们希望能分享的东西。

    而实体门店,也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。

    这两者,其实是【乐乐重生之财源滚滚】相辅相成的。

    最终,都会殊途同归,做到线下体验,线上成交,或者反过来,也不是【乐乐重生之财源滚滚】不可以。”

    李东说到这,见不少人一脸诧异地看着自己,不由笑道:“抱歉,忍不住多说了几句,这点暂时和我们的合作关系不大。

    那我就继续回答刚刚这位老总的问题。

    利润分配方面,目前还是【乐乐重生之财源滚滚】按照远方和华润的合作为模板。

    线上交给我们来运营,你们不用管任何东西。

    而我们不抽头,只收取运营费用和管理费用,成本应该不会高过你们自己运营的成本。

    还有,我事先说一点,目前线上线下的融合还没到那个地步,业绩只能说一般。

    真指望这时候,线上给你们带来多大收益,那就是【乐乐重生之财源滚滚】你们想多了。

    不过我确信,再过几年,线上也一定可以为大家带来意外惊喜。

    到了那时候,你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”

    “李总,我还想再问一句,如果我们加入了这个联盟体。

    而这个体系当中,肯定会出现一些内部竞争,到时候远方该如何自处?”

    李东闻言淡淡道:“旁观,优中择优,不偏袒就是【乐乐重生之财源滚滚】我的态度。

    如果谁竞争失败,被人吞并,那是【乐乐重生之财源滚滚】你们能力不够。

    当然,我的初衷还是【乐乐重生之财源滚滚】希望大家能联合一致对外。

    华夏很大,市场很大,全球市场更大。

    当我们成为了一体的时候,这时候我们放眼的就不再是【乐乐重生之财源滚滚】自己的固有地盘。

    而且大家应该也都看到了,今天邀请的企业,一般都不会在同一城市。

    想扩张,没问题,我支持你们扩张,我甚至巴不得你们能扩张。

    不过既然成立了联盟,那我的原则是【乐乐重生之财源滚滚】第一首选扩张区域是【乐乐重生之财源滚滚】我们联盟之外的区域。

    在座诸位的企业,我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧?

    哪怕加上远方,我们的规模也就在5000亿以上,连万亿的规模都不到。

    十分之一的不到,还怕没地方扩张?”

    “那等联盟区外的市场被占领了……”

    李东不等他说完就摆摆手道:“等占领完了再说这话,到时候大家的企业都扩大了10倍以上。

    想扩大10倍以上,多少年后的事了,现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”

    不少人笑了起来,这倒是【乐乐重生之财源滚滚】实在的不能再实在的话。

    扩大10倍以上规模,哪是【乐乐重生之财源滚滚】那么容易的事。

    在场的企业,规模再小,年销售业绩也突破了一亿大关,扩大10倍,真要有那么一天,哪怕不干了,也足够他们富贵一辈子了。

    说完了这些,众人都安静了下来。

    这时候,一直没说话的楚德群沉吟道:“李总,那我们就再说说现实点的问题。

    你说的利益共同化,具体如何分配?

    交叉持股,是【乐乐重生之财源滚滚】切切实实地拥有分红权利,还只是【乐乐重生之财源滚滚】一个名义?

    还有置换比例,又是【乐乐重生之财源滚滚】怎么个算法?

    包括是【乐乐重生之财源滚滚】所有人一起,还是【乐乐重生之财源滚滚】只以远方为纽带,这点我也很感兴趣。

    而李总的目的,是【乐乐重生之财源滚滚】真的只想利益共同化,还是【乐乐重生之财源滚滚】想的更多,包括熟悉了我们的运营体系,从而接收这个体系?”

    他刚说完,从进门就保持安静的许圣哲急忙道:“不错,这点我也很感兴趣!

    如果只是【乐乐重生之财源滚滚】单纯名义上的置换,我觉得没有任何意义!

    既然是【乐乐重生之财源滚滚】利益共同化,那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。

    甚至包括一些渠道共享,仓储物流的共享,而不是【乐乐重生之财源滚滚】单一的依托远方……”

    他话音未落,李东脸色已经阴沉的吓人,恶狠狠地盯着他一声不吭。

    许圣哲说着说着,有些讪讪道:“我就是【乐乐重生之财源滚滚】这么一说,也是【乐乐重生之财源滚滚】为大家考虑。

    毕竟,我们也希望这个联盟体更牢固一些。

    我们交叉的业务越多,利益连接的越多,联盟体就越牢靠。”

    他这话一出,不少人都笑着点头道:“许总说的不错,虽然我们实力不如远方,可我们也希望能得到更大的帮助和更大的收获。

    加入这个联盟,说句不怕李总见笑的话,都是【乐乐重生之财源滚滚】为了利益而来。

    没有利益的话,那我们还不如单打独斗。”

    李东深吸一口气,缓缓点头道:“我既然说了利益共享,那肯定是【乐乐重生之财源滚滚】共享的。

    要不然,叫什么共同利益?

    分红权,这是【乐乐重生之财源滚滚】基本的权利,那是【乐乐重生之财源滚滚】必然的。

    同样,该是【乐乐重生之财源滚滚】我的权利,我也不会放弃。

    但是【乐乐重生之财源滚滚】有一点,我要提前说明,你们想进行财务监管,这些都没问题。

    可是【乐乐重生之财源滚滚】,不包括决策权!

    提议可以,其他的不行。

    我对你们也是【乐乐重生之财源滚滚】同样的要求,不过我既然想成立这个联盟,成为领头人,我还附加一点,我需要对你们拥有更大的监管权限。

    远方零售上市,是【乐乐重生之财源滚滚】迟早的事,而且作为大型集团,我们的一举一动你们都可以看在眼里。

    然而你们这边,很多企业都是【乐乐重生之财源滚滚】一言堂,真要捐款跑了,我到哪说理去?

    还有,你们出现决策重大失误的时候,远方有权利要求你们更改策略,甚至取消!

    当然,这肯定不会经常发生,不过不代表不会发生。

    我丑话都说在前面,以免以后大家说我李东没说透,觉得我李东口是【乐乐重生之财源滚滚】心非。

    我是【乐乐重生之财源滚滚】真心实意想成立一个联盟,而不是【乐乐重生之财源滚滚】忽悠你们加入进来,这样内讧不断的联盟,质疑声不断的联盟,不是【乐乐重生之财源滚滚】我李东的目的。”

    沈国俊皱眉道:“这么说,远方拥有对我们的一票否决权,而我们只能被动承受?”

    李东脸色平静道:“可以这么理解。”

    “如果你们的决策才是【乐乐重生之财源滚滚】错误的呢?”

    “如果现在就开始质疑远方的决策有误,那就没必要加入了!”

    李东朗声道:“五年,五年不到的时间,远方从东平一家门店,做到了现在数千家门店,年营收突破3000亿!

    这就是【乐乐重生之财源滚滚】我们的底气!

    我们的决策哪怕是【乐乐重生之财源滚滚】错误的,可事实证明,错误的也是【乐乐重生之财源滚滚】正确的!

    这是【乐乐重生之财源滚滚】强者的权利,不要觉得不甘心,你比我强,我也认可你的决策!

    在我们远方没有出现失败之前,在我们远方没有倒下之前,在你们没有超越远方之前,那你们就要认可!

    无条件的认可!”

    不少人脸色变幻起来,这个要求有些苛刻了。

    远方对他们拥有一票否决权,而他们对远方,却是【乐乐重生之财源滚滚】只能做个分红的小股东。

    这种差异化,让很多人觉得有些不能接受。

    虽然他们也明白,这都是【乐乐重生之财源滚滚】实力导致的。

    可多了远方这样的管家婆,总会有些不自在。

    以前,他们想怎么干就怎么干,想怎么决策就怎么决策,现在忽然多了个太上皇,心理自然会产生落差感。

    这次没人再询问什么了,话说到这地步,就差最后的利益交换方案了。

    能接受的,除非利益交换有太大的心理偏差,要不然现在就知道能不能接受了。

    不能接受的,哪怕待会利益分配符合他们的心理预期,前置条件也决定他们无法承受这些。

    和之前一样,再次有部分人站了起来,朝李东示意,接着就转身离开。

    线上渠道,供应渠道,仓储物流渠道,整个渠道都交给了远方不说,远方还要求有更大的监管权限和一票否决的权限。

    这样一来,他们哪怕分到了更大的利益,也不会甘心的。

    从独立的企业,自由的老总,变成了远方实际上的门店负责人,这是【乐乐重生之财源滚滚】很多人不能容忍的。

    这次离开的人不少,有些人原本是【乐乐重生之财源滚滚】犹豫的,可看到这么多人走了,犹豫一阵,也跟着站了起来,一起离开。

    大概过了三四分钟,没人再动。

    而现场,还留下来的人已经不到50人。

    之前一直质疑的沈国俊反而没走,见李东看向自己,沈国俊耸耸肩道:“说来说去,其实就是【乐乐重生之财源滚滚】多了个融资方罢了。

    只不过这个融资方,要求有些多。

    对我们这些企业而言,融资难度不小,我想看看李总最后的条件。

    要是【乐乐重生之财源滚滚】合适的话,银泰不介意多一家融资机构。

    当然,要是【乐乐重生之财源滚滚】李总的条件太过苛刻,那抱歉了,我得为我们银泰的所有股东和员工负责。”

    李东笑道:“还是【乐乐重生之财源滚滚】沈总直接,是【乐乐重生之财源滚滚】这个理。

    一切的前提,都在于利益。

    利益足够,那可以谈,利益达不到预期,那谈下去没意义。”

    说罢,李东转头看向白素众人道:“把文件先给大家发一份看看,看完了,咱们再慢慢谈。”

    白素闻言连忙指挥几位远方的员工,分头给大家发放文件。

    ……

    就在远方食堂诸位老总看文件的时候。

    同一时间。

    百联,苏宁,华润……包括一些电商巨头和大型企业的掌门人都收到了消息。

    天湖酒店。

    马昀眼神变幻不定,喃喃道:“没想到,没想到他居然是【乐乐重生之财源滚滚】这么打算的!

    把松散的联盟,变成利益的集合体,这家伙野心已经昭然若揭!”

    马华腾沉声道:“他的野心早就众人皆知,谈不上昭然若揭!”

    马昀摇头道:“你错了,之前他是【乐乐重生之财源滚滚】独裁者,利益独享者。

    这样的人,虽然难缠,虽然可怕,可还有致命的漏洞!

    现在,他正在弥补这个最大的漏洞,从独享者,成为利益分享者。

    那么之前,他招惹的敌人和对手,很快就换转化为他的盟友,他的下属,他的外援!

    不行,不能给他稳定零售产业的机会!

    一旦被他稳定了线下零售产业,我们麻烦就正式来了,而且比之前还要凶猛!

    走,去远方集团!”

    马昀说干就干,直接起身往外走去。

    马华腾见状皱眉道:“这时候怎么阻拦?”

    “到了再说,不能再让李东忽悠下去了!

    我说他怎么死活不愿意让我们去,这家伙,别看他年纪不大,嘴上功夫可是【乐乐重生之财源滚滚】不弱!

    加上他一直都在成功,很多人看的不是【乐乐重生之财源滚滚】远方,而是【乐乐重生之财源滚滚】他李东。

    被他继续忽悠下去,我担心这个联盟肯定会成。”

    马华腾一边跟上去,一边道:“就算我们去了,该成的还是【乐乐重生之财源滚滚】会成的。”

    “不一样,我们去了,起码有人会动摇。

    企业多了,和企业少了,不是【乐乐重生之财源滚滚】一个概念。

    今天去的企业上百家,都参与了进去,他就彻底无敌了。

    哪怕不能让联盟解散,也不能让这么多企业加入进去,给他留个十家八家的,算是【乐乐重生之财源滚滚】对得起他。”

    马华腾耸耸肩,也没再说什么。

    马昀说的容易,事到如今,哪有那么容易破坏的。

    关键还是【乐乐重生之财源滚滚】在于李东自己,他不愿意分享胜利果实,那必然会失败。

    他既然愿意改变,愿意分享,那成功的概率就很大。

    就连马昀自己都说了,很多人看的不是【乐乐重生之财源滚滚】远方,而是【乐乐重生之财源滚滚】李东这个人。

    李东的改变,会让很多人升起信心和渴望。

    不过不管如何,去试试也好,现在他的担忧感越来越重了。

    真被李东稳定了线下,是【乐乐重生之财源滚滚】不是【乐乐重生之财源滚滚】马上就要进入互联网领域的争锋了?

    没有后顾之忧的李东,实力是【乐乐重生之财源滚滚】极其可怕的,这点谁也不敢轻视。

    唯有拖住他的步伐,他们才能和李东一决雌雄。

    ……

    同一时刻,收到消息的人不在少数,不少人连夜开始赶往平川。

    远方年会,绝不能成为远方的胜利者大会!

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